A valódi okok, amelyek miatt a vállalatok és az üzleti vállalkozások nem indulnak el

Ez a statisztika nem feltétlenül bátorító az új vállalkozók számára. De a véletlen csak kis szerepet játszik az üzleti sorsban. A legtöbbjük irányítás hiánya, rossz tervezés vagy rossz vezetés miatt kudarcot vall, még akkor is, ha az ötlet, termék vagy szolgáltatás nyertes.

Tehát hogyan lehet az üzleti vállalkozás elkerülni a kudarcot? Vetünk egy általános problémát és az üzleti kudarcok valós példáit.

A jó üzleti modell fontossága

Az üzleti modell az a módszer, amellyel a vállalat fejleszti és értéket teremt ügyfelei számára. Ez a vállalat alapstratégiájának alapvető eleme. Ha azonban az üzleti modell nem szilárd vagy problémákkal teli, akkor az üzlet magában hordoz veszélyt.

A társaság üzleti modelljének néhány problémája lehet:

1. Telített piac. Időnként egy vállalat megpróbál elérni azokat az ügyfeleket, akiknek nem kell többre egy adott termékről. Ha az ügyfelek elégedettek azzal, amit megszereznek, nincs ösztönzésük további vásárlásra, így a piac telítettnek tekinthető. Ebben az esetben a vállalat küzd az ügyfélkör megtalálásával.
2. Túl sok verseny. Minél versenyképesebb a piac, annál nehezebben kell működni minden egyes társaságnak a piaci részesedés megszerzése érdekében. Valójában a letelepedett versenytársak valószínűleg nagyon erősek és találékonyak, és könnyen kiszoríthatják az új vállalatokat az üzleti életből. Például az olyan nagykereskedőket, mint a Walmart, sok kisebb vállalkozás kudarcában hibázzák, amelyek egyszerűen nem tudtak versenyezni.
3. A belépési korlátok. Egyes iparágakba nehéz belépni. Ennek oka lehet az, hogy a jogi követelmények tiltják, vagy mert az indulási költségek magasak. Ez a belépési folyamatot sok vállalkozás számára megterhelheti, oly módon, hogy még a földre való felszállás előtt is kudarcot vallnak. Valójában a belépés akadályai nem válnak azonnal nyilvánvalóvá a kezdetekben, különösen, ha a termék vagy szolgáltatás új, vagy még nem elegendő kutatást folytattak..
4. Rossz ötlet. Sok vállalkozó szerint a következő nagy ötletük van. Úgy vélik, hogy termékeik rögtönzött siker lesz közvetlenül a megvalósításuk után. Meggyőződésük miatt nem szánják időt a célpiac megértésére vagy termékük hatékony tesztelésére.
5. Nehéz végrehajtani. Egyes vállalkozások túlságosan optimisták lehetnek abban, hogy mit terveznek. Lehet, hogy nem veszik észre, milyen bonyolult termékük, vagy milyen nehéz lesz megtervezni vagy összeszerelni. Például, egy vállalat csak akkor gördítheti a labdát, hogy felfedezi, hogy nincs sem az erőforrások, sem a tehetség, amely a működéshez szükséges.
6. Régi technológia. A vállalkozásoknak meg kell érteniük a technológia fontosságát a vállalkozásuk számára. A legmodernebb számítógépes vagy gyártási rendszerek korszerűsíthetik a versenytársak üzleti tevékenységét, és millió dollárt takaríthatnak meg számukra. De egy vállalkozás, amely megpróbál versenyezni az elavult technológiával, nem valószínű, hogy rendelkezik versenyelőnyvel, vagy valószínűtlen, hogy ezt hosszú ideig megtartja.

Egy rossz üzleti modell tönkreteheti egy jó társaságot. A vállalkozásoknak alaposan meg kell érteniük, amit ügyfeleik akarnak, és hogyan lehet hatékonyan előállítani és szállítani termékeiket vagy szolgáltatásaikat. A rossz üzleti modell elkerülésének kulcsa az, hogy időt és pénzt fektessen be szilárd kutatásba és tervezésbe.

