Hogyan adhatja el házát tulajdonosként - ingatlanügynök nélkül

Amikor egy otthon tőzsdei ügynök nélkül érkezik a piacra, akkor ezt „tulajdonos általi értékesítésnek” vagy FSBO-nak („FIZZ-boh” kiejtésnek) hívják. Az FSBO listázása manapság gyakoribb, mint 2007-ben, olyan fogyasztói szemléletű platformoknak köszönhetően, mint a Zillow, és könnyebben hozzáférhető a többszörös listázási szolgáltatáshoz (MLS) a nem ügynökök számára.

De az FSBO nem séta a parkban. A 2017. évi Zillow-jelentés szerint a háztulajdonosok 36% -a megpróbál eladni otthonát ügynök nélkül, de csak 11% -uk valósítja meg az értékesítést. Más szavakkal, az FSBO-t kipróbáló eladók több mint kétharmada kudarcot vall.

Gondolod, hogy van szükséged ahhoz, hogy csatlakozzon az eladók sorához, akik bezárják az FSBO üzleteket? Itt található, hogy mit kell tudnia arról, ha házát ügynök nélkül értékesíti - és hogyan lehet meghatározni, hogy van-e értelme az Ön számára.

Mit csinálnak a hivatásos tőzsdei ügynökök??

Mielőtt úgy dönt, hogy lemond a képviseletről, megértse, mit ad fel. A hivatásos tőzsdei ügynökök fő feladatai közé tartozik:

• Segítség az eladónak a reális ár meghatározásában. Feltételezve, hogy olyan helyi ügynököt használ, akinek tapasztalata van a házak eladásában, ők jól ismerik a piacot. Azt is tudniuk kell, hogyan kell értelmezni a kompókat, vagy a közelmúltban összehasonlítható értékesítéseket és a legújabb értékesítési mintákat. Ezután figyelembe vehetik céljait és motivációit, például azt, hogy milyen gyorsan szeretné eladni, és segít reális listaár meghatározásában..
• Az eladó ház előkészítése. Az ügynök tárgyilagosan, akár kritikusan is szemügyre veszi otthona fölött, azonosítva a felsorolás előtt megválaszolandó kérdéseket, vagy a kérdés fényében mely kedvezményeket kell alkalmazni a listaárra..
• A ház megrendezése. Az ügynöke segítsen előkészíteni otthonát a tőzsdei jegyzésre. Ez általában magában foglal egy alapos, szisztematikus tisztítási és dekoltálási folyamatot, valamint a rend fenntartásának szigorú szabályait, amíg az otthon a piacon van.
• Az otthon felsorolása és marketingje. A jegyzékbe vétel előtt az ügynöke megbízást ad vagy készít professzionális minőségű fényképeket az otthon belső és külső részéről, elkészíti az ingatlan átfogó leírását, és hozzáadja az otthont az MLS-hez. Az eladói piacokon az ügynöke vásárolhat otthont a vevői ügynökök körében, és potenciálisan vonzhat ajánlatokat, még mielőtt hivatalosan eljutna a piacra.
• A házimozi elősegítése. Az Ön ügynöke az otthoni bemutatók és nyitott házak elsődleges szervezője és kapcsolattartója. Közvetítőként működnek a vevői ügynökök között; ha az ügynöke jól végzi a munkájukat, soha nem láthat leendő vevőt vagy vevői ügynököt.
• A tárgyalások megkönnyítése. Az ügynöke fogadja a leendő vásárlók ajánlatait is, és közvetítőként jár el a tárgyalások során. Az értékesítési tapasztalatok és a helyi piaci ismeretek itt hasznosak; egy hozzáértő képviselő segíthet a hosszú távú ajánlatok minőségi ajánlatokba rendezésében.
• Segítség a bezárási folyamatban. Az ügynökének el kell kísérnie téged a bezárásig, amelyet általában egy elszámolási ügynök vagy tulajdonjogi társaság szervezi, és az Ön joghatósága törvényétől és szokásaitól függően ingatlanügyvéd is részt vehet. A tapasztalatlan eladók számára az ügynök jelenléte a bezáráskor jelentősen növeli a bizalom fokozását, amely enyhítheti az utolsó pillanatbeli vitákat vagy jogi kérdéseket..

