Groupon vállalkozások számára - Használjon Groupon ajánlatokat kisvállalkozásának népszerűsítéséhez?

A Groupon üzlet csak akkor válik hivatalosnak, ha egy előre meghatározott számú ügyfél csatlakozik az ajánlathoz. A fogyasztók jelentős ügyletet szerezhetnek, ha hajlandóak pénzt előzetesen lekötni, és abban a reményben várnak, hogy elegendő ember csatlakozni fog ahhoz, hogy az üzlet „folyamatban van”. A vállalkozások kényelmessé teszik hihetetlen árengedményeket, mivel a Groupon közönségének való kitettség növeli a tudatosságot a potenciális ügyfelek milliói körében. A Groupon elküldi például a „Napi ajánlatot” egy 70 millió ügyfélből álló előfizetői listára.

A Groupon-nál kötött ajánlat ugyanolyan hatalommal bír, mint egy drága marketing kampány, de alacsonyabb költségekkel, jobb hozammal és nagyobb ügyfél-elkötelezettséggel. Nagyon sok lehet, de nem olyan egyszerű, mint amilyennek látszik. Tehát hogyan segítheti a Groupon kisvállalkozását az ügyfelek bevonása a készpénztartalék kimerítése nélkül? Gondosan mérlegelje a részvételre vonatkozó döntést, majd gondosan megtervezze kampányát.

Okok Nem hogy ajánlatot tegyen egy Groupon Deal-ra

A Groupon promócióban való részvétel vevőket vonzhat, de az üzlet túlságosan csökkenti a profitját, hogy megéri. Valójában egy Rice University tanulmánya kimutatta, hogy a Groupon promóciókat végző vállalkozások egyharmada nem keresett pénzt, és néhányuk jelentős veszteségeket veszített el. Ne kövesse el a hibáikat. Tudja meg, hogyan működik a promóciós terv, és analitikusan mérlegelje, hogy induljon-e egyáltalán. Ne csináld, ha:

1. Futtasson szűk nyereséget
A legtöbb Groupon engedmény a vállalkozás rendszeresen hirdetett árának körülbelül 50% -ára vonatkozik. De bár ez elfogadható veszteség lehet új ügyfelek vonzásakor, a Groupon az üzlet által generált bevétel 50% -át vállalja, és jövedelmét a szokásos kulcs 25% -ára csökkenti. Ez az eredmény pénzügyi szempontból pusztító lehet, ha vállalkozása máris alacsony haszonkulcson alapul.

Például, ha 80 dollárt számít fel egy órás masszázsért, akkor 40 dollárért felajánlja a Grouponon. Miután a Groupon felemelte magát, mindössze 20 dollár marad eladásra, amely általában 80 dollárt eredményez. A Groupon több száz vagy ezer új ügyfelet hozhat Önnek, de megengedheti magának, hogy a nagy veszteség miatt nagy mennyiségű új ügyfelet hozzon létre?

2. Támaszkodjon az egyszeri értékesítési modellre
A veszteségek különösen súlyosak, ha nem számítanak ismételt ügyfelekre. Például, ha egyedi esküvői ruhákat készít, vagy tereprendezési terveket készít, akkor azt akarja, hogy az ügyfelek ajánlják munkájukat a barátoknak, de nem várják el őket hamarosan vissza. Ha a Grouponon talált ügyfelek nem térnek vissza, akkor sokkal hosszabb időt vesz igénybe az elveszített nyereség visszaszerzése az üzletből. Noha előfordulhat, hogy kap néhány áttételt, a forgótőke nagy részét túl gyorsan meríti le az előnyök kiaknázása érdekében.

3. Ne rendelkezzen elegendő felszereléssel vagy személyzettel
A Groupon promóció rövid időn belül óriási rohanást idézhet elő az ügyfelek körében. Ez remek hírnek tűnhet, de ha kis vállalkozást működtet rövid személyzettel, felkészületlenül fog elkapni. Ha nincs elegendő hivatalnok az üzletben, akkor nem lesz képes megfelelő ügyfélszolgálatot nyújtani azért, hogy új vásárlói visszatérjenek, hogy teljes árat fizetjenek. Ha otthoni munkát végez, mint például a saját konyhájából készült sütőipari termékek értékesítése, akkor gyorsan elfogy a készlet, és csak dühös vásárlók és üres csomagtartók maradhatnak itt. Amikor az ügylet ilyen módon visszalép, soha nem fogja visszatéríteni veszteségeit. Valójában az ezt követő negatív szóbeszélgetés kiszoríthatja Önt az üzletből. Ez a túlságosan gyors kisvállalkozás-növekedés egyik veszélye.