Menedzsment és hozzáállás

Hallotta, hogy ez a hozzáállás minden. Nos, lehet, hogy nem az minden amikor vállalkozni kezdesz, de a rossz hozzáállás minden bizonnyal tönkreteheti a legjobb kialakítású tervek ellenére.

Rossz motiváció

Egyes vállalkozók azért indulnak az üzletbe, mert szenvedélyesek az általuk kínált termék vagy szolgáltatás iránt. Noha a szenvedély rendkívül fontos az üzleti sikerhez, sajnos a szenvedély önmagában nem elegendő.

Egy mentor egyszer beszélt velem egy történetet a testvéréről, aki szenvedett a papagájok iránt. Úgy gondolta, hogy a világ többi részének is szeretnie kell a papagájokat, ezért úgy döntött, hogy vállalkozást indít, amely a papagájok értékesítésére szakosodott. Csalódott azonban, amikor az nem vált olyan sikeresnek, mint ahogy remélte.

Hibája az volt, hogy azonosította a célpiacát. Vagy inkább tévesen azonosítja. Nem tudta, hogy további lépéseket kell tennie más papagáj szerelmeseinek elérése érdekében, mivel azt hitte, hogy mindenki ugyanúgy érezte magát, mint ő. Szerencsére meggondolta magát a papagájok eladásával kapcsolatban, és ehelyett kutyamosó üzletet indított. Mivel ez egy olyan szolgáltatás volt, amely vonzza a célpiacot, ezért több pénzt keresett.

Fontos az elvégzés, amit szeretsz, de ez nem lehet az egyetlen szempont, amire vállalkozást szeretnél kezdeni. A nyereségnek elsődleges célnak kell lennie ahhoz, hogy bármely vállalkozás fennmaradjon. Ha a szenvedély akadályozza a megfelelő üzleti modellt vagy a tervezést, akkor egyenesen romboló lehet.

A helyes hozzáállás azonban elfogulatlan. Ha objektív módon meg tudja vizsgálni, mi valószínűleg működik, és nem a kutatás és nem az érzelmek szerint működik, akkor a siker esélye sokkal nagyobb.

Gyenge kutatás és tervezés

A sikeres vállalatok győződjenek meg arról, hogy minden kacsa egymás után megvan, mielőtt bármikor megnyitnák az üzletet, ami azt jelenti, hogy a kutatási és tervezési folyamat gyakran hónapokat vesz igénybe. Íme néhány kérdés, amelyet meg kell válaszolni egy vállalkozás indítása előtt:

1. Ki az ügyfél?? A vállalkozásnak azonosítania kell egy termék vagy szolgáltatás potenciális vevőjét. Emellett tovább kell bontani az ügyfeleket demográfia alapján és meg kell határozniuk, hogy mekkora a piac az egyes csoportok számára.
2. Hogyan működik a verseny az iparban?? Kulcsfontosságú annak megértése, hogyan versenyeznek a többi játékos. Néha jó ötlet ellentmondni a status quo-nak, míg más esetekben a legjobb, ha nem újratelepíti a kereket. Akárhogy is, a vállalkozóknak ezeket a folyamatokat időben meg kell határozniuk és meg kell határozniuk saját stratégiájukat.
3. Melyik csoportot kell megcélozni?? A vállalkozásnak olyan piacot kell választania, amely jelentős, de a versenytársak nem célozzák túlzottan. Ezenkívül a legjobb egy megértett piacot célozni, esetleg azt a piacot, amelybe maguk az üzleti tulajdonosok is tagjai. A piacon belüli versenyt szintén elemezni kell a niche nyereségességének biztosítása érdekében.
4. Milyen törvényeket és rendeleteket kell követni?? A vállalkozásokra az állami és a városi törvények, valamint a saját iparáguk által és az általuk megszabott rendeletek vonatkoznak. A városi, állami vagy szövetségi kormányzati hivatalok előírásainak be nem tartása peres eljárásokhoz, pénzbírsághoz, kényszer bezárásához és akár börtönbüntetéshez is vezethet. Azok a vállalkozások, amelyek nem veszik figyelembe ezeket a tényezőket, súlyos veszélybe kerülnek.

