Hogyan szerezze be termékét otthoni bevásárló hálózatokon, QVC vagy HSN
De a QVC nemcsak a hírességekből álló vállalkozóknak szól. Az igazi kisvállalkozás-tulajdonosok nagy pénzt kereshetnek olyan üzletek révén, mint a QVC. A terméknek a kamera elé helyezése azonban rendkívül versenyképes folyamat.
Jim DeBetta már a kilencvenes évek közepén kezdte el a termékek továbbítását a QVC-hez, amikor egy sikeres fogyasztói termékcégnél dolgozott, amely árut értékesített a nagykereskedelmi láncoknak. Munkájának része volt a televíziós vásárlási csatornáknak történő eladás. Még saját vállalata termékeit is bemutatta a HSN-en, a Home Shopping Network-en, és ez nagyon sikeres törekvés volt. Most segít más vállalkozóknak, hogy termékeiket eljuttassák a döntéshozók elé olyan hálózatokban, mint a HSN és a QVC - és ötletei szintén segíthetnek neked..
A termék QVC-n vagy HSN-n történő előállításának előnyei
A QVC és a HSN a világ legnagyobb multimédia kiskereskedői. Mindkettő szépségápolást, divatot, ékszereket és otthoni termékeket árusít, elsősorban televíziós műsorok útján és az online vásárlók számára. A QVC vagy a HSN segítségével a termék levegőbe helyezése azt jelenti, hogy néhány perc alatt több millió vásárló számára sugároz rádióadást.
„A hatalmas értékesítési potenciálon túlmenően egy nagyszerű márkaépítő eszköz is” - mondja DeBetta. Azt is elmagyarázza: "Ha nagyszerű eladási lehetősége van az első szellőztetésnél, akkor a QVC megkéri Önt, hogy jöjjön vissza, és végezzen több szellőztetést, ami több üzletet és nagyobb márkanevet eredményez." Az „átváltás” a kiskereskedelem által értékesített áruk mennyiségének és a nagykereskedelmi áron elosztott mennyiségének aránya..
Készüljön fel a termék levegőbe juttatására
Van már nagyszerű terméke? Akkor jó úton vagy. De ez nem elég - szüksége van egy nagyszerű termékre, amely kiváló tévét kínál.
Például, a ruházatot, kiegészítőket és cipőket gyönyörű modellek élhetik élőben. Ezenkívül kulcsfontosságú, hogy legyen egy olyan termék, amelyet jól meg lehet mutatni a TV-közönség előtt. Helyezze magát a QVC vagy a HSN házigazdájának cipőjébe - hogyan tudnák kitölteni egy egész szegmenst, amikor az Ön termékéről beszélnének és eladnának? Izgalmas lenne? Vagy unalmas TV lenne?
Béreljen fel brókert segítségre
Miután megbizonyosodott arról, hogy van egy nagyszerű terméke, amelyet be lehet mutatni a tévében, meg kell győződnie arról, hogy a terméket és a megfelelő embereket elé állítja-e. Az iparban nagy tapasztalattal rendelkező bróker használata hatalmas segítség lehet. A brókereket jutalék fizeti, de ha a millióit előtted adja meg termékét, érdemes befektetés lehet. A bróker megkeresése olyan egyszerű lehet, hogy áttétel kérése a vevőtől.
Kutatást végezhet az ipar szakmai szövetségeiben is, és megtudhatja, létezik-e egy olyan értékesítési képviselő listája, amellyel kapcsolatba léphet. Várják, hogy minden egyes eladásuk után jutalékot fizetnek számukra, és haladéktalanul tárgyalják ezeket az adatokat aláírt szerződés útján.
Hozzon létre egy működő mintát és érdeklődési szintet
A vevővel önmagában is kapcsolatba léphet, de ha a termékére csak vázlatot mutat, amelyet szalvétára mutat, akkor az nem elég ahhoz, hogy meggyőzze a HSN vagy a QVC ügyvezetőjét. Szüksége van működő mintára, és el kell döntenie az árat. Ezután hozzon létre egy rövid hangmagasságot, amely a termék fő előnyeire és jellemzőire összpontosít.
A DeBetta azt javasolja, hogy kezdjen egy telefonhívással a vásárlóval, vagy egy e-maillel, amely egyszerűen felméri az eredeti érdeklődésüket. Kiderül, hogy pontosan megtudja, kivel kell e-mailen vagy hívni, és ez egy olyan terület, ahol a bróker segíthet. Miután érdeklődtek, készítsen mintát, és kövesse egy fejlettebb hangmagasságot.
Hogyan lehet a tökéletes pályát kidolgozni?
Ha sikerül bróker segítsége nélkül a megfelelő embereket eljuttatnia a termékhez, a szakértők hangsúlyozzák, hogy bölcsen kell felhasználnia az idejét - csak néhány perc áll rendelkezésére, hogy megszerezze őket. Ne pazarolja a vevő idejét annak részleteivel, hogy miért jött fel a termék ötletével. Ehelyett összpontosítson az értékesítési pontokra, a pénzügyi szempontokra, és tartsa rövid és kedves hangmagasságot.
