10 sikeres tipp új egyszemélyes vállalkozóknak és független vállalkozóknak

Kikapcsolódásunk második felében az elmúlt években folytattam éttermi menedzsment munkakört és elhagytam a régimódi szenvedélyt, az írást, egy teljes karriert. Ennek során sokat tanultam meg független szabadúszóként való munkáról.

Miután a koncertek írása a karrierem sarokkövévé vált, bekerültem egy meglepően nagy, nagyon szétszórtan működő kreatív szakemberek, technológiai szakemberek és más tudásmunkások csoportjába, akik alapvetően bárhol elvégezhetik munkájukat. Sok ügyfelem több ezer mérföld távolságban volt a székhelyükről. Mások az utcán voltak.

Ez az átmenet nem volt fájdalommentes. Bár teljes munkaidős független művek felvétele előtt tartottam egy oldalsó koncertet, mint copywriter, egyáltalán nem voltam teljesen felkészülve a váltásra. Különösen hiányoztak az önpromóciós és a kapcsolatépítő képességek, amelyek szükségesek voltak ahhoz, hogy elkülönüljek a sok ezer embertől, akik többé-kevésbé tettem, amit én tettem, és hogy állandó és kifizetődő munkát találjak és tartsam fenn..

Új munkám első hónapjaiban számos marketing-, önpromóciós és termelékenységi stratégiát próbáltam, megcsináltam, és alkalmanként elvettem, az ügyfelek visszajelzéseire vagy a kilátásokra támaszkodva és a tapasztalt független személyek bölcsességére támaszkodva útmutatásként. Időnként frusztráló volt, sok más újonnan felszabadult független érzelme biztosan osztozik.

Marketing és siker tippek független vállalkozók számára

Végül sikerült szűkítenem a végrehajtható stratégiák felsorolását, amelyek sikeresebbé és eredményesebbé tettek, és könnyen alkalmazhatók független munkavállalókra, függetlenül a szakterülettől vagy a földrajzi elhelyezkedéstől. Ha azt is fontolgatja, hogy átálljon a független munkavégzésre, vagy ha nemrégiben ilyen átmenetet hajtott végre, akkor ezek a stratégiák erőteljes pozitív hatást gyakorolhatnak karrierjére, függetlenül attól, hogy mit csinálsz. Tehát függetlenül attól, hogy egy újonnan független webdesignőr vagy, aki egy nagyvárosban él, vagy egy “egyszemélyesnek”, aki Mary Kay kiegészítőket árusít egy gyönyörű, lassú ütemű üdülővárosban, használja ezeket a marketing- és siker-tippeket, hogy boldog maradjon, koncentrált és eredményes maradjon.

1. Állítsa be az éves, a heti és a napi célokat

Számos hagyományos munkahelyen a munkavállalókat időszakonként arra utasítják, hogy osszák meg szakmai céljaikat egy többszemélyes csapattal, szabadon osszák meg és kapják visszajelzéseiket kollégáikkal. Sok ember számára ez egy nagyon produktív gyakorlat, amely az elmét a rövid, közép- és hosszú távú jövőkép köré összpontosítja..

Vidéki térségben vagy kisvárosban szabadúszóként valószínűleg nem tudja megosztani szakmai céljait több emberrel - talán csak a házastársával vagy a kreatív / üzleti partnerével, ha egyáltalán van. Ez különösen igaz, ha nemrégiben költözött, és még nem rendelkezik szakmai hálózattal a környéken.

De továbbra is kritikus a célok kitűzése, akkor is, ha nem kap azonnali visszajelzést róluk. Upwork szerint a szabadúszók szakmai céljaikat három időbeli kategóriába sorolhatják: éves, heti és napi. (Egy évet meghaladó ütemtervben az egyes célok hosszú távú elképzelésekbe egyesülnek, míg az órás vagy perc-perc ütemtervekre kitűzött célok elválaszthatatlanok a különálló feladatoktól.)

