10 kisvállalkozói és vállalkozói tipp a „Shark Tank” -ból

Valószínűleg hat db „Shark Tank” epizódot mentettem el a DVR-en bármikor - de ez nem pusztán szórakoztató jellegű. A show sokat tanít nekünk mindazon üzleti témákról, mint a befektetés, a jogdíjak és az engedélyezések.

Most nem vagyok kockázatitőke-szakértő, de határozottan megtanultam az alapokat a pénteki esti bűntudatomtól - és ha sokat tanultam, gondolkodjon el azon, amellyel a kisvállalkozások tulajdonosai elmenekülhetnek. Ha csak vállalkozóként indul, akkor valószínűleg nem fog üzletet kötni Mark Cuban vagy Robert Herjavic kedvelőivel, de sokat tanulhat azoknak a slágereiből és mulasztásaiból, akik bátorítják a tartályt.

Kisvállalkozási tippek a cápákból

1. Az ötletek nem vállalkozások

Csak azért, mert nagyszerű ötlete vagy terméke van, ez nem azt jelenti, hogy életképes üzleti vállalkozással rendelkezik. Egy virágzó vállalatnak vannak tervei, céljai, marketing technikái, online jelenléte, és mindenekelőtt olyan vezetője, aki elkötelezett a siker iránt. Míg számos jó termék bemutatásra került a „Cápatartályon”, a cápák nem harapnak, ha nem hisznek az üzletben.

Annak érdekében, hogy ötlete ne csak hobbi legyen, be kell bizonyítania a befektetők számára, hogy ez messzire megy. Készítsen el egy szilárd, alaposan megvizsgált és lekerekített üzleti tervet, és győződjön meg arról, hogy képes-e végrehajtani azt a pillanatban, amikor megkapja a szükséges finanszírozást.

2. Menjen szabadalmi vagy mellszobra

A „Shark Tank” egyik epizódjában egy Elephant Chat nevû terméket helyeztünk el. Ez alapvetően egy töltött elefánt, amelyet a házastársak otthon megjeleníthetnek, ami arra utal, hogy van egy „elefánt a szobában”, amely megbeszélést igényel. Ez egy elég aranyos ötlet, de a tulajdonosokat gyakorlatilag nevetették ki a tartályból, amikor kiderítették, hogy az árpontjuk 60 dollárra került..

Miért? Mert egy kis töltött elefántban semmi sem védett. Nem szabadalmaztatható, azaz elméletileg bárki eljuthat a dollár boltba, vásárolhat olcsóbbat és 59 dollárt takaríthat meg.

A cápák inkább a szabadalmaztatott termékeket részesítik előnyben, mivel az ilyen védelem miatt a versenytársak számára a terv és a funkcionalitás megismétlése illegális. Nemcsak a szabadalmaztatott ötlet elősegíti a piaci sikerek esélyét, hanem vonzza a befektetőket, akik megértik a kizárólagosság fontosságát.

Noha nem mindig szabadalmaztathat egy terméket, megteremtheti a megfelelőség érzetét, ha lépéseket tesz annak érdekében, hogy a kisvállalkozása abszolút legjobb legyen. Egy másik lehetőség az, hogy a vállalatának egyedi szolgáltatásokat kínáljon, amelyek kiemelhetik a társaságot. Például egy fotós cég, amely a javaslatok rögzítésére szakosodott, a cápákat ragadta meg. Míg egy másik fotós mindig kínálhatott ugyanazt a specialitást, a Paparazzi Proposals egy védett szolgáltatással zárta le az üzletet, amely az első a piacon - 250 000 dollárt szereztek Kevin-től és Lori-tól.

3. Kérdezze meg, mit akar - és hagyja abba, amikor megkapja

Legalább 10 példát láttam a show-n, amelyben egy kisvállalkozás tulajdonosa konkrét összeget kért, megkapta az ajánlatot, majd megállt, hogy megkérje a többi cápát, hogy dobják el kalapjukat a gyűrűbe. Gyakran előfordul, hogy az eredeti üzletet kínáló cápa az ajánlatot visszavonja, és az üzleti tulajdonos üres kézzel sétál..

Az a lecke, kérdezze meg, mit akar közvetlenül a kapunál. Ne ássák alá vállalkozását azzal, hogy kapzsi. Futtassa a számokat, és pontosan tudja, mennyire van szüksége és hogyan szándékozik felhasználni minden egyes dollárt - vagy végül lábbal lőheti magát, amikor ideje lezárni az üzletet.

4. Készítsen elő a szurkolón túl

Az egyik epizódban egy pár orvos létrehozta a Rolodoc nevű orvosok szociális hálózatát. Első pillantásra tudták a cuccaikat. Nagyon sok lelkesedéssel és moxie-vel beszéltek, de amint a cápák kérdéseket tettek fel, teljesen szétestek, és Mark Kubant arra késztette, hogy „minden idők legrosszabb hangmagasságának” hívják. Amikor nem tudták megmagyarázni jövőbeli terveiket, hogyan működött a webhely, vagy ki használta, üzlet nélkül elmentek.

