6 tipp az üzleti élet indításához külföldön, az Egyesült Államokon kívüli külföldön

Noha nem létezik olyan statisztika, amely az új vállalkozások kudarcát országra utalná, országonként, feltételeznie kell, hogy a siker elérésének nehézsége ugyanolyan kevésbé olyan idegen földterületen, mint itt az Egyesült Államokban. Számos tipp és módszer létezik, amelyek segítségével követheti el a siker esélyeit.

Tippek vállalkozás indításához egy másik országban

1. Azonosítsa és számszerűsítse a várakozásokat

Kezdje erőfeszítéseit azzal, hogy párhuzamokat keres azzal a piaccal, amelyet már szolgál az Egyesült Államokban vagy másutt. Ideális esetben válassza ki azokat az országokat vagy régiókat, ahol termékeit vagy szolgáltatásait nyújthatja anélkül, hogy túl sok módosítást végezne a helyi szabványok vagy törvények beillesztése érdekében.

A továbblépésre irányuló ideiglenes tervnek a tervezés és az átvilágítás eredményének kell lennie, a következő kérdésekre adott válaszokkal:

• Miért vállalja ezt a műveletet?? Menekülsz a túl versenyképes piacról abban a reményben, hogy az új üzlet kevésbé lesz versenyképes? Bővíti üzleti tevékenységét a tengerentúli piac iránti érdeklődés miatt? „Kihúzza” termékeit vagy szolgáltatásait az új piacra, vagy az új piac „vonzza” termékeit kereslet alapján? Az utóbbi nyilvánvalóan jobb, mint az előbbi, de sem a siker garanciája.
• Mit fogsz csinálni az új országban?? Értékesít majd az országon kívül másutt gyártott termékeket, összeszerel vagy készít termékeket az új országon kívüli szállításra, előállít és értékesít termékeket az új országon belül, vagy mindhárom kombinációját? Győződjön meg róla, hogy az új locale rendelkezik-e forrásokkal az üzleti modell végrehajtásához, bármilyen is legyen.
• Hol lesz vállalkozása fizikailag? Meg fog keresni egy nagyvárosban, ahol elegendő infrastruktúra van, vagy azon kívül, ahol felkérhetik Önt, hogy több alapot nyújtson? Helyi, regionális, országos vagy országon kívüli ügyfelei vannak? Hogyan befolyásolja az anyagok szállítását és mozgását? Szüksége van képzett vagy technológiailag tudatos munkaerőre??
• Ki vesz részt az új vállalkozás tervezésében és megvalósításában? Szüksége van a helyi emberek hozzájárulására abban az országban, ahol várhatóan vállalkozást talál? Milyen szolgáltatásokat nyújtanak? Kinek fognak jelentést tenni a jelenlegi személyzettel? Megvannak a meglévő erőforrásai az új piacra való kiterjesztés kezdeményezéséhez? Ha nem, mi hiányzik, és hol fogja megszerezni őket?
• Mikor kívánja létrehozni az új üzletet?? Van belső vagy külső határidő, amelyet be kell tartani? Mennyire rugalmasak a határidők? Mit jelent az „üzlet létrehozása” - fizikai jelenlét, első alkalmazottak, első eladások? Egy idegen ország körülményei általában nem képesek ellenőrizni - kompenzálhatja-e a késéseket ésszerű költséggel?
• Hogyan fogsz folytatni a céljaidat?? Melyek a legfontosabb eredmények és határidők a végső célok eléréséhez? Teljesen definiáltak-e, így világosan és egyértelműen kommunikálhatók azokkal, akiknek végre kell hajtaniuk a tervedet? Megfontolta-e minden olyan elemet - vagy amennyire csak lehetséges -, amely hatással lesz a terveire, és kidolgozott-e alternatív stratégiákat, ha a tervei hamisak lennének? A tervezés és a kivitelezés együtt jár; Noha elkerülhetetlenül figyelmen kívül hagy egy bizonyos elemet, a siker közvetlenül az előkészítés szintjétől függ, amelyet az első lépés megtétele előtt végez.

Általában érdemes kisméretűen kezdeni a műveleteket azzal a szándékkal, hogy később kibővítsék. Például választhat csak egy vagy két terméket, hogy eredetileg kínálja a külföldi ügyfeleknek, vagy kiszervezi a gyártást azzal a képességgel, hogy házon belüli mozgatással tudja megszerezni tudását. Az optimális rugalmasság fenntartása az első napokban érdemes lehetővé tenni a piac vizének tesztelését, mielőtt túl sok erőforrást fordítana rá.