Éves céljainak meghatározásához szintetizálja az előző év sikereit és kudarcait, és határozza meg a 12 hónapos időszakon belül elérhető realisztikus prioritásokat - például: „Kapcsolatteremtés hat új ügyféllel”, vagy „Növelje a számlázást 15% -kal az előző évhez képest év." A heti célok valószínűleg projekt-alapúak: „Péntekre fejezze be a projekt 50% -át az X kliens számára” vagy „Küldje el két hétnyilatkozatot jövő hétfőn”. A napi célok nem sokkal többek lehetnek, mint egy ütemterv-könyvben meghatározott prioritások sorozata: „8-tól 9-ig: A közösségi média hozzászólásainak ütemezése a következő öt napra” vagy “12:00 - 16:00: Öt blogbejegyzés szerkesztése”.

2. Fektessen be egy nagyszerű webhelybe

A jól elkészített weboldal nagyszerű önpromóciós eszköz az új szabadúszók és független személyek számára, akiknek a hálózata és a potenciális ügyféllisták mérete és hatálya valószínűleg korlátozott a hosszabb ideje bevált társaikhoz képest. Egy nagyszerű weboldal világosan, lineárisan mondja el szakmai történetét. Ez magában foglalja önéletrajzát és a múltbeli munkák mintáit. Vagy kifejezetten felsorolja, vagy közvetetten utal (a preferenciáitól és a résed bevált gyakorlataitól függően) a múltbeli és jelenlegi ügyfeleknek. Egyéb lehetőségeket kínál az ügyfelek számára az Önnel való kapcsolatfelvételre, például kapcsolatfelvételi űrlapot, e-mail címet vagy linkeket a közösségi média tulajdonságainak.

Az Ön webhelyének el kell mondania a személyes történeteket humanizáló és akár személyes módon is, anélkül, hogy soha nem kerülne túl messze a professzionálistól, egyenesen és keskenyen. Például, amikor a webdesignáló barátom elhagyta a régi munkáját, és félúton költözött az országhoz, létrehozott egy új animált weboldalt, amely tömören és erőteljesen mesélte átköltözésének történetét, hivatkozva hivatásaira, amelyek ügyesen meghúzódtak.

Ha nem szakértő webes tervező vagy fejlesztő, keressen egy közeli szakembert, aki ezeket a szolgáltatásokat kínálja. Mivel a webes tervezők és fejlesztők általában számos más szabadúszónál dolgoznak projekteknél, és ügyfélkapcsolatai vannak a helyi vállalkozások keresztmetszetével, speciális szakterülettől függetlenül hasznos kiegészítőként szolgálhatnak a szakmai hálózathoz is..

3. Népszerűsítsd magad

Építsen egy nagyszerű webhelyre, következetes, hatékony önpromócióval. Kezdje a közösségi média marketingjével, szakmai profiljainak finomításával a személyes webhelyén található információk változataival. Ha van vállalkozási neve, készítsen külön profilokat ehhez, és tartsa külön a személyes profiljait (az Ön neve alatt) - ne hozzon létre személyes hozzászólásokat vagy frissítéseket az üzleti profilokban, és fordítva.

A LinkedIn, a Twitter és a Facebook a legtöbb szabadúszó számára megfelelő. Szakterületétől függően mások is megfelelőek lehetnek - például a fotósok Instagram. A közösségi média profiljainak kezelésére és az azokba való feladásra fordított idő csökkentése érdekében használjon ütemező eszközt, például a Hootsuite vagy a Sprout Social.

Hozzon létre fiókokat bármilyen népszerű álláshirdetési platformon vagy portfólióoldalon, amely kiszolgálja a rést, és rendszeresen frissítse portfólióját. A kocka nagyszerű programozók és fejlesztők számára, míg a Contently népszerű az írók körében.