Szegény vezetés

Néhány vállalkozást olyan személyek vezetnek, akik nagyszerűen gondolkodnak, de nem rendelkeznek vezetői képességekkel. A társaság sikeréhez gyakran a következő tulajdonságokra van szükség:

1. A vállalkozás tapasztalata és megértése. Egy jó vezető elég időnként felkerült a blokkra, hogy megtudja, mi működik, és mi nem. Tudják, hogy mit keresnek az ügyfelek, hogyan lehet tárgyalásokat kötni, és hogyan lehet megoldani a konfliktusokat.
2. Képesség nyomás alatt gondolkodni. Az üzleti vállalkozás nagyon stresszes lehet. Egy jó vezető tudni fogja, hogyan kell kezelni vele.
3. A prioritási képesség. Az üzleti vállalkozás többfeladatos feladatot jelent, ami azt jelenti, hogy el kell dönteni, hol, mikor és hogyan lehet több irányba forrásokat felhasználni. Ha nem foglalkoznak a legfontosabb feladatokkal, az üzlet sokkal valószínűbb, hogy kudarcot vall.
4. Képesség nehéz döntéseket hozni. Időnként a vezetőknek meg kell hozniuk magukra vagy valakire kellemetlen döntéseket annak érdekében, hogy a vállalat javát szolgálják. Ez azt jelentené, hogy valakit elengedjük, nemet mondunk az ügyfélnek, vagy csökkentik a béreket. Ezenkívül a vezetőket döntéseik eredményeként hibáztathatják, kritizálhatják vagy frusztrálhatják. Az a képesség, hogy hatékonyan kezeljék az ilyen típusú stresszt, elengedhetetlen a jó vezetési képességhez.
5. Inspirációs és motivációs képesség. A jó vezetők szenvedélyt és motivációt hozhatnak létre alkalmazottaikban. Ha hisznek munkavállalóikban, alkalmazottaik valószínűleg hisznek bennük és támogatják azt az irányt, amelybe a társaságot vezetik.

Pénzügyi gondok

A készpénz és a finanszírozás kezelése kulcsfontosságú az üzleti élet megőrzésében. Ha a vállalatok nem rendelkeznek pénzügyekkel számlák fizetéséhez, akkor kudarcot vallnak.

Nem megfelelő tőke

Sok vállalkozás nem veszi észre, hogy mennyi pénzre van szükségük ténylegesen a cég működésének fenntartásához. Bölcs lehet, hogy megpróbálják korlátozott költségvetéssel „megindítani” a vállalataikat. A vállalkozás sikeres indítása azonban a pénzügyek gondos nyomon követését igényli.

Előbb vagy utóbb a számlákat ki kell fizetni, és azok a vállalatok, amelyek erre nem képesek, csődöt nyújtanak be. Alapvető fontosságú, hogy az üzleti tulajdonosok elképzeljék, mennyit fognak költeni idő előtt, és ennek megfelelően készüljenek fel.

A pénzforgalom hiánya

Nyilvánvaló, hogy egy vállalkozás célja az értékesítés és a profit maximalizálása. De még akkor is, ha egy jövedelmező vállalkozás működik, nem feltétlenül garantálja a túlélést. Sok vállalkozás magas értékesítési volumengel és egészséges haszonkulcsokkal rendelkezik. Problémák merülhetnek fel azonban akkor, ha ezeknek az értékesítéseknek nagy része folyik hitelt nyújtva. A vállalkozásnak meg kell várnia, hogy megszerezze pénzét, és egyes ügyfelek valószínűleg nem teljesítik a fizetést.