A jól szervezett eladók, akik hajlandóak jelentős időt és erőfeszítést igényelni, több mint képesek maguk vállalni ezeket a feladatokat..

Hogyan lehet házat eladni ingatlanügynök nélkül?

Nagyjából egymást követő sorrendben itt kell tenned, hogy az FSBO-t otthonában pótolhassa az előzetes felvétel előkészítésétől a bezárás napjáig.

1. Készítse elő otthonát

Jól kezdje el előkészíteni házát eladóként, mielőtt felsorolja. Kezdje egy alapos dekrétáló kampányt. A cél az, hogy megkönnyítse a potenciális vásárlók számára, hogy elképzeljék magukat otthonában, ahelyett, hogy a személyiség jeleit mindenhol látnák. Távolítson el minden, ami hozzájárul az otthoni életérzethez, például a családi fényképeket, és rejtse el zárt szekrényekben, tárolóhelyekben, a garázsban vagy a helyszínen kívüli tárolóegységben. Használja ki a lehetőséget, hogy eladjon vagy adjon el olyan eszközöket, amelyekre már nincs szüksége; Használja az eBay-t, az Amazon-ot, a Craigslistot vagy a régimódi garázs-értékesítést a gyors letöltéshez.

Ezután dörzsölje le a helyet, amíg nem világít. Ha ez idáig hajlandó volt költeni a pénzt a professzionális háztakarításra, érdemes kivételt tenni. Minőségi háztisztítókat találhat megfizethető áron Handy.com. A leendő vásárlók megmondhatják a különbséget a jó szándékú amatőr tisztítás és a profi mélytisztítás között.

Most érintse meg legalább egy objektív forrást - legalább egy olyan barátot, aki nem bántja téged, de ideális esetben, ha valaki ingatlan tapasztalattal rendelkezik -, hogy vezesse magát otthon, és azonosítsa azokat a kérdéseket, amelyeket esetleg figyelmen kívül hagy. A jegyzékbe vétel előtt kezelni kívánt közös projektek a következők:

• A belső falak semleges színű újrafestése
• Bútorok átrendezése a nagy terek kitöltéséhez és a kisebbek hangsúlyozásához
• Elavult készülékek vagy szerelvények cseréje
• Házias, de személytelen akcentussal egészíti ki, mint például a szőnyegek és a dekoratív gyertyák

Ha lakásban nem lakik, akkor sem hagyhatják figyelmen kívül az otthon külsőjét. Ha a külső rész egyértelműen munkát igényel, például új festési munkát vagy autópályát, előbb foglalkozzon ezekkel a kérdésekkel. Ellenkező esetben az elsődleges cél a meglévő tereprendezés és kiegészítők hangsúlyozása, hogy fokozza a járdák vonzerejét. Ha hagyományos pázsitja van, akkor a fűmagvakról vagy a permetezésről való locsolás nem fog fájni; virágágyások vagy xeriscape-k esetében a friss talajtakaróval és a kavicsos kell csinálnia a trükköt.

2. Vizsgálja meg a piacot és állítsa be az árát

Itt az ideje, hogy objektív elemzést végezzen a helyi lakáspiacról, és beállítsa otthoni listaárát. A kulcsszó itt az „objektív”. Az FSBO eladói túlságosan gyakran hagyják, hogy az érzelmek beavatkozzanak egy teljesen ésszerű feladathoz. Az otthonod iránti szeretete nem befolyásolja annak értékét.

Tekintse át a közelben lévő hasonló házak közelmúltbeli értékesítését, hogy megértse, hol kell áraznia otthonát. Keresse azoknak a házaknak az eladási árait, amelyek hasonló késztermékeket, hálószobákat és fürdőszobákat számítanak, valamint a telek méretét. Használhatja a Szövetségi Lakásfinanszírozási Ügynökség HPI számológépet az ár finomításához, de ne vegye ezt evangéliumnak. És ne aggódjon az értékeléssel; 300–500 USD-t költenek annak megerősítésére, hogy Ön már díjmentesen megerősítette azt, amit már meghatároztak, és a vevő bankja a kockázatvállalás során a saját értékelését végzi..

