Hogyan lehet befogadni egy sikeres nyitott házat?

Az eladók által gyakran feltett egyik kérdés a következő:

Természetesen otthonát eladhatja nyitott ház nélkül is. Az emberek mindig ezt teszik. A nyitott ház azonban nagyszerű lehetőség a láthatóság növelésére és a potenciális vásárlók bejutására az ajtón keresztül.

Nézzük meg, hogyan készülhet fel egy nyitott házra, és mit kell tennie a sikeréhez.

Nyílt házak megérdemlik?

Az a kérdés, vajon érdemes-e megtenni a nyitott házat a beruházásnak, mert nincs világos válasz. Egyes ügynökök úgy vélik, hogy a nyitott házak nem húzzák meg a súlyukat, mint régen, egyszerűen azért, mert a vásárlók most online vásárolhatnak otthonakat, és virtuális túrákat vehetnek igénybe..

Más ügynökök szerint azonban a nyitott házak fontos részét képezik a vételi és eladási folyamatnak. Végül is nem érheti el valódi otthona otthonát egy virtuális túra segítségével. A nyitott házak lehetővé teszik a vásárlóknak, hogy közvetlenül beszéljenek a háztulajdonosgal, és felfedezzék az otthon részleteit, amelyek nem szerepelnek az ingatlan-adatlapban. Ez hatalmas időmegtakarítást jelenthet a potenciális vásárlók számára.

Az Országos Közvetítők Szövetsége szerint a vásárlók 8% -a nyitott házon keresztül találja meg otthonát. Lehetséges, hogy ez a szám magasabb azoknak a házaknak a esetében is, amelyek a tulajdonos általi eladó.

Mielőtt elkezdené nyitott ház elhelyezését, álljon meg, és gondoljon rá, megéri-e neked. Ha otthona nincs az országban, akkor valószínűleg nem fog sok forgalmat elérni, így a nyitott ház esetleg nem érdemes idejét. Ehelyett hatékonyabb lehet, ha erőfeszítéseit az internetes marketingre összpontosítja.

Ha azonban nagy forgalmú vagy kívánatos területen él, és különösen, ha egy park vagy iskola közelében vagy, a nyitott ház nagyszerű befektetés lehet.

Készüljön fel a nyitott házba

A nyitott házra való felkészülés sok munkát igényel. Minél több időt és energiát fordít otthonának elkészítésére, annál jobban fog otthona keresni a potenciális vásárlókra.

1. lépés: Declutter

Mielőtt bármit megtenne, le kell szüntetnie otthonát. A rendetlenség csökkentése lehetővé teszi a vásárlóknak, hogy magukra az otthonra összpontosítsanak (és ne a dolgaikra). Ez csökkenti a lopás esélyét is a nyitott ház alatt.

Összpontosítson a tiszta, nyitott felületek létrehozására. Például a konyhában a munkalapokon minimálisan legyen eszköz; ez növeli a teret.

Declotter és rendezze meg minden szekrény és szekrény. A vásárlók megvizsgálják ezeket a tereket, és ha tele vannak tele dolgokkal, ez arra készteti őket, hogy az otthon nincs elegendő tárhely.

A nem kívánt tárgyaktól való megszabadulás céljából házigazdát szervezhet, eladhat termékeket a Craigslistán, vagy adományozhat jótékonysági célokat. Ha a dekoltálás után az otthona még mindig tele van, érdemes bérelni egy tárolóegységet, és a látott anyag legalább felét tárolni.

2. lépés: Tisztítsa meg, majd tisztítsa meg még néhányat

Miután kitisztította a szekrényeket és a munkalapokat, ideje összpontosítani a tisztításra.

Az Ön otthonának tiszta állapotban kell lennie egy nyitott ház számára, ami azt jelenti, hogy rugós tisztítást végezzen fentről lefelé. Minden sarkon és rekeszben, a sarkokban található pókhálótól a sütőben lévő kéregig, tiszta dörzsölést kell végezni..

Különös figyelmet kell fordítani a konyhaszekrényekre, kapcsolótálcákra, fiókokra, alaplapokra, a hűtőszekrényre, a mosókonyhara és a garázsra; ezeket a területeket a háztulajdonosok gyakran figyelmen kívül hagyják, de a vásárlók észreveszik, ha piszkosak. Az összes ruhaneműt el kell távolítani, minden edényt meg kell mosni, és a hűtőszekrényben nem szabad maradni. A vásárlók meg fogják nézni mindenhol. Ne adjon nekik okot arra, hogy otthona kikapcsolja.

