6 üzleti siker-tipp Jane Wurwand-től, a Dermalogica alapítójától

A Wurwand üzleti modellje egy kicsit hallhatatlan. Először is soha nem vett bankhitelt vagy befektetést, és nem fizet a reklámért. De nyilvánvalóan valamit jól csinál - a Dermalogica 260 millió dollár árbevételt ért el 2011-ben. A közelmúltban Jane Wurwand egy konferencián megosztotta a pénzügyi sikerre vonatkozó tippeit egy vállalkozói csoporttal. Nem konvencionális megközelítése és szenvedélye inspiráló, csakúgy, mint tapintatos tanácsa.

Tippek vállalkozók számára

1. Az eredeted az Ön hitelessége

Wurwand szerint az Ön egyediségével építheti fel vállalkozásának karakterét, és segít abban, hogy kiemelkedjen a versenytársak közül: „Légy önmagad” - mondja. "Mindenki más már foglalt."

A Dermalogica elindítását követő első három évben Wurwand nem kapott bért. Aztán a negyedik évében havonta 300 dollárt fizetni kezdett. Azt mondja, hogy ha szenvedélyesen gondolkodik az ötletedről, akkor a kevés jövedelem vagy a jövedelem hiánya nem fogja visszatartani a kurzustól. Miután évek óta minimálbért keresnek - vagy egyáltalán nem -, sokan azt mondták neki, hogy adja fel, de örül, hogy nem. "Be kell tudni mélyedni és mélyre ásni" - mondja Wurwand.

Ha van B terv, akkor azt is követheti, mert a tartalék terv elkészítése azt sugallja, hogy nem vagy teljesen szenvedélyes az ötlete iránt. Nem mindenki vállalkozó, és ez rendben van. Soha nem jó ötlet folytatni valamit, amelyben nem szenvedélyes.

2. Kezdjen egy biztonságos ötlettel, majd nyújtsa ki

Néhány ember számára nehéz lehet a nagy álom. Wurwand azt javasolja, hogy inkább egy biztonságos elképzeléssel kezdjék el, majd tegyék meg, amennyire csak lehetséges.

"Nem akarsz a középszerűség zónájában lenni" - mondja. Wurwand esetében kezdeti biztonságos gondolata az volt, hogy a Dermalogica fényvédőt készítse, amelyet a legtöbb bőrápoló márka értékesít. Wurwand azonban úgy döntött, hogy ezt az ötletet egy törlőkendőbe épített fényvédő készítésével hozza létre, amit valamelyik másik cég nem készített a termék bevezetésekor. Ez az ötlet egy nagyon sikeres terméket indított el.

3. Virágozzon nyomás alatt

Mondták már valaha, hogy pihenjen, amikor stresszbe merül vagy aggódik egy üzleti ügy miatt? Wurwand szerint okosabb az ellenkező megközelítés. „Ha nyomás alatt áll, ne nyugodjon meg” - mondja. Ehelyett fontos, hogy csatoljon és újra összpontosítsa energiáját.

Wurwand azt is javasolja, hogy gyakorolják a „nem” mondást, hogy megakadályozzák magukat olyan helyzetekbe kerülésbe, ahol az ideje túl vékony. Elismeri, hogy könnyebb mondani „igen” a kérésekhez és követelésekhez. A „nem” mondása azonban lehetővé teszi, hogy kiválasszuk a „igen” kérdést. ”

Az üzleti tulajdonosok hajlamosak túl sokat vállalni, ám Wurwand rájött, hogy a pénzügyi siker elérése nagyrészt a munka átruházására épül, nem pedig csak arra, hogy mit tegyen. „Olyan embereket foglalkoztat, akik lehetővé teszik, hogy vállalkozására összpontosítson”, ez pedig lehetővé teszi a termelékenység növelését.

4. Légy nagy mesemondó

Az emberek általános vágya az, hogy szeretnék érezni a kapcsolatot az általuk kedvelt vállalkozásokkal. Tudni akarják a mögöttük levő történetet, és a közösségi média marketing lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy könnyebben megosszák ezeket a történeteket.

Wurwand elmondja cégének történetét bárki számára, aki meghallgatja, és emellett különféle jótékonysági szervezeteken és iskolákon keresztül önként vállalkozik vezetői pozíciókban a Dermalogica történetének terjesztésére. Együttműködik a népszerű mikrohitelezési webhelytel, a Kiva-val is, megerősítve a Dermalogica társadalmilag felelős vállalkozásának helyzetét, amely számos módon támogatja a nőket.

5. Legyen Frugal

Nehéz elképzelni, hogy valaki egy évente 260 millió dollárt kereső vállalat vezetésében hisz a takarékosságban, de ez Wurwand egyik kulcsa a pénzügyi sikernek. Amikor elindítja a vállalatát, ne költsön pénzt könnyedén.

„Töltsön oda, ahol számít” - tanácsolja Wurwand. "A két téglahalom ajtaja jól működik, mint egy asztal." Ahelyett, hogy sikeresnek tűnne, összpontosítson lény sikeres pénzt költött a történet elmondására és egy nagyszerű termék létrehozására. Vegye figyelembe ezeket a költségcsökkentési ötleteket a kisvállalkozások számára.

A Dermalogica által alkalmazott kedvezőtlen pénzmegtakarítási technika az, hogy a társaság nem költi pénzt reklámokra. Ehelyett a Dermalogica a közkapcsolatokra támaszkodik, hogy nevüket nyomtatott formában szerezzék. Kezdetben Wurwand azt mondta, hogy termékmintákat szállított a magazin szerkesztõinek, bízva abban, hogy ha egyszer használják a bőrápolási vonalát, akkor arról is írni akarnak. Ez a Dermalogica nevét nyilvánosságra hozza hirdetési költségek nélkül. Ha termékeit liberálisan megosztja kulcsszereplőkkel, akkor jobban megkísérelheti a média megjelenítését nagy összeg elköltése nélkül.

6. Fejlesszen egy tiszta kultúrát

Azok az emberek, akiket vállalkozásodra felvesznek, segítenek a sikerben, vagy lerántanak. Wurwand az ideális jelölteket „álom hívőknek” írja le. Ezek olyan emberek, akik felkarolják és ösztönzik a változást, lelkes, kedves és barátságosak. Azoknak, akik nem tartoznak ebbe a kategóriába, a lehető leggyorsabban meg kell mutatni a kijáratot.

Wurwand szerint a hálózatépítés a pénzügyi siker elérésének is fontos része. "A kapcsolatok olyanok, mint a trambulinok" - mondja. "Minél szigorúbbak, annál magasabbra ugorsz."

Záró szó

Wurwand története inspiráló, de sikere a kemény munka, a takarosság és a végtelen szenvedély szilárd alapjára épül. Bárki, akinek álma van, potenciálisan lépéseiben járhat és irányíthat egy olyan vállalkozást, mint például a Dermalogica, amelyet az alulról épít fel..

Wurwand sikertörténetének talán a legértékesebb tanulsága, hogy előre kell lépnie, nem számít, bármi is legyen, bármiféle zavartól és elriasztástól függetlenül. Lehet, hogy egy nap inspirálja a jövőbeni vállalkozástulajdonosokat a történetével.