Hogyan lehet sikeresen tárgyalni az alacsonyabb árakról bármilyen helyzetben

Úgy tűnik, hogy ez egy lehetőség, amely működik számunkra. De jobban működhet. Nem mindig vesszük észre, hogy lehetősége van alacsonyabb árról tárgyalni. A tranzakciók legalacsonyabb árának eléréséhez be kell tartania néhány olyan szabályt, amelyek nem mindig könnyűek.

A sikeres tárgyalások szabályai

1. Végezze el házi feladatát

Tudnia kell néhány fontos dolgot a vásárolni kívánt szolgáltatásról vagy termékről előtt megkezdi a tárgyalásokat:

• Mennyit számítanak a versenyzők?? Ha elmondhatja az eladónak, hogy tudja, hogy az ár alacsonyabb áron érhető el, nagy nyomást gyakorol rájuk, hogy csökkentse ajánlatát. Ezenkívül tudatja vele, hogy nem kell elfogadnia az eladó ajánlatát. Sétálhat a tárgyalásoktól, és megszerezheti azt, amit szeretne. Nemrég csináltam ezt a kábelszolgáltatóval. Felhívtam, hogy tárgyaljak kedvezményes adómértékről, és azt mondtam nekik, hogy havonta 40 dollárért megszerezhetem az összes szükséges csatornát a Sling TV-től. A végeredmény az volt, hogy a Comcast kábelszámlám majdnem felére csökkent. A mobiltelefon-tervek egy másik olyan terület, ahol lehetősége van tőkeáttételre. Az olyan cégekkel, mint a Mint Mobile, amelyek mindössze 15 dollárért kínálnak szolgáltatást, most tárgyalási erővel bír a nagy fuvarozók felett.
• Mennyibe kerül az eladó? Hasznos tudni az árrést az eladó költségei és a kért ár között, különösen új autó vásárlásakor. Vizsgálja meg az új gépjármű-kereskedők által a gyártó által fizetett számlázási árat - akkor tudja az abszolút legalacsonyabb összeget, amire el tud menni, és továbbra is profitot hozhat. FYI ezt meg lehet tenni az Edmunds.com oldalon.
• Az eladó határidővel szembesül?? Ha az eladónak határidő előtt meg kell szabadulnia egy terméktől, akkor nagyobb motivációjuk van alacsonyabb áron történő eladásra. Előfordulhat, hogy az ügylettel történő pénzkeresés nem a legfontosabb cél határidő bekövetkezésekor, mivel a túl hosszú várakozás következményei költségesek lehetnek. Az otthoni eladók gyakran határidővel bírnak, mivel lehet, hogy ingatlanukat határidőn belül kell eladniuk, hogy megvásárolhassanak egy olyan tárgyat, amelyre szerződés alapján vonatkoznak..
• Miért ad eladót?? Nem mindig vállalkozástól vásárol - néha olyan eladókkal folytat tárgyalásokat, akiket még a leginkább nem is érdekel a pénzkeresés. Például valaki, aki költözik, hajlandó elfogadni egy nagyon alacsony ajánlatot egy nagy bútorra, csak hogy megszabaduljon tőle. Ha megtudja, miért eladó egy elem, akkor képet kaphat arról, hogy mennyi pénzt kell fizetnie.

2. Először adja meg a másik oldal nevét

Ha megengedi, hogy a másik fél először megnevezze árát, akkor esélyt kaphat számlálására, amely alacsonyabb, mint amit eredetileg felajánlott volna - még akkor is, ha feladja a lehetőséget az „árhorgony” beállítására, amely a kiindulási árpont, ahonnan nehéz lehet mozogni. Természetesen az eladó által megadott kiindulási ár magasabb áron rögzíthet téged, és itt segíthet a házi feladat elvégzése. Ha megismeri a versengő árakat, akkor jelentősen csökkentheti horgonyát a tárgyalások megkezdése előtt.

Michael Soon Lee, az EthnoConnect elnöke és a „Black Belt Negotiating” szerzője ragaszkodik ehhez a kérdéshez. Azt mondja, hogy az ár megnevezése először korlátozza a tárgyalásokon való mennyit, még akkor is, ha alacsony horgonyra próbálkozik. Ezután minden ellenérték nagyobb lesz.

Lee kijelenti, hogy soha nem szabad megneveznie az árat. Ha egyszer megteszi, az eladó egyetértett vele és befejezheti a tárgyalásokat - és valószínű, hogy az eladó hajlandó lenne alacsonyabb szintre kerülni.

3. Ne légy ésszerű

A tárgyalások klasszikus modellje az, hogy két fél eltérő árakat kínál, végül valahol a közepén rendezve. Lee ezt elutasítja, mert a középső ár túl magas.

Ha az első ajánlatot fogja tenni, vagy egy árat nevez meg egy ellenértékben, tedd nevetségesen alacsonynak. Ez nem csak az alacsony rögzítési szintet határozza meg, hanem az eladót is védekezővé teszi. Ha tárgyalási tervük van, akkor valószínűtlen, hogy nevetséges ajánlat után követik azt. Ehelyett arra koncentrálnak, hogy az Ön által kínáltnál magasabb árat szerezzenek, nem pedig azt, amit akarnak. A végeredmény jóval alacsonyabb ár, mint amit ésszerűnek tartanak.

