A haza eladásának 6 legfontosabb módja nyitott ház elhelyezésének nélkül

Az Inman News által készített felmérés szerint az ingatlanügynökök válaszadóinak 62,6% -a mondta, hogy a most megszűnt Realtors Nationwide Open House Weekend lehetőséget adott nekik arra, hogy piacra lépjenek a potenciális vásárlók és eladók körében. Ötödik válaszadó közül csak egy szerint az esemény jó módszer a vevők és az eladók kapcsolattartására. Alapvetően ez azt jelenti, hogy sok ügynök csak a nyílt házakra támaszkodik, hogy csak eladjanak maguk - és nem ügyfeleik otthonait.

Miért működnek ellen a nyitott házak?

A nyitott házak legnagyobb problémája az, hogy ilyen ritkán vonzzák be a megfelelő típusú vevőket (azaz azokat, akik ingatlanügynökkel dolgoznak és már előzetesen jóváhagytak egy jelzálogkölcsönt). Ehelyett a nyitott házak gyakran vonzzák azokat, akik még abban sem vannak biztosak abban, hogy pénzügyi szempontból képesek-e házat vásárolni.

Számos ingatlanügynök nem fog együtt dolgozni a vásárlókkal, amíg a legfrissebb fizetési csekkjeit, a jövedelemadó-bevallási nyilatkozatokat és a bankszámla-kimutatásokat nem másolatokkal látja el a jelzálogkölcsön-hitelezőnek jelzálog-előzetes jóváhagyás céljából. A hitelezők megvizsgálják ezeket az információkat és meghatározzák, mennyi pénzt hajlandóak kölcsönadni a vevőnek. Ezeket a vásárlókat előzetesen jóváhagyják egy meghatározott összegű jelzálog dollárért, és általában elkerülik az olyan otthonok megnézését, amelyeket reálisan nem engedhetnek meg maguknak.

Azok a vásárlók, akik nem elég súlyosak ahhoz, hogy előzetes jóváhagyást kapjanak a jelzálogkölcsönről, nem találnak sok olyan ingatlanügynököt, akik hajlandók venni őket hivatalos otthoni show-ken. Ezek az ügynökök jogosan tekintik eladói ügyfeleik idejének pazarlását. És mivel bárki részt vehet egy nyitott házban - akár potenciális “vásárlóknak” is, akik soha nem hívtak fel ingatlanügynököket vagy kölcsönszolgálatokat -, a résztvevők többsége közel sem áll készen arra, hogy ajánlatot tegyen egy házra.

A nyitott házak potenciális adatvédelmi és biztonsági kérdéseket is felvetnek. A nyitott ház megköveteli, hogy otthonát kinyithassa idegenek számára, még akkor is, ha ezen látogatók egyikének esélye rendkívül alacsony. Az előre jóváhagyott vásárlóknak az ingatlanügynökkel történő túrájának megengedése már magánéletének megsértése - de legalább a tervezett egyéni bemutatók alkalmával nagy esély van arra, hogy a potenciális vásárlók ajánlatot tegyenek a tartózkodási helyén.

A legjobb módja annak, hogy eladja otthonát

Az internet növekvő hatása miatt a nyitott házak manapság még kevésbé hasznosak, mint egy évtizeddel ezelőtt. Szerencsére rengeteg hatékony marketing eszköz található, amelyekhez Ön és ingatlanügynöke fordulhat, amikor megpróbálja eladni otthonát.

1. Hozzon létre online listákat
Először is szüksége van az ügynökére, hogy otthonait a lehető legtöbb weboldalon felsorolja - a Zillow-tól, Trulia-tól és a Realtor.com-tól a helyi ingatlan-társaság weboldaláig. Az Országos Közvetítők Szövetsége szerint a vásárlók 90% -a otthoni keresése során támaszkodik az internetre, hogy új lakóhelyét megtalálja. Összehasonlítva: az otthoni vásárlók csak 53% -a támaszkodik az udvari táblákra az új otthonok keresésekor, míg 27% -uk újsághirdetéseket használ. A ház Craigslistán való felvétele szintén jó lehetőség, mivel lehetővé teszi, hogy megcélozza a helyi közösséget.