Fontos a nagy hangmagasság, de nem elég. A potenciális befektetők belülről és kívül ismerik üzleti vállalkozásukat, és ugyanezt kell tennie, ha meg akarja keresni a hitüket. Néhány olyan általános kérdés, amelyre a befektetőtől számíthat, és az alábbiakat foglalja magában:

• Milyen éves értékesítéseid vannak??
• Hány vevő van?
• Milyen költségei vannak a marketingnek, a gyártásnak, a csomagolásnak, a polcnak, az alkalmazottaknak, a raktárnak, és bármi másnak, amely befolyásolja nettó bevételét.
• Melyek a jövő évi előrejelzések??
• Mi a marketing terved?
• Mi az ötéves terv??

Ha nem tud válaszolni ezekre az alapvető kérdésekre, akkor a világ legjobb hangja nem fogja eladni a terméket vagy szolgáltatást.

5. A számok nem minden

Ha az értékesítési száma nem ott van, ahol szeretné, akkor az információk nyilvánosságra hozása zavarban lehet - de a számok nem minden. A „Shark Tank” azt látta, hogy a millió dolláros bevétellel rendelkező vállalkozások semmiből elmennek, és azok a vállalkozások, amelyek alig törnek el még szoros üzleteket.

A különbség általában növekedési potenciálon megy keresztül. A cápák fecseghetnek egy milliárd dolláros társaságnál, amely lassul, majd ugrál arra az esélyre, hogy befektessen egy kis vállalkozásba, amely gyorsan növekszik egy versenytárs-mentes piacon. Lehet, hogy bankszámlája alacsony, de ha van ilyen potenciál, akkor lövésed van az üzlet megkötésekor. A potenciál bizonyítása nem mindig könnyű, de a jól átgondolt előrejelzések, a piaci elemzések és a jelenlegi eladások növekedése felkelthet komoly lelkesedést.

6. Legyen nyitott a kreatív megoldásokra

Kevin O'Leary, szeretettel hívva: „Mr. Wonderful ”híres kreatív befektetési megoldásairól. Míg más cápák általában meghatározott összegű tőkét kínálnak az üzleti részesedésért cserébe, ő inkább hajlandósági alapú ügyleteket köt, vagy pénzt kínál bizonyos feltételek függvényében, például egy termék licencének lehetősége esetén. Időnként a többi cápa O'Leary-t mohó módjai miatt gátolja, de határozottan van valami, amit meg kell tanulni az agresszív taktikájáról..

A részvénytőke-befektetés nem mindig a legmegfelelőbb kis- vagy kezdő vállalkozás számára. Időnként a dobozon kívüli gondolkodás és hitelkeret vagy két befektetővel való partnerség kérése segíthet a szükséges finanszírozás megszerzésében. A közösségi keresés egy másik lehetséges megoldás. Az olyan helyek, mint az Indiegogo, a Kickstarter, a Crowdfunder és a Fundable, lehetővé teszik egy cégprofil és adománygyűjtési cél létrehozását, amelyet megoszthat másokkal, hogy elősegítse a tőke felgyülemlését..

7. Az expozíció ugyanolyan fontos lehet, mint a tőke

Csak azért, mert néhány vállalkozás üzlet nélkül elmenekül, nem azt jelenti, hogy semmit sem hagynak el. Ha webes keresést végez a „Shark Tank” webhelyen megjelenő vállalatok számára, akkor valószínűleg sok olyan webhely jelenik meg, amelyekben van jelen webhely, közösségi média marketing oldalak és marketingstratégia. Általában kihasználják a show-n belüli expozíciójukat, frissítéseket adva, „A Shark Tankon látható” bannereket feladnak, és weboldalakon megjelenő videóikhoz is hivatkoznak..

A harmadik évad során egy Scott Jordan nevű vállalkozó feltette vállalkozását, de nem hozta nyilvánosságra annak valódi előrejelzéseit - amelyek valójában nagyon ígéretesek voltak. Később azzal vádolták, hogy csak a kitettség miatt vett részt a show-ban. Ha ez a helyzet, akkor működött. Eddig több mint 10 millió darabot értékesített.

Miközben Jordánt gazemberként ábrázolták a show-n, bebizonyította, hogy az expozíció pénzbe kerül. Alig mentek el üzlet nélkül, de jó hírhedtséggel is, amely hozzájárult az eladások növekedéséhez. Miközben nem kell a valóság TV-n mennie, hogy megnézze az expozíciót, ne feledje, hogy a jó marketing, a szájról szájra vonatkozó ajánlások, valamint az üzleti vállalkozás megismerése, meghallgatása és beszéde ugyanolyan hatékonyak lehetnek, mint a befektetés.