Ez nehéz tanács lehet követni, mivel félhet attól, hogy bunkónak tekintik. Sok eladó tudja, hogy a nevetséges ajánlatok a tárgyalási folyamat részét képezik, és valószínűtlen, hogy megtagadják az eladást. Ehelyett ellenkezni fognak.

Ezenkívül a tanulmányok azt mutatják, hogy egy nevetséges ajánlat vagy ellenszolgáltatás esetén a tárgyaló elégedettséggel jár, ha engedményeket szerez a másik féltől. Ezért, ha 1000 dollárt ajánl fel arra a nagy futásteljesítményű használt autóra, amelynél fékezésre van szükség, az eladó úgy fogja érezni, hogy nyert valamit azzal, hogy meggyőzte Önt, hogy vásárolja meg 1200 dollárért - még akkor is, ha ennél több pénzt ér..

Ön dönti el, hogy mi a fontosabb. Szeretne kedvelni, vagy sok pénzt megtakarítani? Ne feledje, hogy a két lehetőség nem feltétlenül zárja ki egymást. Lehet, hogy nem ítélik meg annyira szörnyűnek, mint gondolnád, és az elfogadható ár fizetése nem igazán tesz tehetõbbé.

4. Ismerje meg a határt

Meg kell mérnie, hogy mi fontos az eladónak. Ha bizonyos összegű pénzt kell keresniük, akkor nem fognak belemenni. Miközben nem próbál ésszerűnek lenni, engednie kell az eladónak, hogy elmenjen, mert érzett valamit az üzletből.

Mint korábban említettük, az autókereskedő számlázási árának ismerete nagy információ. Tudod az igazságot, amikor egy kereskedő a következőre válaszol: "Nem tudok alacsonyabbra menni." Természetesen, miközben egy rendkívül alacsony árat kínálhat rögzítési taktikának, készüljön fel olyan árra, amely lehetővé teszi az eladónak, hogy pénzt keressen.

5. Legyen csendes

Két ember közötti csend kényelmetlen lehet, és ezt az előnyét kihasználhatja, miután valaki megnevez egy árat. Ahelyett, hogy válaszolna, figyelmesen néz ki anélkül, hogy bármit is mondanának. Ez arra készteti az eladót, hogy kitöltse a csendet, és gyakran megpróbálja igazolni az ajánlatot. Hagyja, hogy beszéljenek, és bizonytalannak érezzék magukat. Ha ki kell töltenie a csendet, kifejezetten habozzon az ár fizetéséért.

6. Kérjen extrakat

Ez egy fontos taktika, amelyet akkor kell alkalmazni, ha úgy érzi, mintha nem jutott volna oda. Lehet, hogy a vásárláshoz tartozékokat is beszerez, vagy esetleg az eladó hajlandó más alacsony költségű elemeket is beszerezni, hogy nagy árrésű tételt eladhasson. Például a mobiltelefon-szolgáltatók hosszú távú szerződésekkel keresnek pénzt. Ösztönzésük érdekében hajlandóak extrákat szállítani, például telefontokot vagy autós töltőt.

Amikor az eladó beleegyezik a célárba, mivel ez lehet a legalacsonyabb, amit elérhet, ideje, hogy megnézze, mit kaphat még ehhez az árhoz.

7. Sétáljon el

Ez talán a legerősebb taktika. Ebben a gazdaságban nagyon kevés vállalkozás engedheti meg magának az eladások elvesztését, és félnek engedni, hogy valaki vásárlás nélkül elmenjen. Mindenekelőtt ez adja átadását a tárgyalásoknak.

Időnként csak az ajtó felé tartás vagy a tárgyalások szó szerinti befejezése elegendő alacsonyabb ajánlat motiválásához. Még akkor is, ha kijátszik az ajtón, az eladó visszatérhet, vagy felhívhat, ha elhagyja a kapcsolattartási adatokat. Ez egy szélsőséges taktika, de működhet.

A probléma azonban az, hogy ha elmész, nagyon nehéz visszamenni. Ha az eladó egyedi termékkel rendelkezik, és nincs más lehetősége, akkor máshoz nem fordulhat. Ha visszatér, miután elment el, a hatalom az eladó felé fordul. Tudni fogják, hogy motivált tőlük vásárolni, és nem kell nagyobb engedményeket tenniük. Ezért csak akkor használja ezt a taktikát, ha hajlandó egyszerűen nem vásárolni.

Záró szó

Ne feledje, fontos, hogy kerülje a tárgyalásokat, amikor határidővel szembesül, mivel a határidők motiválhatják Önt engedményeket tenni az árra. Tehát ne várjon az utolsó pillanatig, hogy elindítson egy új autót, házat vagy bármilyen más tárgyalható tárgyat, amelyre a belátható jövőben szüksége van. A szűk határidő kiküszöböli a lehetőségét a legalacsonyabb árról való tárgyaláshoz, ezért adjon sok időt magának, hogy vásároljon és kemény labdát játsszon az eladóval.

Szeretné, ha mások kezdeményeznék a tárgyalásokat érted? A már nem szükséges kiadások keresése mellett a Trim segít az ismétlődő számlák - például kábel, internet és mobiltelefon - alacsonyabb díjainak megtárgyalásában..

Kényelmes-e agresszív ajánlatokat tenni tárgyalások során?