Nagyszerű idő a Groupon Deal futtatásához

Hogyan lehet a sikeres vállalkozások kétharmadának része a Rice University tanulmányában? Válassza ki a körülményeket és a stratégiát, hogy növelje nyereségét, bővítse ügyfélkörét, és átalakítsa a Groupon ügyfeleit rendszeres vásárlókká. Kiváló idő egy Groupon kampány számára, ha:

1. Új helyet nyitnak meg
Sok kisvállalkozás nem engedheti meg magának, hogy lemondjon a meglévő ügyfeleknek nyújtott teljes nyereség-értékesítésről, ezért a Groupon üzleteket új ügyfelek számára fenntartja, így rossz ízlés marad a hűséges ügyfelek szája számára. E probléma elkerülése érdekében egy Groupon kampány hasznos, ha új helyet nyit meg. Ebben az esetben figyelmeztetheti egy új területen lévő potenciális ügyfeleket a termékéről vagy szolgáltatásáról azáltal, hogy felkéri őket, hogy fantasztikus ajánlatával próbálják meg vállalkozását. Bejelenti új helyét, és új ügyfeleket hoz be anélkül, hogy a meglévő ügyfelek nyereségét csökkentené. Csak tartsa szem előtt a haszonkulcsokat, amikor építi az üzletet.

2. Van felesleges készlet
A nagy, fel nem használt készletek negatívan befolyásolhatják a vállalkozást, mert olyan készpénzt és eszközöket képviselnek, amelyeket nem használnak. Különösen a mai gazdaságban, kisvállalkozásodnak minden készpénzre szüksége van, amellyel megkaphatja kezét. Az állandó készlet az ellenség. A Groupon promóció a többlet kirakására nagyszerű módja annak, hogy termékeit készpénzre konvertálja. Különösen akkor, ha szezonális cikkeket vagy lejáró élelmiszereket árusít, akkor elfogadhatja a nyereségének lényeges csökkentését, hogy csak valamilyen értékesítést folytasson. Megengedheti magának, hogy ilyen típusú eladást kínáljon mind meglévő, mind új ügyfelei számára, mivel az alacsonyabb nyereség jobb, mint egyáltalán nem.

3. Szüksége van egy gyors készpénznövelésre egy szolgáltatás-alapú vállalkozás számára
A bankok nem adnak hiteleket kis- és középvállalkozásoknak, így ha szolgáltatási vállalkozást működtet, akkor szűk hetekben és hónapokban valószínűleg vágyakozik a működő tőkére. Például adószolgáltatást, fodrászatot vagy író üzletet működtet, akkor lesznek olyan idők, amikor gyors értékesítést kell végeznie, hogy csak készpénz álljon rendelkezésre a bérszámfejtési kötelezettségek teljesítéséhez. Valószínűleg nincs fölösleges raktárkészlete, ezért csak annyit tud megtenni, hogy alacsonyabb árú szolgáltatást kínál, és ingyenes reklámot kap.

Itt jön be a Groupon, különösen, ha olyan üzletet kínál, amely ösztönzi az új ügyfeleket későbbi visszatérésre vagy kiegészítő szolgáltatások vásárlására. Például a jövedelemadó-készítő kedvezményt nyújthat a bevallás elkészítésére, de nem tartalmazza a bejelentést. Az író ajánlatot tehet a weboldal tartalmának egy oldalán, és reméli, hogy a fogyasztónak ennél is többre van szüksége. És a fodrász kedvezményes vágást kínálhat, de a színért rendszeres árat számít fel. Ne tévessze meg a potenciális ügyfeleket a csalikkel és kapcsolóval; csak válasszon egy szolgáltatást, amely arra ösztönzi őket, hogy többet vásároljanak tőled.

Tippek a Groupon kampány sikeréhez

Ha döntését hozta, és képes kihasználni a Groupon ajánlatot, akkor kövesse ezt az öt lépést a sikerhez.

1. Az ár minden
Az árpont gondos kiválasztása fontos tényező annak meghatározásában, hogy sikeres lesz-e vagy sem. Hacsak nem kínál exkluzív szolgáltatást vagy nehezen megtalálható termékeket árul, úgy tűnik, hogy a Groupon felhasználók legalább 40% -os megtakarítást várnak el, mielőtt elkötelezik magukat egy ajánlat mellett. Valószínűleg több mint felét kell felajánlania, hogy valóban lecsökkentse a mérleget és észrevegye. De meg kell néznie a saját számát, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem ad túl sokat.

Crunch a számok az ügyletek 50% és 75% közötti kedvezményt, és kiszámolja, mennyi veszteséget tud elfogadni azért, hogy új ügyfelek vonzása. Hasonlítsa össze a hosszú távú potenciált a rövid távú veszteségekkel. Ha a kilátások kockázatosak, és a veszteségek potenciálisan kárt okozhatnak vállalkozásának, próbáljon ki egy másik marketing eszközt, mint a Groupon.

