A túlságosan gyors kisvállalkozási növekedési stratégiák veszélyei

A növekedés nemcsak csodálatos - várható. De a kisvállalkozások tulajdonosai gyakran nem veszik fontolóra ezt a vállalkozás növekedését túl gyorsan végül okozhatja a vállalat halálát. Könnyen megtalálja magát a működő tőke hiányában, amely a hatodik új kisvállalkozás közül az egyik legnagyobb befolyásoló tényezője.

Ön és vállalkozása elkerülheti a túlnövekedés veszélyeit. Ha vállalkozását helyesen kezeli, és megfelelő ütemben növeli, akkor vezetheti vállalatát a sikerhez vezető úton. Akár otthoni irodát, akár sok alkalmazottat foglalkoztató céget vezet, a kulcs a tervezés.

Győződjön meg róla, hogy ismeri a hirtelen, váratlan növekedéshez kapcsolódó öt legnagyobb kockázatot.

1. Nyilvánvaló adósság kölcsön

Ha nem tervezi megfelelően az üzleti növekedést, akkor túl sok adósságot felszámolhat. A növekedés pénzt igényel, és különösen a növekedés korai szakaszában a működő tőke alacsony lesz. Sok üzlettulajdonos hatalmas adósságot vállal, hogy táplálja a növekedési gépet, és egy ördögi kör kezdődik. A megnövekedett megrendelések megkövetelik, hogy több adósságot vállaljon, és így tovább. Túl gyakran a ciklus csak azért szakad meg, mert az adósság annyira növekszik, hogy felülmúlja az üzletet. Annak ellenére, hogy több pénz jön be, még többet tartozol, és nem tudja fedezni az adósságait.

Például, ha háztartási takarító üzlettel rendelkezik, és hirtelen több ügyfelet keres el, akkor további kelléket kell vásárolnia, és valószínűleg további segítséget kell felvennie. Ezek a pozitív fejlemények sok cash flow-val járnának, és az összes tartalék elfogyasztásával gyorsan negatívvá válhatnak. Az új üzlet jó, ezért ösztönzi a meglévő ügyfeleit, hogy küldjenek átirányításokat, ami még több ügyfelet eredményez. Ismét több személyzetre és kellékre van szüksége. Lehet, hogy olyan messzire megy, hogy hozzáad egy vállalati autót logójával, hogy elterjesítse a szót és támogassa a megnövekedett munkaterhet.

A működő tőkéje teljesen kimerült, és megteszi a következő logikus lépést: hitelt kap. Eleinte úgy tűnik, hogy a megnövekedett nyereség nem csupán fedezi a hitelfizetéseket. De miközben az ügyfelek listája növekszik, az adósság gyorsabban halmozódik fel, és a fizetésekkel való lépések küzdelemké válnak. A növekedés jó volt, de túl gyorsan jött, és felkészületlenné tette magát, mint üzleti tulajdonos. A jobb költségvetési gazdálkodás lehetővé tette volna a bevételek és nyereségek alapján történő ellenőrzött növekedést.

2. Nem tud kielégíteni ügyfeleit

Kisvállalkozásként nagy örömmel fog nagy igényt keresni. De biztosnak kell lennie abban, hogy biztosítja az ügyfelek által elvárt szolgáltatási szintet. A személyes figyelem kulcsfontosságú értékesítési pont, amely vonzza az ügyfeleket egy kisvállalkozáshoz, különösen, ha aktív helyi közösségben vesz részt. A váratlan növekedés ellenére fenn kell tartani a kihívást minőség a Mennyiség.

Fontolja meg az otthoni takarítási szolgáltatás esetét. Kezelhető ügyfélszámmal könnyedén odafigyelhet mindegyik személyes figyelmére, amely a társaságát különlegesé teszi. Valójában ez a személyes érzés tette mindenkit rólad beszélgetésre, ösztönözve az ajánlásokat és az üzleti növekedést. Bár elkerülhetetlen, hogy minél nagyobb egy vállalkozás, annál kevesebb interakció alakuljon ki a tulajdonos és az ügyfelek között, hacsak nem kezeli az elvárásokat, egyes ügyfeleknek valószínűleg ki vannak téve - és nem fognak hozzád jönni.

Erre a problémára a válasz ismét a kezelt növekedés. Számítsa ki, hogy hány új ügyfelet tud felvenni anélkül, hogy hátat fordítana azokra az ügyfelekre, akik elkezdték. Ahogy növekszik, hívjon fel ügyfélszolgálati munkatársat, hogy haladéktalanul ügyeljen minden ügyfelének igényeire.