És ha tisztességes méretű promóciós költségvetéssel rendelkezik, és valóban ki akarja akarja tenni magát, akkor érdeklődjön az önpromóció agresszívebb formáiban, például a fizetett keresési hirdetésekben és a közösségi médiában előléptetve. Mivel ezeket a hirdetéseket általában egy ajánlattételi eljárás útján értékesítik, a költségek a piaci versenytől függően nagyban változnak. Például a Facebook megköveteli, hogy naponta legalább 1 dollárt költjön szponzorált hirdetésekre, de a versenyképes helyek sokszor többet fizethetnek.

4. Használja ki az online szabadúszó munkaplatformokat

Nincs ok arra, hogy munkavégzési lehetőségeit a földrajzi kertjében leendő ügyfelekre korlátozza. Rengeteg olyan legitim hely található, ahol szabadúszó munkát találhat online, függetlenül az Ön szakterületétől.

Ha még nem ismeri az online koncert-vadászat világát, kezdje el egy olyan népszerű általános platformon, mint az Elance vagy az Upwork (korábban ODesk), amelyek mind írók, tervezők, fejlesztők, marketing szakemberek, virtuális asszisztensek, könyvelők, üzleti tanácsadók számára készülnek. és más szakemberek. Mások, mint például az Accountemps (számviteli és pénzügyi szolgáltatások), LivePerson (ügyfélszolgálati szakemberek) és a 99designs (tervezők), speciális szakmai réseket szolgálnak fel. Egyes platformok, például a Field Nation, sok különféle típusú szakember számára segítenek munkát találni, miközben kiegészítő szolgáltatásokat nyújtanak szabadúszóknak, például könyvelési és adósegítség.

5. Csatlakozzon a helyi szakmai szervezetekhez és támogató csoportokhoz

A helyi ügyfél- és együttműködő hálózat elmélyítése érdekében csatlakozzon a saját területén működő szakmai szervezetekhez és támogató csoportokhoz. Attól függően, hogy hol él, és mit csinál, ezek a csoportok a szakmai rést (például egy helyi programozó vagy fejlesztő csoport) vagy a szakemberekre tágabban érinthetik.

A szervezethez vagy támogató csoporthoz történő hivatalos csatlakozás gyakran bizonyos pénzügyi elkötelezettséget igényel, amely a csoport tevékenységi szintjétől és az általa nyújtott szolgáltatásoktól függően változik. Az alacsony kulcsfontosságú szervezetek, például a havonta egyszer vagy kétszer összejövő fejlesztői csoportok esetleg még nem számítanak fel díjakat, csak adományokat vagy természetbeni hozzájárulásokat (például ételeket vagy italokat) kérnek a megbeszéléseken.

Az aktívabb, formális szervezetek általában havi vagy éves díjakat igényelnek. Például: 40 Az alábbiakban az LSCP által felügyelt fiatal szakemberek csoportja 50 dollárt számít fel egyéni éves tagságért és 175 dollárt egy vállalati tagságért (legfeljebb négy fő). De ha egy hálózatépítési esemény akár egy új ügyfélkapcsolatot vagy együttműködési lehetőséget teremt, akkor a beruházás pénzügyi szempontból megéri.

6. Ápolja a kapcsolatokat a helyi fejlesztési ügynökségekkel

Számos szabadúszó teljes munkaidős megélhetést tesz lehetővé online koncert-keresési platformokon keresztül, de ez nem lehetséges és nem ideális mindenki számára. Mivel e-aláírt szerződések és e-mailek helyett inkább kézfogások és mosolyok vannak kitéve, a helyi üzleti kapcsolatok általában melegebbek és hosszabb életűek, mint a virtuális, távolsági kapcsolatok..

Az üzleti kapcsolatok fejlesztésének egyik leghatékonyabb módja az üzleti kapcsolatok fejlesztése, függetlenül attól, hogy hol tartózkodik -, hogy kapcsolatba lépnek a helyi gazdasági fejlesztési ügynökségekkel, amelyek tehetséges munkavállalók, kezdő vállalkozók és olyan befektetési vállalkozások számára, amelyek befektetni szeretnének új piacok. Ezek a szervezetek valóban azt akarják, hogy hallják a kreatívokat, az önálló vállalkozókat és a kezdő vállalkozókat - függetlenül attól, hogy mennyire szerények a törekvésük - az általuk kiszolgált területeken.

