A magántulajdonban lévő márkák értékének megértése - vásárlás okai

Míg a monetáris megtakarítások általában a nemzeti márkákhoz képest a saját márkás termékek kiválasztásának elsődleges ösztönzői, a vásárlók felfedezték, hogy kevés kézzelfogható különbség van a két termékkategória között az íz, a felhasználás vagy az összetevők minősége szempontjából. A megkülönböztetés hiánya és a magántulajdonú márkák egyértelmű költségelőnye alapvető változásokat vezet be a kiskereskedelemben ma, befolyásolva az árazást, a reklámozást, a forgalmazást és a termékválasztást..

A márkás termékek értéke és jövője

A „márka” kifejezés az állattenyésztők és a gazdálkodók gyakorlatára utal, amely megkülönbözteti állatállományát a többitől azáltal, hogy személyes tulajdonjogát a csordaállatok rejtelmébe égette. A kereskedelem fejlődésével, valamint a gyártott termékek kereskedelmével vagy távoli távoli értékesítésével a márkanévre szükség lett, hogy fenntartsák a kapcsolatot a terméket előállító vagy szolgáltató és a termék felhasználója között..

Például az egyik dolog volt az eke vásárlása egy helyi üzletembertől az úton, és egy másik dolog az volt, hogy egy ekét vásároltak egy ismeretlen kovácsoltól, aki esetleg elmulasztotta a fém megfelelő kovácsolását. A terméknek a gyártó nevével történő megjelölése lehetővé teszi egy távoli szállító számára, hogy hírnevét alakítsa ki a következetes minőség és a jó érték szempontjából, ami a termék helyi szolgáltatóival való versenyzéshez szükséges.

A 20. század előtt a gyártó hírneve és termékeivel kapcsolatos véleménye szájról szájra terjedt. A márka biztosította a vevőnek, hogy ugyanazt a minőségi terméket kapja, függetlenül a helyétől. Például a Levi-Strauss megkezdte a erősítéshez erős farmerből és fém szegecsekből készült férfi munkanadrág forgalmazását, majdnem elpusztíthatatlan nadrágot állított elő, összehasonlítva más gyártók olcsóbb munkaruháival. A Levi-Strauss márkanév jelenléte (és védjegye a hátsó zsebébe illesztett, kettős íves öltés) garantálta a vásárlókat, hogy kiváló terméket kapnak, amely megfelel az elvárásoknak, bárhol is vásároljon. A nyomtatott és a médiahirdetések megjelenésével az összes termék gyártója megtanulta vállalkozása jó hírnevének kialakítására, amelyet a fogyasztó tudatában márkaként megszemélyesített.

A márkanév emelkedése

Az elmúlt 100 évben a gyártók egyre kifinomultabbá tették termékeik marketingjét és értékesítését. Nagyon kevés a tömegpiac, amelyet helyettesítenek szűk szegmensek százai, amelyek ár, szolgáltatás, imázs és minőség szerint különböznek egymástól. Például a tartósság hírnevének kevés értéke van a folyamatos termékinnovációval rendelkező piacon. A mobiltelefonokat például a fogyasztók folyamatosan cserélik, hogy további technikai képességeket szerezzenek, nem azért, mert korábbi telefonjaik már nem működnek.

Ez a törés több tényező miatt lehetőséget teremt több (nem kevesebb) saját címkére:

• Alacsonyabb marketing költségek. Ennek oka az, hogy a kiskereskedőkre összpontosítanak, nem pedig a kiskereskedelmi márkákra. Más szavakkal, a Walgreens hirdetheti a fizikai üzlethelyét, ahelyett, hogy pénzt költene az egyes termékek népszerűsítésére.
• Túlzott gyártási kapacitás. A márkás termékek eladásának visszaesésekor a gyártási kapacitás növekszik. A társaságok számára általában egy egyszerű kérdés, ha saját márkájú terméket gyártanak márkás termék mellett.
• Technológiai haladás a gyártás, a tárolás és a szállítás területén. A termékek bárhol a világon elõállíthatók, a föld bármely pontján. Például a kínai gyártóüzemek valószínűleg korszerűbbek lesznek, mint az Egyesült Államokban - a számítógépek és a felszerelések gyorsan változnak, hogy különféle termékeket állítsanak elő, és a három futballpályánál hosszabb konténerszállító hajók 140 millió köbméter rakományt tudnak szállítani ( körülbelül 60 000 átlagos amerikai ház méretű) a tengerek mentén. Ezek a tényezők csökkentik a termék forgalomba hozatalához szükséges költségeket és időt.
• Az internet mindennapja. Az USA 2010. évi népszámlálási irodája szerint Amerikában az otthonok csaknem felénél van internet hozzáférés, amely lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy alacsony költséggel megcélozzák és elérjék a kiválasztott vásárlói csoportokat. A vevői hűségklubokat, a termékkedvezményeket és a heti eladásokat a nagy és a kiskereskedők a nap 24 órájában, a nemzet szerte 24 órán keresztül hevítik. Valójában a világ egyik legnagyobb kiskereskedője, az Amazon, még fizikai kiskereskedelmi helyet sem üzemeltet, hanem kizárólag az internetre támaszkodik.