Vigyázzon a vevő korlátozott idejére; ne pazarolja a percet a "ravasz dolgokkal". Ahogy DeBetta leírja: „Ne mondja meg a vevőnek, hogy az Ön terméke a legjobb dolog a világon, és hogy billió dollárt keresnek vele. Mindennap ezt hallják. Eljutok a ponthoz, és azt tanácsolom nekik, hogy meg kell látniuk a termékemet, mivel az egyedi és szórakoztató. ”
1. Legyen kész arra, hogy elmagyarázza a pénzügyi információkat
Kezdje azzal, hogy a termék milyen előnyökkel jár a zsebkönyvébe. A kiskereskedelmi vásárlókat leginkább az alsó sor jellemzi - ez az, ahogyan boldoggá teszik főnökeiket. Ahogy remélsz, hogy nagy dollárt keresnek, ha megjelennek a HSN-en vagy a QVC-n, ők is szeretnének pénzt keresni a termékéből. Az egyetlen olyan termék, amely miatt ez a lépés meghaladja az elemeket, amelyek nagy pénzügyi ígéretet mutatnak.
2. Bizonyítsuk be, hogy bizonyítható termék
Mutassa meg, hogyan használják vagy viselik. Ha ez élelmiszer termék, hozzon mintákat. Tegyük fel, hogy te vagy a házigazda. Gyakorold ezt gyakran, így ez egy sima folyamat, kiváló kézbesítéssel.
3. Ossza meg az egyértelmű előnyöket
Mutassa be a vásárlóknak több okot, amelyek miatt az emberek nem tudnak élni az Ön terméke nélkül. Talán van olyan egészségügyi terméke, amely segít a fogyás kezelésében, vagy olyan biztonsági termék, amely megvédi a vásárlók gyermekeit a káros hatásoktól. Bármilyen előnye is legyen, közölje velük világosan.
4. Magyarázza el, miért egyedi?
Fedezze fel versenyét. Magyarázza el, miért emelkedik ki a termék a piacon, és miért szeretnék a fogyasztók inkább az Ön termékét vásárolni.
A termék bioélelmiszer-összetevőkből készül, míg a versenytársa nem? Van olyan híresség-jóváhagyása, amelyen a versenytársak nem rendelkeznek? Valamelyik kiváló alkatrészekkel gyártott terméket árusít, miközben a versenytársa nem rendelkezik ugyanolyan minőségi szinttel? Jelölje ki, hogy mi választja el egymástól.
5. Mutassa be termékének fellebbezését
Bizonyos érzésnek kell lennie a tömeges fellebbezésnek, mert több millió ember figyelni fogja a termékmagasságot, ha azt levegőbe helyezi. A terméknek a közönség számára működnie kell, vagy arra kell szólítania, hogy vásárolja meg valakinek, akit ismer és szeret.
Légy felkészült a kemény versenyre
Noha nem feltétlenül olyan kemény, mint a lottón nyerni, a verseny heves, mivel évente több ezer ember nyújt be termékeket a QVC-be. A repülési idő korlátozott, ami azt jelenti, hogy csak kiválasztott számú termék lehet bemutatva. Ez azt jelenti, hogy a QVC-ről és a HSN-ről álmodozó emberek többsége nem lép fel a kamera előtt. És még akkor is, ha a terméket levegőbe veszi, ez nem garantálja a milliókat a bankban. Valójában a legtöbb termék nem sikerül.
A egyszerű közvetítés egy lépés a sokoldalú marketing tervben. Nagyszerű házigazdára, nagyszerű bemutatóra, nagyszerű árra és kiváló termékre van szüksége. Ha elutasítják, használja ezt a fejlesztés motivációjává, és ne félje megkérdezni a vásárlót miért. Ha visszajelzést kap a termékéről, javíthatja azt, ami a hálózat számára kívánatosabbá teszi és a fogyasztó.
Záró szó
A végső sikertörténet úgy tűnik, ha egy elem millió millió szem előtt helyezkedik el. A megfelelő hangmagassággal és egy nagyszerű termékkel ez mindenképpen lehetséges.
Ne zavarja, ha nem azonnal hallja a vásárlótól. A termék egy ezer közül egy, amiről hallnak, így sokáig tarthat ahhoz, hogy a beküldött halom feldolgozása megtörténjen. DeBetta azt javasolja, hogy kéthetente kövessék nyomon, de ne szabaduljon el attól, ha a hónapok a hálózatból szó nélkül történnek. Szánjon időt arra, hogy képzettebbé váljon az otthoni vásárlás világában. Lehet, hogy legközelebb a termék fényképezőgéppel fog végződni, nem a darabolóhelyiség padlója helyett.
Sikerült-e valamelyik terméket eladni a televízióban? Milyen más nem hagyományos módszereket javasolna egy termék eladására?