A Lake Superior Community Partnership, a régi szülővárosom gazdasági fejlesztési ügynöksége, lényegében kosárlabdázóként működik az üzleti tulajdonosok, szabadúszó szakemberek, ingatlantulajdonosok és más gazdasági szereplők között Michigan-felvidéki ritkán lakott körzetében..

„Nagyon sok vállalkozás vagyunk a vállalkozások [és a vállalkozói emberek] közötti kapcsolatok kiépítésében” - mondja Caralee Swanberg, aki az LSCP üzletfejlesztéséért felel. Swanberg ideje nagy részét az LSCP szolgáltatási területén az üzleti tulajdonosoktól és az önálló vállalatoktól érkező megkeresésekre fordítja, és összekapcsolja azokat, akiknek előnyük van a közös munkában. Az LSCP egy kereshető, naprakész helyi üzleti adatbázist is fenntart, amely kiválóan alkalmas az ügyfelek önkiszolgálására.

7. Tiszteld és igazod a helyi kultúrához

Önállóként, aki személyes és szakmai hálózatokra támaszkodik a karrierjének előmozdítása, új ügyfelek keresése és új lehetőségek fejlesztése érdekében, napi szinten elmerül az egyedi regionális kultúrában. Tisztelnie kell és igazodnia kell ehhez a kultúrához, még akkor is, ha nem teljes mértékben felel meg annak.

A helyi kultúra megismerése és az azzal való integráció növeli annak esélyét, hogy új ügyfeleket biztosítson, és kölcsönösen előnyös kapcsolatokat alakítson ki a környéken lévő más szakemberekkel (ideértve más szabadúszókat, függetlenket és alkotókat is). Azok a szakemberek, akik nem tudnak beilleszkedni, kockáztatják, hogy elidegenítik a leendő ügyfeleket, vagy kívülállóknak tartják magukat, akik nem értik, hogy „a dolgok hogyan működnek itt”.

A helyi üzleti kultúra fokozásának legjobb módja az, ha felkeres egy helyi mentort - talán rokonat, barátot vagy üzletfejlesztési szakembert -, aki tanácsokat adhat a környéki ügyfelekkel folytatott üzletvitelhez. Feltehető kérdések:

• Értékelik-e a helyi ügyfelek a gondolataikat beszállító vállalkozókat, vagy fizeti-e az, hogy hibás és konszenzus-orientált??
• Hiányosnak tartja-e az új üzleti tevékenységek aktív keresését olyan eseményeken vagy helyszíneken, amelyeket erre a célra nem szerveznek meg?
• Mennyire elmosódott a helyi szabadúszó kultúra? A jó munka általában teljes munkaidős foglalkoztatást eredményez-e, vagy inkább a munkáltatók inkább a vállalkozókat szokásos módon tartják karban?

8. Hozzon létre új professzionális hálózatokat

„Légy a változás, amelyet látni akarsz a világon.” Mahatma Gandhi egyik legismertebb mondása ugyanolyan igaz, mint valaha. De valószínűleg reálisabb, világi megfogalmazás lenne: „Ha valamit meg akar tenni, akkor csináld magad.”

Még egy nagyobb városban is élhet, ha közösségének hiányoznak életképes professzionális hálózatok vagy támogató csoportok, különösen, ha egy adott résen kívánják ápolni a kapcsolatokat. De ez nem azt jelenti, hogy el kell hagynia magát az online koncert-keresés élettartama alatt. Nem számít, hol laksz, minden bizonnyal vannak szabadúszók, függetlenek és vállalkozói típusok a közepén. Miért nem együttesen velük együtt, hogy professzionális közösséget hozzon létre a saját kertjében?