2. Rengeteg fénykép feladása
A csata csak egy része annak, hogy vásárlóit megnézze otthonának online adatait. Azt is meg akarja adni nekik, hogy nézzenek meg. Tartalmazzon legalább négy fényképet, de lehetőleg még többet is. Annak érdekében, hogy a képek professzionálisak legyenek, béreljen fotósot, vagy kérje meg ingatlanügynökét.

Ezenkívül győződjön meg arról, hogy ezek a fényképek kiemelik otthona legjobb tulajdonságait. Például, ha a konyháját nemrégiben felújították, vagy ha a fürdőszobája rendkívül nagy, mutassa be azokat a területeket, ahol rengeteg fénykép található.

3. Ajánlat virtuális túrákra
A virtuális túra az otthoni állóképek sorozata, amely egyetlen videóba van összekapcsolva, lehetővé téve a potenciális vásárlók számára, hogy otthonuk belsejét saját számítógépük kényelme alapján nézzék meg. Amikor az online látogatók az otthoni virtuális turnéra kattintanak, sorozatképeket mutatnak be az Ön lakóhelyének legfontosabb tulajdonságairól - bármit is a nagy hátsó udvarról, a felújított nappali szobáig és a tágas nappali szobáig..

Az ügynöke gondoskodik róla a szolgáltatásról. Egyes ügynökök fizetnek a virtuális túrák létrehozásáért, mások esetleg átadják a számukra a létrehozás felelősségét. A különféle virtuális túra szolgáltatók eltérő árakat számolnak fel, de a legtöbbjük körülbelül 100–150 dollárt számít fel egy standard turnéért, négy-hat otthoni felvételtel. A további felvételek növelhetik az árat.

4. Ajánljon videotúrákat
A videotúra még jobb módszer lehet, mint a virtuális túra az otthon bemutatására. Amint számíthat arra, hogy a videotúra egy folyamatos videofelvétele otthonáról, amelyet gyakran elbeszélnek és zenere állítanak. Ezeket is úgy tervezték, hogy kiemeljék otthona legjobb tulajdonságait, azzal a további előnnyel, hogy a narrátor gyorsan összefoglalhatja azokat az okokat, amelyek miatt otthona tökéletes a vásárlók számára.

A virtuális túrákhoz hasonlóan a videó túrák ára is eltérő, és számíthat arra, hogy 100 és 200 USD között fizet. Ne feledje azonban, hogy a minőség a legfontosabb tényező - egy rossz turné rosszul megvilágított helyiségekkel, szemcsés képekkel és az egyenetlen vagy hallhatatlan hangzással gyorsan kikapcsolhatja a potenciális vásárlókat. A professzionális utazásszervező társaságok ellenőrzésekor kérjen áttételt korábbi ügyfelektől, és online ellenőrizze munkájuk mintáját.

5. Vadászat a niche-vásárlók számára
Egyes tulajdonságok vonzóak egy kicsi, válogatott vevőcsoport számára. Ha otthonuk egyike ezeknek, fontos azonosítani a rést vevőket, akiket leginkább érdekelne annak megvásárlása, és hirdetje meg ingatlanát az őket ellátó webhelyeken. Például, ha tóparti otthont ad el, hirdethet a halászok, nyugdíjasok és hajósok felé irányuló webhelyeken és blogjain. Ha elad egy olyan ló istállókkal járó otthont, hirdetjen a lovasoknak szentelt blogok és webhelyek felső részén.

6. Javítsa a listáit
Annak ellenére, hogy többe kerül, érdemes lehet otthona kiemelten bemutatni olyan oldalakon, mint a Realtor.com (továbbfejlesztett listák) és a Zillow (kiemelt felsorolások). Mindkettő megígéri, hogy sokkal nagyobb expozíciót fog nyújtani a házának. Az adatok frissítésének költsége webhelyenként változik, és függhet a mutatóktól, például attól, hogy hány megtekintést szerez az Ön adatai. Ingatlanügynöke további részleteket adhat meg.

Záró szó

A vasárnap értékes szabadidőt biztosít. Ne pazarolja őket azzal, hogy otthonát ingatlanügynökhöz és szomorú szomszédokhoz fordítja. És ne aggódjon amiatt, hogy ingatlanügynöke nyomást gyakorol téged nyitott ház tervezésére - valószínűleg megkönnyebbül, hogy képzett ház eladó vagy, aki már nem hisz a nyitott ház mítoszában.

Milyen további tippeket javasolhat egy ház eladásának elősegítéséhez?