Időközben folytatódnak az üzleti számlák, amelyek nagy része valószínűleg készpénzt igényel. Ezért, ha a vállalkozások nem rendelkeznek egészséges mennyiségű készpénzzel, meglehetősen gyorsan csődbe kerülhetnek. Sőt, ha egy vállalkozás sok hitelből értékesít, akkor lehet, hogy pénzeszközt kell keresnie a számlák kifizetésére, miközben várja, hogy ügyfeleik megtérüljenek a kölcsönökkel. Végül is a készpénz a király.

Gazdasági problémák

A gazdasági tényezők lehetnek a legnehezebb kezelni, mivel a vállalkozók gyakran tehetetlenek úgy, hogy bármit megtegyenek velük. Bár nem feltétlenül ez a helyzet, a rossz gazdaság sokkal nehezebbé teheti a túlélést. Néhány közös gazdasági kérdés, amelyekkel foglalkozni kell:

A kiadások változásai

Ha a fogyasztók kevesebb pénzt költenek, a vállalkozások szenvednek. Ez olyan dominóhatást hoz létre, amely szinte minden vállalkozást érint. A visszaesések jönnek és mennek, de a különösen rossz pusztító pusztítások miatt sok vállalkozás összeomlik. Azok, akik túlélik, általában megtalálják a módját, hogy egy könnyebb költségvetéssel működjenek, és értékre kínálják ügyfeleiket a durva gazdaság ellenére.

Az egyik hiba, amelyet egy vállalkozás elkövethet, az, hogy a rossz gazdasági időkben jelentősen csökkenti az árakat. Ez csökkentheti a haszonkulcsokat úgy, hogy ha az eladások tovább csökkennek, a szegény nyereség pusztító veszteségeket eredményez. Előnyösebb lehet, ha az árcsökkentés helyett nagyobb értéket teremt a termékekhez vagy szolgáltatásokhoz ugyanazon az áron.

Változások a fogyasztói és ipari tendenciákban

A piaci trendek gyakran változnak, és a holtpontok jönnek és mennek. Egyes vállalkozások nem képesek alkalmazkodni a változó vásárlói érdekekhez és elvárásokhoz, ami a legrosszabb esetben a teljes termékcsalád elavulttá válhat. Ebben az esetben drasztikus változásra lehet szükség az üzleti struktúrában és a modellben. De ez gyakran olyan változás, amelyet sok vállalkozás nem hajlandó vagy nem képes végrehajtani.

A vállalkozás infrastruktúrája is megváltozhat. Például az IBM olyan helyzetben volt, ahol már nem tudott versenyezni a PC-iparban, amelyben egyszer uralta. Szerencsére a vállalat elég okos volt ahhoz, hogy alapvető üzleti stratégiáját adaptálhassa és új piacot találjon. Ez olyan dolog, amelyet sok vállalkozás nem képes megtenni. Végül vagy önként zárják el az üzletet, vagy kiszorítják az üzletből.

Jogi problémák

A jogi problémák rendkívül költségesek lehetnek, és kényszerített üzleti bezárást vagy akár csődöt eredményezhetnek.

Pert és nyomozásokat

A vállalkozásokat itt minden szempontból veszélyezteti. Például egy olyan peres eljárás, amely abból adódik, hogy az ügyfél a földre csúszik, megronthatja a társaságot, függetlenül attól, hogy az üzlet nyer vagy veszít. Vagy egy vállalkozást le lehet zárni a kormányzati törvények megsértése miatt, például az egészségkódex vagy a SEC előírásainak megsértése miatt.

A maguk a bírósági költségek mellett a jogi csaták is tartós következményekkel járhatnak. Miután egy vállalkozást bepereltek vagy sérüléssel szemben büntetőeljárást indítottak, elveszíthetik az ügyfelekkel, hitelezőkkel és alkalmazottakkal szembeni bizalmukat, és többet kell fizetniük a működési költségek, például a biztosítás költségeiért..