2. Megérteni a környezetet

Míg egyes szakértők, mint például Darren Kaiser, azt állítják, hogy „valószínűleg sokkal könnyebb, kevésbé kockázatos és gazdasági szempontból megalapozottabb üzleti tevékenységet indítani, mint az otthoni vállalkozás alapítása”, sokkal jobb a problémákat várni, mint feltételezni, hogy minden megy. terv szerint. Négy fő területet kell figyelembe venni, amikor új országban létesít üzletet:

• Szabályozó éghajlat. Minden országnak megvan a saját változata a bevándorlási szabályokról, a pénzügyi szabályozásról (az országba történő ki- és beutazás korlátozása), az adózásról és a munkaügyi törvényekről. Ha vállalkozása áruk behozatalát vagy kivitelét igényli, akkor ellenőriznie kell a mozgatható termékek korlátozásait és a mozgatásukhoz kapcsolódó költségeket. A tulajdonjogok általában országonként eltérnek, ezért ne feltételezzük, hogy befektetése biztonságos az Egyesült Államok szabványai alapján. A vagyonelkobzás nem ritka, különösen a feltörekvő iparosodott országokban.
• Politikai stabilitás. A politikai zavarok egyre gyakoribbak az egész világon, különösen azokban az országokban, ahol magas a munkanélküliség és a kialakuló demokratikus rezsim. Noha a turbulens környezetben potenciálisan nagy haszon jár, nagy a kockázata is. Ha új üzleti vállalkozását egy olyan országban tervezi megkezdeni, amely politikai vagy gazdasági szempontból gyorsan fejlődik, akkor korlátozza a pénzügyi kitettséget és a személyes kockázatot, amíg nem biztos abban, hogy megérti a környezetet, és megfelelő módon képes megbirkózni a lehetséges változásokkal.
• Gazdasági potenciál. A világméretű recesszió eredményeként néhány ország drasztikus adóterheket és negatív növekedést tapasztal, ami valószínűleg társadalmi nyugtalanságokhoz és esetleges támadásokhoz vezet a külföldi tulajdonban lévő vállalkozások ellen. Ugyanakkor más országok a vörös szőnyeget az új vállalkozások számára dobták el a fényesebb gazdasági jövő kulcsaként. Az adókedvezmények fokozódtak, miközben a szabályozási bürokráciát modernizálták és megszüntették. Az utóbbi országok egyikében való elhelyezkedés mind a lakosság, mind az új tulajdonosok számára előnyös lehet. Ha termékeit vagy szolgáltatásait az országon belül kívánja eladni, akkor meg kell értenie a lakosság általános kiadási szokásait, valamint a meglévő versenyképes üzleti környezetet. Az alapított vállalkozások valószínűleg reagálnak, amikor elkezdi befolyásolni piaci részesedéseiket.
• Kulturális különbségek. A lehetséges nyelvi korlátokon kívül számos kulturális viselkedés, hozzáállás, árnyalatok és érzékenység létezik, amelyek befolyásolhatják vállalkozását. Fontolja meg a kultúrák közötti üzleti tanácsadó alkalmazását mindaddig, amíg Ön és emberei nem biztosak abban, hogy megértik a kommunikáció árnyalatait. Ne feledje, hogy valami olyan egyszerűnek, mint a kézfogás, lehet olyan jelentősége, amelyet nem ért meg. Az ajándék elmulasztása vagy a rossz ajándék elhozatala katasztrófa lehet, és ha egy nőt tárgyalásokra küldünk, az végzetes lehet. Egyes országokban a vallási szokások befolyásolhatják az üzletvitel módját és idejét.

3. Határozza meg költségvetését

Noha a vállalkozások különféle okok miatt kudarcot valósítanak meg, az egyik leggyakoribb ok a nem elegendő induló tőke, amely általában az üzleti tulajdonosok optimista bevétel és nyereség előrejelzéséből fakad. Új vállalkozás indítása a legjobb körülmények között nehéz, de még inkább, ha a távoli műveletek és az üzleti környezet bizonytalan.

Az előrejelzések készítésekor legyen óvatos a bevételek becslésekor és legyen liberális a becslésnél. Várja meg, hogy a cash-flow haszonkulcsa (az a pont, amikor a beérkező pénz megfelel vagy meghaladja a kifizető pénzt) hosszabb lesz, mint az eredetileg számítana.