A tendencia egyre fontosabb tényezője az országos és regionális márkájú termékek egyre növekvő cseréje saját márkás termékekkel. Mint egy lyuk a gát falában, a kapott szivárgás tovább kiszélesíti a lyukat és gyengíti a falat. Így van a saját márkájú termékekkel: Valószínű, hogy továbbra is a nemzeti márkák helyébe lépnek, kivéve néhány különálló piacot, ahol sem a költség, sem a minőség nem tényezők, hanem presztízs és státus.

Mi a saját márkanév??

A saját márkájú márkanév, más néven „üzlet márka”, egyszerűen az egyik vállalat által gyártott termék, amelyet egy másik cég márkanév alatt adnak el. A saját márkájú márkákat eredetileg olcsóbb alternatívaként vezették be a nemzeti márkákhoz, az árkülönbség elegendő ahhoz, hogy néhány vevőt ilyen termékek raktározására ösztönözze, annak ellenére, hogy a minőségi különbségeket észlelik..

Még akkor is, ha a gyártási költségek magasabbak, mint egy nemzeti márkanév, általában a termelt mennyiség különbsége miatt, a marketing költségek megtakarításai lehetővé teszik a kiskereskedőknek, hogy egyidejűleg alacsonyabb kiskereskedelmi áron értékesítsék a terméket, és magasabb bruttó árrést eredményezjenek.

A kiskereskedő számára a privát márka kínálatának további előnyei:

• A marketingstratégia irányítása. A kiskereskedők könnyebben testreszabhatják a termékkínálatokat az egyes üzletekhez és az egyes helyszíneket körülvevő közösségekhez. Például egy spanyol közösség egyik üzlete hagyományosabb latin ételeket kínálhat, mint egy túlnyomórészt zsidó népességű üzlet, amely kosher ételeket vásárol..
• Hangerő ellenőrzése. Számos gyártó megköveteli a kiskereskedőtől, hogy garantálja egy nagy minimális mennyiség eladását, hogy árengedményeket, marketing engedményeket és egyéb előnyöket kapjon. A magántulajdonban lévő címkék gyártói azonban lehetőséget kínálnak arra, hogy kisebb mennyiségben vásárolják meg a terméket, nagyobb valószínűséggel értékesítik, és ezeket a mennyiségeket a vevői igényeknek megfelelően kiigazítsák..
• Erősítse meg a kiskereskedő márkáját. Az egyes termékek márkáinak helyett a kiskereskedő márkájának megerősítése ténylegesen kiaknázza a reklámozás és a marketing költségeit, és a „bizalom a termékekre” fogalmat felváltja a „bizalom a kiskereskedőre”. A Best Buy, az elektronikus termékek nagy dobozos kiskereskedője jelenleg próbálja megvalósítani ezt a stratégiát az elektronikus áruk külföldi és kis gyártóival az alacsony árak, ingyenes szállítás és intenzív ügyfélszolgálat összehangolásával..
• Rugalmasság. A kiskereskedelmi piacok közismerten instabilok, befolyásolják a hóbortok, őrületek és pletykák. A termékek visszahívása költséges erőfeszítéseket igényel a termék polcról történő eltávolításában, visszajuttatásában és egy másik termékkel való újbóli elkészítésben. A kiskereskedők és a gyártók gyakran hosszú távú szerződéseket kötnek, amelyeket nem könnyű igazítani. A saját márkanévű márkát, bár e problémák némelyike ​​befolyásolja, sokkal könnyebb eltávolítani és cserélni, mint egy nemzeti márkát.

