Kisvállalkozások, ne viselkedjen úgy, mintha nagyvállalkozás lenne

Az ügyfelek téves hamis bemutatása

Tegyük fel, hogy Joe Smith egy McDonalds franchise tulajdonosa, és bérel egy kis grafikai tervező céget, hogy tervezzen néhány hirdetést szórólapokhoz és névjegykártyákhoz. A grafikai tervező cég arra törekszik, hogy kiépítse portfólióját, így felsorolja egyik ügyfelét „McDonalds” -ként, és nagy blogbejegyzést írt arról, hogy miként „működtek együtt” a McDonalds-szal az összes grafikai tervezési igényükre. Ez kissé félrevezető lehet más potenciális ügyfelek számára, mivel gondolhatják, hogy ez a grafikai tervező cég készíti el a McDonalds vállalati marketing kampányának grafikai terveit. A lényeg itt az, hogy határozottan büszkélkedhet azzal, hogy nagy nevet ad hozzá a portfóliójának, de legyen konkrét az elvégzett munkával kapcsolatban, és hogy egy egyedi franchise-ra csinálta, nem pedig a vállalati székhelyre..

Nagy címek létrehozása magadnak

Nevetünk, amikor ezt minden alkalommal látom. Az egyik kedvencem, amelyet nemrég láttam. Ez egy marketing cég volt, amelyről tudom, hogy valójában nem nagy cég. Az alkalmazottak vagy a tulajdonosok egyik címe „Kreatív vezérigazgató és stratégiai tanácsadó” volt. Mi a francot jelent ez? Amikor ilyen címet látok, azonnal azt gondolom, hogy a cég 2 vagy 3 ember. Valamilyen okból a kis induló vállalkozók szeretnek nagy, hosszú, kreatív címeket adni maguknak. Ha potenciális ügyféllel beszél vagy ön képviseli magát az Ön webhelyén, az egyszerű cím, mint a „Tulajdonos”, „Társtulajdonos” vagy „Partner”, rendben van. Ne tárja fel az embereknek, milyen kicsi vagy, hacsak nem kérdezik. Azért kérdezhetik, mert tudni akarják, gondolják, képesek-e megbirkózni a munkával. Annyira kísértő hazudni ezekben a helyzetekben és úgy viselkedni, mintha hatalmas munkát tudna kezelni, de néha tényleg nem bánja vele. Már megtanultam, hogy jobb hatalmas feladatokat lemondni és őszinte legyek, mint elfogadni, nem tartani be a projekt határidejét, és hidakat égetni egy jól összekapcsolt ügyféllel, aki nem fog beszélni magasan rólad társaival és kollégáival. Gondoljon arra, hogy legközelebb, amikor munkát idéz.

Túl sok fej létrehozása

Jó példa arra, hogy az ügyvéd az a személy, aki kezdetben túlságosan sok fejfejtést okozhat saját magának. Az ügyvédek professzionális szerepet töltenek be és munkát igényelnek, de egyes ügyvédek, akik úgy döntnek, hogy egyedülállnak, a fedélzeten járnak költségeikkel anélkül, hogy bevételt tennének. Ha a saját vállalkozását megnyitó ügyvéd bérel egy sokemeletes irodát, felvesz egy titkárt és jogi asszisztenst, új irodai bútort vásárol, és bérel egy szebb autót, csak hogy megmutassa a potenciális ügyfeleknek, hogy „profi”, soha nem fogja megszerezni. néhány hónap múlva. Ha önálló vállalkozó vagy csak profiként indul, rendben van egy kicsit megmutatni, hogy éppen indul. A legfontosabb a potenciális ügyfelek számára az ügyfélszolgálat, a tárgy ismerete és ismerete, és ha őszinte vagy velük. Az őszinteség hosszú utat igényel a vállalkozás indításakor, mert az emberek utálják hamis ígéreteket kapni, és olyan képet festenek nekik, amely nem valóság.

Komolyan, hagyja abba, hogy 100 millió dolláros vállalat vagy. A kisvállalkozásokat és az induló vállalkozásokat nem minden félteti. Néhányan valóban inkább ezt részesítik előnyben, mert tudják, hogy nagyon keményen fog dolgozni nekik, és megteszik az extra mérföldet, hogy kielégítsék őket, mert a hírneve annyit jelent neked, amikor először indulsz. Légy profi, viselkedj profi, de ne próbálj túl sokat próbálni ahhoz, hogy profi nézz.

(fotó jóváírás: 1 fel)