Változások a rendeletekben

A vállalkozások szintén érzékenyek a változó kormányzati rendeletekre. Ha a kormány úgy határoz, hogy szigorúbb az egyes gyakorlatokkal kapcsolatban, olyan politikákat fogadhat el, amelyek növelik sok vállalkozás költségeit. Ezeknek a gyakorlatoknak nem célja, hogy kiszorítsák a vállalatokat az üzleti életből, és a legtöbb túl jól fogja túlélni.

Egyes vállalkozások azonban méretük vagy működési módjuk miatt érzékenyebbek lehetnek az ilyen változásokra. Más tényezőkkel kombinálva a kormányzati rendeletek változása okozhat vagy hozzájárulhat egy vállalkozás kudarcához.

A nagyvállalatok nem immunisek

Noha a kisvállalkozások magas kudarcot mutatnak, a nagyvállalatok szintén csődbe menhetnek. Az utóbbi években a nagyvállalatok kudarcai között szerepel:

1. General Motors. 2009-ben a General Motors több mint egy évszázad működése után csődbe ment. A társaság különféle okok miatt kudarcot vallott, talán a legkritikusabb az, hogy nem olyan járműveket hozott létre, amelyek versenyképesek lennének a globális gazdaságban.
2. Enron. Az Enron botrány volt a történelem egyik legnagyobb. Az Enron 98 csalási esetet követett el, ideértve a pénzmosást, a bennfentes kereskedelmet és a hamis pénznyilatkozatok készítését. A visszaélést bejelentő pert követően a társaság csődbe ment. Az Enron lenyűgöző példája annak, ami történik, amikor egy vállalat etikátlan magatartást folytat.
3. Az én helyem. A MySpace volt az első közösségi oldalak. A webhely kezdetben nagy siker volt. 2006-ban ez volt az Egyesült Államok legnépszerűbb közösségi hálózati oldala. Két éven belül azonban a MySpace-t a legfontosabb versenytársa, a Facebook bombázta fel. A MySpace nem tudott alkalmazkodni a változó közösségi hálózati környezethez, és szolgáltatás gyorsan elvesztette minden megkülönböztető tulajdonságát.
4. Napster. A Napster peer-to-peer fájlmegosztó oldal volt. Ez volt az első a maga nemében, de más oldalak, mint például a Bearshare, a Frostwire, a Gnutella, a Freenet és a Limewire, jöttek, és evették a piaci kereslet nagy részét. Sőt, a Napster bajba került a szerzői jogok megsértése miatt, végül arra kényszerítve a társaságot, hogy teljes mértékben újjáépítse üzleti stratégiáját.
5. határok. A Borders volt az Egyesült Államok egyik legnagyobb könyvesboltja. A hatalmas adósság miatt azonban 2011-ben kénytelen volt bezárni és felszámolni; A határok több mint 40 millió dollárt kölcsönöztek nagyon magas kamatlábak mellett. Az adósság visszafizetésére és az elektronikus könyvek és az online kiskereskedőkkel való versenyképességre törekvés érdekében a Borders felszámolásra kényszerült.

Záró szó

Még ha egy vállalkozás is jól működik a legtöbb szinten, az egyik fő probléma vezethet annak visszaeséséhez. Vagy a több kisebb probléma kombinációja túl sok lehet a vállalkozás számára. Nehéz egyike annak a kevésnek, amely túléli; képes vezetésre, megfelelő finanszírozásra, jól meghatározott célokra, hatékony üzleti gyakorlatra és sokkal több szerencsére van szükség.

Egy régi üzleti professzorom egyszer azt mondta nekem, hogy olyan üzletre gondolok, mint egy autó. Ha az egyik rész leáll, az egész leállhat.

Milyen egyéb okok miatt válnak a vállalkozások kudarcba? Megtapasztalta ezen első kéz egyikét?