Ha nem érzi magát a feladatnak, béreljen fel profi tisztítókat, hogy jöjjenek be és végezzék el a munkát.

3. lépés: Színpad

Jó ötlet otthonát színre mutatni a nyitott ház előtt. Ez azt jelenti, hogy a bútorokat minimálisra kell csökkenteni, a falakat friss, semleges színben kell festeni, növényeket és virágokat el kell helyezni a lakóövezetekbe, és meg kell fejezni az esetlegesen felújított lakásfelújítási projekteket..

Ha lehetséges, távolítsa el személyes tárgyait otthonából. Ide tartoznak például a családi fényképek és a gyermek baseball-trófeái. A vásárlóknak képesnek kell lenniük elképzelni azok az otthoni család, és a személyes tárgyak megnehezítik ezt. A vallásos vagy politikai tárgyakat el is dobja.

Szerezzen néhány átmeneti ötletet az eladásra szánt házak böngészésével a Zillow-n. Amikor megnéz minden házat, ügyeljen arra, ami tetszik és mit nem. Gyakran az, ami nem tetszik, fontos nyomokat adhat, amelyeket felhasználhat saját házának rendezésekor.

Ha otthona sok üres falfelülettel rendelkezik, kérdezze meg a helyi galériákat, hogy érdekel-e néhány festmény akasztható nyitott házra. A művészek azért részesülnek előnyben, mert több expozíciót kapnak, és akkor az is előnyös, mert ez egyedülálló módja annak, hogy otthona kiemelkedjen. Ha ezt megteszi, feltétlenül tartalmazza ezt az információt az összes marketingjében, hogy a legtöbb látogatót vonzza.

Ne felejtsd el otthoni járdája fellebbezését. Vágja le a füvet, gyomlálja a virágágyásokat, és tegyen ki egy friss réteg talajtakarót (különösen, ha tél van, mivel ez felfrissítheti az üres ágyakat). Tegyen ki néhány friss, szezonális cserepes virágot a bejárati ajtó mellett, és ellenőrizze, hogy a tornác és a bejárat tiszta-e, mentes levelektől és pókhálóktól mentes.

4. lépés: Keressen otthont háziállatok számára

Kedvtelésből tartott állatainak nem szabad otthonában lennie, ezért próbáljon átmeneti otthont találni nekik a nap folyamán. Ez lehet egy barát vagy családtag otthonában, vagy egy szomszéd hátsó udvarában. Ha nem talál sehol tartózkodási lehetőséget, helyezze őket háziállat nappali ellátásba, vagy szállítsa le őket a nap folyamán.

Emellett el kell távolítania háziállatának minden bizonyítékát, ideértve az alomdobokat is, és ügyelnie kell arra, hogy otthonának ne legyen olyan szaga, mintha ott élnének az állatok.

Hatékony nyitott ház házigazdája

Tehát otthona tiszta, megtisztított és készen áll arra, hogy a vásárlók bejussanak az ajtón. Mit kell tennie egy sikeres nyitott ház fogadására??

1. Látogasson el a Más nyitott házak oldalra

Kezdje azzal, hogy ellátogat a környékén más nyitott házakba.

Körültekintve figyeljen arra, hogy az otthon hogyan rendezett. Milyen részletek miatt ez a ház különlegesnek érzi magát? Hogyan tudná beépíteni néhány ilyen tervezési elemet vagy eladási trükköt a saját otthonába?

Azt is meg kell hallgatnia az ingatlanügynök beszélgetését a potenciális vásárlókkal. A szakemberek tudják, mi érdekli a vásárlókat, ezért valószínűleg először rámutatnak ezekre a funkciókra vagy részletekre.

Jegyezzen fel mindent, miután átment minden nyitott házon. Ha egy nap többen megy keresztül, a részletek elmosódnak, és elfelejthet néhány fontos ötletet.

2. Ütemezze hatékonyan

Mielőtt dátumot választana a nyitott házra, nézd meg, mi folyik a környéken vagy a közösségben. Ha egy közeli hétvégi esemény zajlik, például egy környéken található garázs eladás vagy közösségi művészeti séta, ütemezze nyitott házát ugyanazon a napon. Ez lehetővé teszi, hogy kihasználja a környéken megnövekedett forgalmat.

Érdemes kutatni az éves Országos Nyílt Hétvégén is, amelyet a Realtors National Association rendez. A dátumok évente változnak (és néha egyáltalán nem házigazdák), de általában késő tavasszal vagy nyáron zajlanak. A nyitott ház ütemezése ezen a hétvégén jelentősen megnövelheti a forgalmat.