A privát címke márkák vásárlásának okai

A TIME szerint a legtöbb fogyasztó „rákattintott arra a tényre, hogy sok generikus üzlet márkájú élelmiszert valójában ugyanazok a társaságok készítik, amelyek magasabb árú névmárkás cuccokat gyártanak”, amelyek „ugyanazon gyárakból származnak a ugyanazok az összetevők ... az egyetlen különbség a címke. " A szerző folytatja, hogy a névmárkáról a saját márkára váltás eredményeként „egyszerű módszer a 30% -os megtakarításra a minőség feláldozása nélkül”.

Ez egyike annak a számos oknak, amely miatt a saját márkanévre váltottunk:

1. Költség

A saját márkanévű márkák akkor a leghatékonyabbak, amikor a kiskereskedők olcsó stratégiát vezetnek bevétel beszerzésére. A termelés és a logisztika kiszervezése nagy kapacitású, nagy kapacitású nemzeti márkagyártóknak vagy olyan speciális gyártóknak, akik korlátozott termékskálára koncentrálnak, kiküszöböli a nagy tőkebefektetés szükségességét. Azokban az esetekben, amikor a kiskereskedő gyártási létesítményeket is birtokol, a beruházási költségeket amortizálni lehet a kiskereskedelem és a gyártás együttes alapján. Mindkét taktika csökkenti az egységnyi költségeket.

A saját márka marketing költségei növekményesek vagy nem léteznek. Ez jelentős költségmegtakarítást jelent a kiskereskedő számára, amelynek egy része alacsonyabb árak formájában kerül a fogyasztóra.

2. Minőség

Noha a minőséget sokféleképpen lehet meghatározni, a legtöbb fogyasztó úgy érzi, hogy kevés különbség van a saját márkanév és a nemzeti márkájú termék minőségében. A Consumer Reports évek óta vak íz-teszteket végzett üzletmárkák és nemzeti márkájú termékek között, hogy megkérdezzék a fogyasztókat az üzletmárkák minőségéről.

2012 októberében a Consumer Reports arról számolt be, hogy a megkérdezettek több mint 80% -a (körülbelül 24 000) jelezte, hogy a saját márkanév azonos vagy jobb, mint a nemzeti márka. A TIME magazin 2012. októberi számában bejelentett 2011-es felmérés kimutatta, hogy a fogyasztók csaknem kétharmada egyetértett azzal a kijelentéssel, hogy „A márkanevek nem jobb minőségűek”.

3. Biztonság

Míg az élelmiszereket és a gyógyszereket - a népszerű magántulajdonban levő termékeket - szigorúan szabályozják, az étkezési és táplálkozási termékekre vagy a kiegészítőkre (tápanyagok) nem vonatkozik hasonló szigorú szabályozás. Ennek következtében a kiegészítők aktív összetevői „lehet, hogy nem érthetők meg vagy akár nem is ismertek”, mondta Dr. Grant Cooper, az egészségügyi szerző. „Bizonyos kiegészítőkről kimutatták, hogy eltérő összetevőkkel rendelkeznek, mint amelyeket hirdetnek. Néhányan káros anyagokat tartalmaztak mikroorganizmusok, vényköteles gyógyszer-összetevők és fémek formájában. ”

A szövetségi szabályozás és felügyelet helyett olyan nagykereskedők, mint például a Walmart vagy a Walgreens, amelyek saját márkájú tápanyagokat árusítanak, általában intenzív gyártási és biztonsági folyamatokat és szabványokat igényelnek, mivel felelősek a fogyasztóért a saját magántulajdonban lévő termékeik biztonságáért..

Záró szó

A saját márkájú márkák itt maradnak, és általában jók voltak a fogyasztók számára. A verseny érdekében a nemzeti márkák gyakran kedvezményes kuponokat, ajánlatokat és speciális értékesítést kínálnak, hogy növeljék az értékesítés mennyiségét és megtartsák az ügyfeleket. Mivel a gazdaság továbbra is küzd, az emberek megtalálják a pénzt megtakarító lehetőségeket, még szükség esetén is. A saját márkájú márkák használata jó hely a kezdéshez.

Vásárol üzlet márkákat? Ha igen, lát-e különbséget a minőségben??