A sikeres kis otthoni vállalkozás 3 eleme - hagyja ki az üzleti terv sablonját
A vállalkozás megkezdése előtt tisztáznia kell, hogy melyik terméket vagy szolgáltatást kínál. Nem kell, hogy csodálatos új technológia vagy szolgáltatás legyen, amelyet senki más nem nyújt. Ezek a dolgok bizonyos esetekben jól működhetnek, de az is lehetséges, hogy senki sem ajánlja fel az Ön által gondolt terméket vagy szolgáltatást, mert nincs rá igény.!
Gondoljon az erősségeire, képességeire és hobbijaire. Most milyen jó vagy? Ezek a készségek kapcsolódhatnak a jelenlegi állásához, de nem kell, hogy legyenek. Ha azt tervezi, hogy kihasználja ezeket a képességeket, akkor ezeknek kell lennie, amire valójában gondolsz Élvezd azért, mert elég sok szabadidőt fog adni mellékvállalkozásának. Ha nyomorúságossá teszi magát, ha valamit gyűlöl, akkor valószínűtlen, hogy sokáig ragaszkodsz hozzá. Ha azonban csak rövid időre van szüksége extra pénzre, akkor az ötlet szeretése nem feltétlenül szükséges - csak annak kell lennie, amit az emberek fizetnek neked.
Szüksége van néhány ötletet? Nézze meg körül a környéken sikeres vállalkozásokat. Ha valaki más pénzt keres egy bizonyos termékkel vagy szolgáltatással, akkor jó esélye van arra, hogy te is. Miért? Mert már tudja, hogy vannak kifizető ügyfelek! Ezután összpontosíthat annak a terméknek vagy szolgáltatásnak a jobb verziójára, vagy alacsonyabb áron (vagy mindkettőre). Mellékvállalkozás esetén tartsa egyszerűen - adóelőkészítés, gyermekgondozás, háziállat-gondozás vagy bármi más, amit a helyi sárga oldalakon talál..
2. Célvásárlói
A következő dolog, amit kitalálnia kell, hogy ki az ügyfelek. Kik azok az emberek, akiknek (1) szükségük van az Ön szolgáltatására vagy termékére, és (2) hajlandók fizetni érte? Ez részben gondolkodást és kutatást igényel, ám feltétlenül nélkülözhetetlen ahhoz, hogy a sikerhez extra pénzt keressen egy kis otthoni vállalkozástól. Ráadásul nem akarja pazarolni az időt a rossz ügyfelek üldözéséhez. A célfeladatokra történő öntés biztosítja, hogy okosan használja az idejét és forrásait, és növeli a siker esélyeit.
A megcélzott ügyfelek meghatározásakor hasznos először az Ön versenyképességére (minőség, ár, kényelem) gondolkodni. Ez segít abban, hogy tovább nullázza azokat az embereket, akik valószínűleg vásárolnak tőled - azok, akik esetleg jobb, olcsóbb vagy kényelmesebb verziót keresnek az Ön által kínált termékhez vagy szolgáltatáshoz.
Ezután szánjon némi időt arra, hogy beszéljen azokkal az emberekkel, akiknek a véleménye szerint megfelel a célnak. Kérdezze meg tőle, mit akarnak vagy szükségesek, majd módosítsa és finomítsa ötleteit, hogy azok megfeleljenek a potenciális ügyfelek válaszának. Megbeszélheti velük az árazási és marketing ötleteket is, ha ez megfelelőnek tűnik.
3. Hogyan fogja elérni a megcélzott ügyfeleket (marketing)
Végül kitalálnia kell, hogyan fogja tudatni a célországoknak, hogy üzleti vállalkozása van, mit kínál, és miért kellene a verseny helyett téged választania. Ez a marketing - lényegében az, hogy megismertetjük a szót azokkal az emberekkel, akik valószínűleg vásárolnak tőled.
A legegyszerűbb kezdőhely az, ha már ismeri az embereket, akiknek szükségük van a termékre vagy szolgáltatásra - különösen, ha tudja, hogy elégedetlen a jelenlegi forrással. Hívjon őket, vegye ki ebédelni, vagy küldjön egy jól kidolgozott e-mailt a segítségére. Ne felejtsd el mire összpontosítani te megteheti őket és az előnyeiket, amelyeket megkapnak, nem fordítva.
Ha nincs sok tőke az indulás finanszírozásához, fontolja meg az olcsó vagy költségmentes módszereket a vállalkozás marketingjével. A webhely hasznos lehet, de nem mindig szükséges. Az önkéntesség a közösségben vagy az üzleti vállalkozásához kapcsolódó szervezetekben remek lehetőség lehet valamilyen expozíció elérésére. A vonzó, jól elhelyezett szórólapok bizonyos típusú vállalkozások számára működhetnek, és ezek semmihez sem kerülnek. És mindig a Facebook és a Craigslist létezik, hogy ingyen megismerjék a szót.
Végül, ne felejtsük el a hagyományos médiumokat. A rádió, az újságok, a televízió és az online hirdetések mind üzleti lehetőségektől, terméktől vagy szolgáltatástól (és természetesen a költségvetéstől) függően mindenféle lehetőséget kínálnak. De ne csak dobjon pénzt sokféle típusú hirdetésre, abban a reményben, hogy valami működni fog. Gondolj újra a célügyfelekre és a legvalószínűbb módokra ők keresni fogja szolgáltatását, vagy felkerül a hirdetéseire. Tesztelje ötleteit, hogy kitalálja, mi működik, és hagyja abba a megközelítéseket, amelyek nem.
Záró szó
Az üzleti terv három alapvető szempontjára összpontosítva exponenciálisan növelheti esélyeit és a siker fokát. Könnyű elragadni egy csomó nitro-válogatós, időigényes tevékenységet és szorgalmas munkát, amikor otthoni vállalkozóvá válik. Ehelyett koncentráljon egy olyan üzleti ötlet kitalálására, amely az Ön számára működik, és amelyben megvan a képessége, célozza meg az ügyfelek egy meghatározott csoportját, majd keresse meg a legjobb módszereket az ügyfelek eléréséhez és a fizetéshez. Ez egy egyszerű formula, de működik.
(fotó jóváírás: Yodel Anecdotal)