3. Piac, piac, piac

Az Internet nélkülözhetetlen része a lakásvásárlási folyamatnak. A Nemzeti Realtors Association szerint a vásárlók 90% -a használta az internetet otthoni keresése során (és ez volt 2014-ben). Egyszerűen fogalmazva: nem értékesíthet otthont vagy házat nyitott házban az internet használata nélkül.

A nyitott ház értékesítésének számos módja van.

Először győződjön meg arról, hogy a nyitott ház dátumai vannak-e kiemelve a Eladó tulajdonos adataiban. Ön is ingyenesen felsorolhatja otthonát a Zillow-n, egy másik nagyszerű marketing platformon. Használjon közösségi médiát, például a Twitter és a Facebook, hogy megismerje barátainak és családtagjainak a nyitott házat.

Fontolja meg szórólapok vagy ajtó fogasok készítését, és tegye őket a közösségbe. Noha a szomszédai nem állnak készen arra, hogy néhány házat költöznek az utcán, talán vannak barátai vagy családjuk, akik keresnek. Szórólapokat tehet közzé a hirdetőtáblákon a könyvtárban, tornateremben vagy a munkahelyen.

A forgalom egy része, amelyet a nyitott ház alatt kap, a szomszédaitól fog származni, akik szintén nem szándékoznak vásárolni. Sokan csak azt akarják látni, hogy néz ki otthonod. Bár ez próbára teheti a türelmét, ne feledje, hogy a szomszédaidok sokat tehetnek az otthonának értékesítése érdekében. Próbáljon nyitott karokkal üdvözölni őket az ajtón keresztül.

Egy másik fontos marketing eszköz a nyitott ház jel. A forgalmas kereszteződésre elhelyezett táblák elég kis forgalmat hozhatnak be. Próbálj meg legalább 10 jelet szerezni a nyitott házban, és természetesen több is jobb. A nyitott ház kezdete előtt két-négy órával kezdje el a táblák kiadását, és győződjön meg arról, hogy jelei egyértelműen visszavezetik az embereket otthonába. Léggömböket is hozzátehet, hogy láthatóbbá tegye a jeleit.

Ne félj kapcsolatba lépni más, a térségében található eladó eladó tulajdonosokkal. Beszéljen ezekkel az eladókkal, és fontolja meg az összes nyitott ház megszervezését ugyanazon a napon. Ezután készítsen egy térképet, amelyet adhat a potenciális vásárlóknak, és kiemelje, hol helyezkedik el az összes többi nyitott ház a környéken. Az ilyen „partnerségi mentalitás” mindenki számára előnyös lehet, ha nagyobb forgalmat vezet az egyes otthonokba.

A nyitott ház egyedivé tétele egy másik nagyszerű marketing taktika. Például bérelhet élelmezési teherautót, hot dog-szállítót vagy fagylaltot, hogy jöjjön parkolni a nyitott háznál, és frissítőket biztosítson. Vagy felhasználhatja a nyitott házat egy helyi jótékonysági tevékenység előnyeire, ha minden résztvevőnek 5 dollárt adományoz. Ha úgy dönt, hogy kreatívként lép fel a nyílt házzal, győződjön meg arról, hogy ezeket a részleteket tartalmazza az összes marketing anyag.

4. Gondoskodjon frissítőkről

Rengeteg frissítő kínál a vásárlók számára. Valószínű, hogy több nyitott házon mennek keresztül, vagy aktívan vásárolnak ingatlanügynökkel vagy más eladó házaknál, így éheznek.

Mit kell szolgálnod? Ez attól függ, hogy mennyit kíván befektetni a nyitott házba.

Frissen sült sütemények használata mindig jó ötlet (és a sütik mindig otthonos illatot adnak az otthonuknak). Sok más lehetőség létezik:

• Hús- és sajtlap
• Egy gyümölcs tányér
• Ujj szendvicsek
• Snack méretű nyomvonal-keverék vagy más egészséges étel
• Házi sütemények vagy cupcakes
• Snack méretű cukorka

Válasszon olyan ujjételeket, amelyek könnyen megragadhatók és elmennek, és amelyek nem okoznak túl sok rendetlenséget, amikor az emberek sétálnak enni (ez azt jelenti, hogy nincs mártogató!). Akkor is érdemes lenne palackozott víz, hűtött szóda és forró kávé.

Helyezzen el egy nagy szemeteskocsit az étel- és italasztal közelében, hogy a vendégek könnyen tisztítsák meg magukat. Ez felszabadítja az idejét arra, hogy a vásárlókra koncentráljon.