3. Felejtsd el az eredeti céljukat

Az üzleti vállalkozás kibővítése érdekében kísértés lesz arra, hogy valamivel rokon - de még fel nem fedezett - területre költözzön. Például a háztakarító üzlet kényelmes ütemben növekedhet, ha egy elégedett lakossági ügyfél arra buzdítja Önt, hogy tegyen ajánlatot a kereskedelmi épület tisztítására irányuló szerződésre. Nehéz ellenállni a nagy szerződések és az új lehetőségek kilátásainak, de az eredeti üzleti modelltől való túl gyors eltávolodás ingatag helyzetet teremthet. Miközben vállalkozásának egy nem vizsgált szempontjából kíván sikert elérni, kénytelen lesz hátat fordítani azon feladatokra és ügyfélkörre, amelyek elsőként megkezdték.

A vállalkozók természetesen új dolgokat akarnak kipróbálni, és a sikerhez gyakran ki kell kockáztatni az új ötleteket még nem bizonyított területeken. De gondosan mérlegelnie kell, hogy mennyi időt fordíthat egy új tervre, és ennek megfelelően költségvetést kell kialakítania. Ennél is fontosabb: ügyeljen arra, hogy fenntartsák a jelenlegi ügyfelek és az üzleti modell biztonsági hálóját. Ha a bővítési erőfeszítései nem merülnek fel, akkor támaszkodnia kell az eredeti koncepcióra.

4. Munkavállalók elvesztése

Bármely kisvállalkozás tulajdonosa elmondja neked, hogy a legjobb alkalmazottak az üzleti élet mentőkötéke. De amikor egy vállalkozás gyors növekedést tapasztal, a kommunikációs vonalak megszakadhatnak. Ha meglepte vállalkozása növekedése, akkor elfoglalja majd a lépést, és ha az alkalmazottak még nem állnak készen erre, akkor bajba kerül. Engednie kell az alkalmazottaknak, hogy növekedjenek az üzlettel, de a vezetői és vezetői pozíciókra való képzésük előkészítést igényel. Ha meglepő módon elkapja munkatársait, valószínűleg el fogja veszíteni őket. Egy kisvállalkozás számára az alkalmazottak elvesztése - különösen a régóta lévõk - az intézményi emlékek, az ügyfelek és a pénz elvesztését jelenti.

Takarítási üzletágunk esetében az összes új üzletbe való befoglalás könnyen elidegenítheti a felkészületlen alkalmazottat, aki felelős az üzlet lakóingatlanáért. Útmutatás és támogatás nélkül az alkalmazott marad a terepen és kitalálja, hogy mely döntések a legmegfelelőbbek a társaság számára. Mivel ezt az alkalmazottat nem képzik vezetésre, és nincs betekintése az üzleti modellbe, valószínűleg elégedetlen leszel ezekkel a döntésekkel, és az ügyfelek is elégedetlen lesznek.

5. Összpontosítás a rövid távra

Csodálatos egy társaságot nézni a növekedési lendület közepén. Készpénzbekerül és az üzleti tulajdonosok úgy gondolják, hogy haladnak a csúcsra. Az eredménykimutatások jól néznek ki, és úgy tűnik, hogy aggódik a számlák miatt, és az üzleti működési költségek csökkentése múlté lesz..

De veszélyes csapda rejlik ezekben a fényes napokban. A jó hír keresése során könnyed hibát követhet el, ha csak a rövid távú nyereséget veszi figyelembe. Ehelyett fontolja meg a terveket, amelyeket fenn kell tartania hosszútávú növekedés és siker. Ne veszítse el az irányítást csak azért, mert néhány jó hetet és hónapot lát el a raktárban. Az egy napi nyereség növelését célzó döntések meghozása önnek számíthat - pénzeszköze. És ha fel nem készülsz, akkor ezek a jó napok hirtelen véget érnek.

Emlékszel arra a vállalati autóra, amelynek tisztítási logója van? Kicsit korai lehetett volna egy vadonatúj autó és a matrica elvégzésének költségeit vállalni. Ünnepeld a sikerét, de ne engedd túl.

Záró szó

A kis vállalkozás sikere érdekében a játék neve a növekedés. De a növekedés nagyon összetett. Először is elég nehéz növekedni, ezért ügyeljen arra, hogy megfelelően kezelje a sikert. Figyelemmel kíséri az üzleti három területet: a rendszereit, az alkalmazottait és a készpénztartalékait. A sikeres növekedéshez időre van szükség ahhoz, hogy megtervezze és előkészítse mindhárom fenntartását, mivel vállalkozása növekszik.

Szeretek sikertörténeteket hallani arról, hogy a kisvállalkozások tulajdonosai hogyan teljesítették álmaikat. Ha nagyszerű története van arról, hogy kisvállalkozása biztonságosan növekszik, akkor ossza meg megjegyzéseiben, hogy a vállalkozástulajdonosok tanulhassanak a sikeréből.