Az OTA, a Minnesota Dakotas és vidéki területeit kiszolgáló szakmai fejlesztési és hálózatépítő szervezet nagyszerű példája a önálló fajta szakmai hálózat. Amikor az alapító Hugh Weber hazatért a vidéki északkeleti Dél-Dakotába, amikor Washingtonban politikai tanácsadóként dolgozott, rájött, hogy otthoni régiójában nincs „koncentráló erő” a tehetségek és az emberi tőke hatalmas gazdagságára..

"A [szülővárosom, 3500 lakos] független fotós valóban lenyűgöző munkát készített" - mondja ", de senki sem tudta, hogy létezik."

Weber eredetileg az OTA-t alapította, hogy hálózatépítési rendezvényeket szervezzen a városaiban és teljes telephelyein. Most sokkal változatosabb: egy olyan filmkészítő részleg (Spotlight Films), amely az OTA szolgáltatási területén található „inspiráló történetek” bemutatására szolgál, egy hosszú formájú újságírói kar (metszetek), amely ambiciózus szakembereket hív fel, és egy éves kongresszust, amelyet a legjobban írnak le: keresztezés egy régi iskola fajtakiállítás és a TED konferencia között.

Az Epicenter, az nonprofit szervezet, az Utah-i Green Riverben, más - de nem kevésbé meggyőző - megközelítést alkalmaz a hálózatépítésben. Részben a hagyományos professzionális hálózat és részben az üzleti fejlesztési ügynökség, az Epicenter egy „szenvedélyes, multidiszciplináris fiatal szakemberekből álló csapat”, amely házokat épít és felújít, közösségépítő rendezvényeket rendez, tanácsadói szolgáltatásokat nyújt a helyi kisvállalkozások tulajdonosai számára, és meglepően mélyrehatóvá teszi tehetséges tervezők és marketing szakemberek felsorolása, hogy javítsák a Green River profilját és népszerűsítsék hazai vállalkozásokat.

Az OTA és az Epicenter világosan szemlélteti a helyi vagy regionális szakmai hálózat összeköttetési ígéretét - függetlenül attól, hogy létezik-e, vagy még meg kell hamisítani. A professzionális hálózat felépítésekor vegyen néhány oldalt a játékrajzukból. Vegye fel a kapcsolatot a helyi videoművészekkel a YouTube vagy a weboldal videóinak elkészítésével kapcsolatban, kiemelve a kreatív szakemberek körében elért eredményeket. Érintsen meg egy írót, újságírót vagy vállalati kommunikációs szakértőt, hogy mély profilokat készítsen az ambiciózus vállalkozók számára. Rendeljen kisebb méretű hálózati eseményeket a helyi vállalkozásoknál, vagy gyűjtsön pénzt szimpatikus társaságoktól (vagy sikeres, mélyen zsebbe helyezett független szakemberektől) egy OTA-stílusú éves kongresszus végrehajtására.

Több tucat más irányból is lehet menni, és a hálózat választókerületei és a hosszú távú célok képesek tájékoztatni a fejlődést. De mint ezek önálló fajta A hálózatok tapasztalatai azt mutatják, hogy az egyszerű indulás a legfontosabb lépés. Ezután a dolgok általában önálló életet élnek.

9. Használja ki a Sharing Economy előnyeit

Nincs szégyen, ha tartaléktervet készítünk, ha önálló szakmai karrierje durva javítást eredményez. A megosztó gazdaság rengeteg lehetőséget kínál arra, hogy készségeit és eszközeit nem karrier-orientált módon használja fel.

Ha van olyan autója, amelyet legtöbbször nem használnak, miért nem utazik egy telekocsi alkalmazás segítségével, mint például Uber, Lyft vagy Sidecar? Ha van tágas, gondozott otthona, ez remek jelölt lehet a házak megosztására az Airbnb, a Vrbo, vagy más vakációkölcsönzési platformon keresztül. Ha megfelel bizonyos pénzügyi kritériumoknak, felfedezheti a peer-to-peer kölcsönzési lehetőségeket a Prosper vagy a Hitelező Klub segítségével.