2. Válassza ki a minimumot
Azt is kiválasztja, hogy mekkora számú kötelezettségvállalást igényel az üzlet „beindításához”, és ha nem elegendő Groupon-felhasználó fogadja el az ajánlatot, akkor minden megsemmisül. Gondosan mérlegelje, hogy hány új ügyfélre van szüksége, hogy az üzlet érdemes legyen az Ön számára. És ne felejtsük el, hogy túl sok lehet rossz dolog, ha nem vagy hajlandó kielégíteni a magas szintű igényeket. A megfelelő célszám kiválasztásával megvédheti magát rossz üzlettel vagy túlterheléssel szemben.

Különösen, ha online áruházban vagy helyi vállalkozásban működik, tegyük fel, hogy a Groupon felhasználók gyorsan költöznek az üzlet eléréséhez. Ha egy hét alatt nem tud 500 új ügyfelet felvenni, akkor állítson be egy sokkal alacsonyabb minimumot.

3. Kínálja a megfelelő terméket vagy szolgáltatást
Kínáljon kedvezményt egy csábító termékre, de nem a legkelendőbb. Ha valami nagy igény, akkor nem kell átengedni. Ehelyett a Groupon segítségével értékesíthet lassan mozgó készleteket vagy alulfelhasználott szolgáltatásokat. Ideális esetben kiválaszt egy olyan dolgot, amely arra készteti az ügyfelet, hogy végül magasabb jegyet vagy legkelendőbb terméket vásároljon. Ily módon készpénzt generál azáltal, hogy megszabadul az extra készletből, és tudatosítja az ügyfeleket azoknak a termékeknek vagy szolgáltatásoknak az előnyeivel, amelyek esetleg észrevétlenül maradtak. Ezenkívül a szokatlanabb cikkek és szolgáltatások kiemelkednek a Groupon felhasználók, valamint az alkalmazottak számára, akik a „Napi üzlet” tárgyakat választják ki.

4. szakítsa meg
Az ügyfelek és ügyfelek nem senki ötlete egy állandó ügyfélkör felépítésére, de pontosan ezt fogják elérni a legtöbb Groupon értékesítésben. A célnak a kapcsolatok kiépítésének kell lennie, tehát egynél több látogatást kell ösztönöznie az ügyfelek részéről. Hagyja fel az üzletet oly módon, hogy a vásárlóknak egynél több látogatást kell elvégezniük a boltjában, éttermében vagy webhelyén. Ha spa-cikkeket árusít, és a csomag három szolgáltatást tartalmaz, korlátozza az ügyfelet látogatásonként egy szolgáltatásra.

Az idő múlásával ismerje meg új Groupon ügyfeleit, és győződjön meg arról, hogy mindegyik értékeli a szolgáltatást és jó kapcsolatokat alakít ki munkatársaival. Ez a tökéletes recept arra, hogy visszakapja őket, miután elvégezték a kedvezményes szolgáltatásokat.

5. Népszerűsítsd magad
A legegyszerűbb lépés, ha létrehozzák az üzletet, és a hirdetést a Grouponnak hagyják. De bár nagy munkát végeznek, az üzleti tulajdonosok, akik jelentős profitot szereznek és új ügyfeleket tartanak fenn, azok is, akik maguk is terjesztik a szót az üzletről. Egy csodálatos üzlet felajánlása a Grouponon keresztül nagyszerű módja annak, hogy meglévő ügyfélkörét vonzza és fellendítse. Megengedheti magának, hogy megüt a meglévő ügyfelek becsült bevételénél, ha tudja, hogy két vagy három új ügyfelet fognak hozni. Tegye közzé az üzletet a vállalati webhelyen, lógjon egy posztert az ajtóban, és vegye igénybe a hűséges ügyfelek szájról szájról származó ingyenes hirdetését..

Záró szó

A promóciós ötletekhez hasonlóan a Groupon fantasztikus módja lehet nagyszámú új vásárló beáramlásának. De mint minden üzleti vállalkozás esetén, könnyű túl gyorsan mozogni és nagy hibákat követni.

Ha készen állsz arra, hogy megüthesse nyereségét, különösen akkor, ha a Groupon csökkenti a bevételt. És te kell készen áll arra, hogy megfeleljen az új ügyfelek igényeinek, és meghaladja várakozásokat. Egy jelentős üzlet az új ügyfelek vonzásáról és lenyűgözéséről szól, ezért ne tedd meg, ha nem tudsz követni.

Az olyan promóciók, mint a Groupon-üzlet, elképesztő módja annak, hogy a kisvállalkozások kiegyenlítsék a versenyfeltételeket és versenyezzenek a nagy szereplőkkel. De légy okosabb, mint azok a nagy fiúk: Ügyeljen arra, hogy hosszú távon profitáljon, és kapcsolatot létesítsen új és izgatott ügyfeleivel.

Futott már valaha Groupon kampányt? Milyen sikertörténeteket vagy nagyobb problémákat találtál?