A közprojektek bármilyen áttekintése rámutat arra, hogy az emberek bánatosan rosszak a projekt költségeinek vagy ütemtervének becslésekor:

• A Forbes egyik cikkében azt állította, hogy „az emberek mindig befejezik a projekteket ütemterv mögött és túl költségvetéssel”
• Pennsylvaniai állam 42 hónappal később és 60 millió dollár túlzott költségvetéssel visszavonta az IBM-mel kötött szerződést
• Az USA Today bejelentette, hogy a NASA főbb programjainak kétharmadánál több mint 15% -kal voltak túlterheltek (a kongresszusnak jelentést kell készíteni), és több mint 6 hónappal később ütemezték

A magánprojektek valószínűleg nem esnek ütemtervbe és költségvetésbe, mint a nyilvános projektek - csak kevésbé kerülnek nyilvánosságra. Használjon 50–100% -os „fudge tényezőt” számában tengerentúli projektekhez és új vállalkozásokhoz annak biztosítása érdekében, hogy elegendő tőkéje legyen a problémák vagy késések kiküszöböléséhez.

4. A bolt telepítése előtt oldja meg a logisztikai kérdéseket

Sok országban hiányzik az iparosodott megyékben létező infrastruktúra. Még akkor is, ha az áruk mozgását fizikailag nem korlátozzák, lehetnek olyan rendeletek, amelyek befolyásolják a termékek szabad áramlását az országon belül és kívül, valamint a díjakat, illetékeket és exportadókat.

Egyes országokban a veszteség kifizetése az önkormányzati tisztviselők számára szokásos üzleti gyakorlat. A külföldi korrupt gyakorlatokról szóló törvény értelmében az Egyesült Államokban működő társaságok, személyek és ügynökeik tilos fizetéseket fizetni a külföldi tisztviselőknek az üzleti tevékenység segítése vagy megtartása érdekében. Az elkövetők polgári és büntetőjogi eljárások alá vonhatók. Szerencsére a törvény lehetővé teszi a „fizetés megkönnyítését”, amelyet kis bónuszként határoznak meg, amelyet az egyszerűsített szolgáltatásért fizethetnek ki. Ha vállalkozást indít olyan országban, ahol a „ajándékok” és a kenőpénz a szokásos üzleti tevékenység, akkor a működés megkezdése előtt jogi tanácsot kell tartania arról, hogy mit tehet és mit nem..

5. Keressen egy helyi ügynököt

A helyi ügynök, vagy néha a nemzetközi jogban jártas ügyvéd vagy könyvelő felbecsülhetetlen értékű lehet egy új országban való fizikai jelenlét megállapításakor. Nem akarja, hogy termékeit lefoglalja, vagy a működését leállítsa az önkormányzati tisztviselőkkel történt félreértés vagy félreértés miatt..

6. Hozz létre nemzetközi bankkapcsolatot

Ha azt tervezi, hogy árukat exportál vagy importál egy országból vagy egy országba, akkor tisztában kell lennie a valuta különbségekkel, és tegye meg a lehetőségeket az árfolyamkockázat kiküszöbölésére. Ehhez tisztában kell lennie az állandóan változó árfolyamokkal. A devizapiac rendkívül ingatag lehet, és ha nem figyel, akkor bevételei gyorsan elpárolghatnak, mivel a pénz átváltás valuta között.

Fedezze fel nemzetközi pénzátutalási lehetőségeit. Ha nincs szüksége valamilyen speciális szolgáltatásra, akkor általában nem támaszkodhat bankjára a határokon átnyúló pénzküldéshez és -fogadáshoz. Sok esetben túlzott díjakat számítanak fel, és néhány napig kell várnia, amíg a pénz elszámolódik és elérhetővé válik számláján. Vegye figyelembe, hogy számos alternatíva létezik, például a Paypal, a Skrill (korábban Moneybookers) és a Payoneer.

Záró szó

Mielőtt belépne egy idegen ország üzleti piacára, mindig dolgozzon ki egy kilépési stratégiát, és tisztában kell lennie azokkal a mutatókkal, amelyek kiválthatják a visszavonulást. Ha a dolgok rosszul fordulnak, akkor a lehető legtöbb befektetést kell megmentni, tehát azonosítsa az üzleti vállalkozás értékesítésére vagy értékelésére vonatkozó minden korlátozást, valamint a potenciális vásárlókat, ha nem sikerrel jár, vagy áthidalhatatlan problémák merülnek fel. Új üzleti vállalkozás indítása minden érintett fél számára nagyon jövedelmező lehet, ha azt gondosan és ésszerűen megfontolva végzik, hogy megvédjék a lehetséges negatív kimeneteleket..

Milyen további tippeket javasolhat külföldi vállalkozás sikeres indításához?