8. Gondolj úgy, mint egy ügyfél

Kezdje az üzletre gondolkodni az ügyfél szempontjából, és megoldhatja a problémákat, megoldásokat találhat fel, és hatékonyabban tud piacra lépni. Vegyük például az Edwin Heaven-t. Találta ki a Throx-ot, egy három zokni csomagját - extra felhasználást adva a fogyasztónak az esetleges elvesztése esetén.

A kezdeti hangmagasság után a cápák azt a tényt követték, hogy bár valószínűleg megoldott egy közös problémát, nem igazán oldotta meg a problémát. Sőt, a zokni piac már telített a versenytársakkal, és a három zokni együttes csomagolása nem védett termék. A mennyország nem úgy gondolt, mint egy ügyfél, és ennek eredményeként üzlet nélkül elment.

Annak előrejelzésével, hogy a befektetők és az ügyfelek miként fognak reagálni az Ön termékére vagy szolgáltatására, javíthatja a lehetséges problémákat, mielőtt piacra lép vagy előadja. Itt van néhány szempont, amelyet figyelembe kell venni:

• Milyen problémát old meg az Ön terméke vagy szolgáltatása??
• Miért vásárolnák az ügyfelek az Ön termékét, ha egy üzletben látnák?
• Miért vásárolnák az ügyfelek a versenytársak helyett az Ön terméket??
• Van valami a piacon, amely már megoldja a problémát? Javul-e a termék ebben a megoldásban??
• Miért fontos a számodra a termék??

Válaszoljon ezekre a kérdésekre, és máris jó úton jár ahhoz, hogy jobban megértse fő ügyfeleit, és hogy miként lehet a legjobban eladni és eladni számukra.

9. Összpontosítson a kapcsolatokra

A negyedik évadban valószínűtlen hős és sikertörténet szerepelt: Scrub Daddy, mosolygó arcú szivacs, amely úgy nézett ki, mint bármelyik régi konyhai szivacs. A demonstrációval azonban kiderült, hogy a Scrub Daddy anyaga puha és rugalmas meleg vízzel, viszont merev és nagy teherbírású hideg vízzel. Ez a zseniális termék licitálási háborút váltott ki, végül a QVC királynőjének, Lori Greinernek, aki dupla ajánlatot tett az üzleti tulajdonos kérésére. Másnap másnap feltette a Scrub Daddy-t a QVC-re, és hat percen belül eladott 70 000 szivacsot - ez egy QVC rekord.

Gyakran a valós különbség egy virágzó vállalkozás és egy olyan üzlet között, amely nem pénz, hanem kapcsolatok. Greiner volt a megfelelő partner a Scrub Daddy számára, mert eljuttatta a megfelelő közönséghez, és azonnal elkezdett eladni. Noha nem biztos, hogy megkapja az esélyt, hogy milliomos cápával üzleteljen, nem szabad alábecsülni a szilárd kapcsolat erejét. Keressen egy mentort, találkozzon emberekkel online, csatlakozzon vállalkozói csoportokhoz - tegyen meg mindent, amit kibővíthetsz.

10. Vedd valóságra a hosszú élettartamot

Láttam sok olyan kisvállalkozást, amelyet teljesen cápák vágtak a cápáknak egy nagyon konkrét kérdés: a hosszú élettartam miatt. Míg az egyén előfordulhat, hogy nagy számú, nagy számú terméket bocsát ki a bemutatóra, ha az üzlet nem úgy néz ki, mint amilyen tartós lehet, akkor nem fog ajánlatot kapni.

Az utóbbi szezonban üdvözölte a feltalálót, aki karácsonyfához felszerelve készítette a Dávid csillagot, hogy a zsidó családok mindkét ünnepet megünnepeljék, ha ilyen hajlamosak lennének. Sajnos a cápák nem haraptak, mert csak egy termék volt, és ha egyszer megvásárolják, akkor nem lesz ismételt üzlet.

A legjobb vállalkozók mindig keresik az ügyfelek pénztárca-részarányának növelésének lehetőségeit - az új termékektől, a kiegészítőktől és az újra és újra megvásárolni kívánt árukig, például az eldobható szivacsokig. Ha nem veszi észre a hosszú élettartamot és a hűséges becsípés fontosságát, ismételje meg az ügyfeleket, lehet, hogy ideje visszatérni a rajzhoz.

Záró szó

Ki állítja, hogy nem tanulhat semmit a valóság TV-ről? Azt javasolnám, hogy a „Shark Tank” minden kisvállalkozás tulajdonosának megtekintéséhez szükséges legyen. Noha előfordulhat, hogy nincs a show résztvevőinek értékesítése, tőkéje vagy befektetése, sokat tanulhat azok sikereiből és kudarcából. Amikor eljön az ideje, hogy szétválaszthassa a befektetőket vagy újból feltalálja a kereket, a „Shark Tank” nézés jobban felkészíthet téged egyértelmű út megteremtésére, és a megtanultak segítségével növelheti sikerének esélyét..

Nézed a „Shark Tank” -t? Mit tanultak a műsorból??