Ne felejtsd el zenélni a főbejárat és az élelmiszer-állomás közelében. A megfelelő zene minden teret vonzóbbá tesz, és segít a potenciális vásárlók ellazításában.

5. Tartsa kéznél szórólapokat és prospektusokat

Nem akarod, hogy bárki üres kézzel járjon ki az ajtón. Készítsen professzionális megjelenésű szórólapokat és prospektusokat, és tegye azokat a konyhába vagy az asztalra. A szórólapnak vagy a prospektusnak a következő információkat kell tartalmaznia:

• Otthoni cím, és több kép a külsőről és a belsőről
• Irányár
• Elérhetőségek, beleértve az FSBO webcímet
• Az ingatlan leírása, beleértve a különleges szolgáltatásokat (például pezsgőfürdő, medence vagy gardróbszekrények) és a legújabb fejlesztéseket
• Hálószobák és fürdőszobák száma
• Teljes négyzet felvétel
• Ingatlanadó
• Iskolai és közösségi információk

Fontolja meg egy külön brosúra létrehozását, amely információkat szolgáltat a helyi iskolákról (ha ezek nagyszerűek) és a közösség egészéről.

Egy másik módja annak, hogy otthonát bemutassák, egy egész évben elkészítik egy látványtáblát otthoni képekkel. Ez lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy meglátják, hogy néz ki az otthon minden évszakban.

Végül hozzon létre egy bejelentkezési lapot a potenciális vásárlók számára. Magyarázza el, hogy további információkat küldhet e-mailben a házról, ha érdekli őket. Ezek a követő e-mailek egy újabb marketing eszköz, amelyet az érdeklődő vásárlók számára használhat.

6. Légy csendes gazda

Amikor az eladók ingatlanügynökkel dolgoznak, mindig azt tanácsolják, hogy hagyják otthon a nyitott házba. A vásárlók azt akarják, hogy körülnézzenek és beszéljenek egy házról anélkül, hogy aggódnának, hogy sértik a háztulajdonosot. Ha azonban eladóként eladó, akkor mind eladó, mind házigazda, ami ezt egy kicsit trükkössé teszi.

Mindenki, aki sétál az Eladó tulajdonos által nyitott házon, tudja, hogy legalább egy tulajdonos jelen lesz. Ez előnye, mert senki sem tud többet otthonáról, mint te. Vannak azonban olyan módok, amelyek révén a potenciális vásárlók számára kevésbé zavaró lehet.

Először ismerkedjen meg mindenkivel, aki belép, és tudassa velük, hol lesz, ha bármilyen kérdése van. Ideális esetben ez a tornácra kerül. A vásárlók természetesen kevesebb időt töltenek bárhol olyan helyiségben, ahol lógsz, így nem akarja elvezetni őket olyan fontos területektől, mint a nappali vagy a konyha..

A legfontosabb: ne kövesse a ház körül az embereket, amint néznek ki.

Biztonsági tipp: Ne feledje, hogy egy nyitott ház alatt tucatnyi idegen jár be az ajtón. Időnként a tolvajok nyílt házakat használnak a potenciális áldozatok felkutatására. Tegyen lépéseket a házi betörés kockázatának csökkentése érdekében a nyitott ház előtt. Mindig zárja el az értéktárgyakat és a gyógyszereket. És tartsa magát biztonságban; soha ne fogadjon egyedül nyitott házat.

Általános elkerülhető hibák

Noha számos előnnyel jár a saját otthonának eladása, az egyik legnagyobb hátránya, hogy nincs mellette ügynöke, aki elmondja neked a nyitott ház dózisait és ne tetteit. Ennek eredményeként sok eladó, aki otthont ad otthontnak, nagy hibákat követ el, amelyek elháríthatják a potenciális vásárlókat.

1. Lebeg

Szeretne hazautazni egy ideges eladóval, amely minden mozdulatát figyeli? Természetesen nem.

A nyitott házban résztvevők szabadidejükben körülnézhetnek. Adj mindenkinek szórólapot vagy füzetet, mondd el nekik, hogy hol lesznek, ha kérdéseik vannak, majd menj el az útból.

2. Túlnyomó illatok

Azt szeretné, hogy otthona tiszta és friss legyen a nyitott ház számára. Azonban kerülje el a nehéz tisztítószerek használatát az előző nap, kivéve, ha teljesen kinyitja az ablakokat, és a helyiségeket teljesen levegőzheti.