Az olyan feladatplatformok, mint a Handy és a TaskRabbit, lehetővé teszik a fizikai és mentális képességeik felhasználását. És az olyan árupiacok, mint az eBay és az Etsy, jövedelmező oldalsó bevételi lehetőségeket kínálnak, különösen ha ravasz típus vagy. Szinte biztosan van olyan eszköz vagy készség, amelyet pénzeszközökkel kereshet be extra jövedelem miatt szakmai aszályok vagy gazdasági visszaesések esetén..

10. Használja ki a helyi szolgáltatások előnyeit

A független szakemberek hajlamosabbak az ütemezésükre, mint irodájukhoz kötött, munkáltatókkal kötött társaik. A független élet ismét meglehetõsen magányos lehet, még akkor is, ha sok idejét kávézókban vagy más nyilvános helyeken töltik.

Fókuszban maradás érdekében tartsa fenn energiáját, és lépjen kapcsolatba polgáraival a munkavállaló-ügyfél kapcsolat határain kívül, időről időre kitörjön a munka rutinjából, és kihasználhassa otthonának vagy irodájának kényelmét. Talán ez azt jelenti, hogy kényeztesse magát ebédre egy élelmiszer-teherautóban vagy a környéki étteremben, elinduljon a parkhoz kocogáshoz, vagy egy varázslathoz üljön a legközelebbi víztest szélén..

Természetesen nem kell egyedül élveznie a helyi kényelmi lehetőségeket. Amikor második alkalommal költöztünk, a feleségemmel együtt én azonnal élvezhetjük hihetetlen sokféle kényelmi és kulturális lehetőséget: több tucat mérföldes hegyikerékpározás és északi sípálya érhető el autóba való bejutás nélkül, mérföldes robusztus és gyakorlatilag lakatlan tengerpart, élénk helyi ételek mozgalma és hihetetlenül gazdag otthoni kultúra, amely két legjobb sörfőzdét hozott létre, ahol valaha is jártunk.

Noha nem közvetlenül szereztek új ügyfeleket vagy jövedelmet, e szolgáltatások és lehetőségek kihasználása drámai módon javította az életem minőségét és a szakmai termelékenységet, és közvetetten javította a feleségemmel való kapcsolatomat is. Bármikor éreztem, hogy a motivációm csúszik, nagyszerű volt, hogy kijuthattam a házból, az erdőbe vagy a tóra. Nem számít, hol lakik, minden bizonnyal megtalál egy kedvenc helyet vagy kettőt, ahol újratölteni.

Záró szó

Most, hogy a feleségem és én visszatértünk a városba, ahol elkezdtük, örömmel jelenthetem, hogy ezek a tippek továbbra is jól szolgálnak. De annak ellenére, hogy a visszatelepülés óta szakmai látóköröm folyamatosan bővült, valószínűleg nem vagyunk örökké a városban. A feleségem szakmai területén a vidéki pozíciók valóban jobban fizetnek, mint a városi pozíciók, tehát erõs gazdasági érv szól ezeknek a tágas tereknek a felkarolása érdekében. Sőt, szeretnénk, ha elegendő ingatlanunk lenne ahhoz, hogy növekedjen és megnövelje azt, amit eszünk, ahelyett, hogy a CSA-re támaszkodnánk, mint jelenleg.

Ha és mikor térünk vissza a botokhoz, biztos vagyok benne, hogy képes vagyok rendben tartani a szakmai prioritásaimat. És ha önálló szakember vagy egyedülálló, biztos vagyok benne, hogy ezekből a tippekből profitálhat - bárhol is dönt, hogy letakarja a gyökereket.

Új szabadúszó, független profi vagy egyszemélyes? Milyen további tippeket nyújthat?