A nehéz tisztítószerek (például fehérítő vagy ammónia), parfümök vagy sok légfrissítő szaga irritálhatja néhány embert, és akár allergiás reakciókat is okozhat. Előfordulhat egy piros zászló is, hogy valamit el akar rejteni (például penész vagy penész).

Kerülnie kell minden olyan főzést, amely erős szagot okozhat otthonában (gondoljon hagymára, fokhagymára vagy curryre).

Nehéz lehet felismerni, hogy a saját otthonának illata milyen; ott élsz, tehát megszokta. Ehelyett kérje meg egy barátját vagy szomszédját, hogy jöjjön át, és gyors szippantást adjon otthona számára. Valószínűleg olyan illatokra válogatnak, amelyekben hiányzott.

3. „Off-Limits” szoba

Egy nyitott ház alatt a potenciális vásárlóknak hozzáférést kell biztosítani otthonának minden részéhez. Soha ne zárja be az ajtókat és ne tegyen fel egy „off-limits” táblát a helyiségbe, mert rendetlen. Ez egy hatalmas kikapcsolás.

Feltétlenül tisztítsa meg és rendezze otthonának minden szobáját, beleértve a garázsot és az alagsort is. Ha otthona könnyen megközelíthető a tetőtérben, akkor a potenciális vásárlók érdemes megnézni ezt a helyet is. Ügyeljen arra, hogy a lehető legtisztább és jól megvilágított legyen.

4. A külső elhanyagolása

Meglepő, hogy sok eladó nem figyeli otthonának külső oldalát nyitott házban. Ugyanakkor a külsejét látják a potenciális vásárlók először, és feltétlenül nagyszerű első benyomást kelteni akarsz, amikor felhívják őket.

Győződjön meg arról, hogy a következő házimunkákat elvégezték a nyitott ház előtt:

• Tisztítsa meg a tetőt, ha van penészedés
• Elektromosan mossa le az iparvágányt és az autópályát
• Tisztítsa meg az ablakokat
• Gyomláljuk a kerti ágyat, és tegyük ki a friss talajtakarót
• Tiszta medencék és pezsgőfürdők
• Tedd ki a friss ajtót vagy növényzetét a bejárati ajtó mellett
• Ha tél van és hó van a földön, ügyeljen arra, hogy a sétányok lapátosak legyenek és tiszták minden jégtől; tegyen ki sok sót vagy homokot, és vásároljon friss üdvözlőszőnyeget a bejárati ajtó számára, hogy a vásárlók tisztítsák meg cipőjét

Azt is le kell mennie az utcára, és távolról kell néznie otthonára. Ez segíthet abban, hogy észrevegyen minden további fenyőt, amelyen részt kell vennie a nyitott ház előtt.

Az Open House után

A sütik eltűntek, a kávéfőző üres, és az utolsó vásárló éppen kijött az ajtón. Mit csinálsz most?

Először ne szabaduljon el attól, ha nincs ajánlat az asztalon. Sok potenciális vásárlónak időre van szüksége ahhoz, hogy feldolgozza azt, amit látott, és döntsön. Ne felejtse el, hogy a házvásárlás az emberek egyik legnagyobb pénzügyi befektetése, és a legtöbb ember meg akarja győződni arról, hogy helyes döntést hoznak-e.

Vessen egy pillantást a vendégkönyvre, és számolja ki, hány ember jelentkezett be nevükkel és elérhetőségeikkel. Küldjön köszönőlevelet vagy e-mailt ezeknek az embereknek. A potenciális vásárlók számára történő marketing folytatásának jó módja az, hogy küldjön nekik képeslapot, amelyen az Ön otthonának képe található. Készítheti ezeket saját maga, vagy használhat olyan alkalmazást, mint a Gyors vagy a Utolsó fotó, hogy könnyen hozzá szöveget a fényképekhez.

Gondoljon a potenciális vásárlóktól kapott visszajelzésekre, és tegye meg a megfelelő változtatásokat észrevételeik és javaslataik alapján.

Végül, ne hagyja, hogy az összes előkészítő munkája pazaroljon. Még akkor is, ha nem kapott ajánlatot a nyitott házból, otthona most a legkiválóbb állapotban van a jövőbeni kiállításokhoz. Tegyen meg mindent, hogy így maradjon!

Záró szó

Nyitott ház fogadása stresszesnek tűnhet. Ha azonban helyesen hajtja végre, és beteszi a munkát, akkor nagy esély van arra, hogy potenciális vásárlója bejárja az ajtót.

Voltál már otthont a saját nyitott házában? Ha igen, mi működött neked? Mit szeretnél, ha másképp tennél??