A piackutatás kezdeti eredményeivel állítsa be a listaárat, amely tükrözi a céljait és az időhorizontot. Ha a lehető leghamarabb ki kell lépnie a házból, talán a munkahely áthelyezésének köszönhetően, akkor árulja el, hogy gyorsan eladja. Ha megengedheti magának, hogy várjon a megfelelő vásárlóra, állítson be magasabb listaárat. A forró eladói piacokon, ahol az otthonok rendszeresen eladnak a felkínált árat, az alacsonyabb jegyárak olyan ajánlattételi háborút válthatnak ki, amely sokkal többet ad, mint az otthon..

3. Gyűjtsön információkat és készítsen adatlapját

Ezután gyűjtse össze az adatainak létrehozásához szükséges információkat, beleértve:

• Otthoni adatok. Ez magában foglalja a kvantitatív információkat, például az évre épített, kész belső tér felvételeit, a telek méretét, valamint a hálószobák és a fürdőszobák számát, valamint olyan részleteket, mint a fűtés és hűtés konfigurációja, valamint a parkolási lehetőségek. Manapság sok olyan ház, amely jelenleg nem működik az MLS-n, mégis létezik „listák” a lakáspiaci oldalakon, például Zillow és Trulia. Ha ez a helyzet a sajátoddal, akkor egyszerűen behozhatja ezeket az adatokat, miután ellenőrizte a pontosságot. De győződjön meg arról, hogy megvizsgálja az aktív MLS listákat, hogy megerősítse, hogy hiányzik valami fontosat.
• fotók. Az Ön otthoni fényképei megbonthatják vagy megsemmisíthetik az Ön adatait. Ha inkább nem szándékozik több száz dollárt kigombolni egy professzionális fotócsomagért, akkor mindent megtehetsz, hogy megismételje azt. A HGTV azt javasolja, hogy tartalmazzon sok természetes fényt, hangsúlyozzák a közeli felvételek átitatását, a készített képekhez képest több fénykép készítését, és a szerkesztő szoftver használatával érintse meg azokat a fényképeket, amelyeket tervez. Szüksége lesz legalább egy felvételre a ház minden szobájáról és előcsarnokáról, valamint több külső és külső fotóról.
• Leírás. Leírásának össze kell kevernie a tényleges információkat, amelyek nem tartoznak a szokásos tőzsdei adatokba, az eladási példánymal, amely felhívja a vásárlók figyelmét. Ülj le, és ötvözd az otthoni értékesítési pontokat objektív barátjával; ahogy az előkészítési szakaszban is tette, itt a cél az, hogy meglássa otthonát a potenciális vásárlók szemében. Az otthoni leírás nem költészet, és nem is szabad több, mint párszáz szót meghúzni, ezért ne aggódjon, ha felírja a szakembert. De ügyeljen arra, hogy szavai segítsenek a vásárlóknak látni magukat otthon. Ha elakad, olvassa el az összehasonlítható listák leírásait.

4. Sorolja fel otthonát az MLS-en

Nem kötelező otthont felvennie az MLS-be, és sok FSBO evangélista esküszik, hogy nem érdemes eladók idejét megtenni. Az MLS-lista azonban a legegyszerűbb és valószínűleg a leginkább költséghatékony módja annak, hogy professzionális bróker használata nélkül komoly expozíciót szerezzen az Ön részvényeinél, és ami még ennél is fontosabb, hogy a listáját vevői ügynökök előtt tegyék elérhetővé..

Az MLS-en való felsorolás nem rendkívül drága. Az olyan megbízható FSBO szolgáltatók, mint például az MLS My Home MLS csomagjai általában körülbelül 100 dollárra indulnak hat hónapra, és nem tartalmazzák a vevő ügynöki jutalékát, ha van ilyen.

5. Hirdessen máshol

Az MLS-listájának - és az udvarra vagy a járdára vonatkozó táblának, amelyet néhány dollárért online megtalálhat - nem szabad a FSBO marketing kampányának a vége. Fontolja meg otthona hirdetését a következő lehetőségek közül néhányat vagy mindegyiket is:

• FSBO oldalak. Az FSBO webhelyek száma bőséges, ám a költségek ellenőrzése és a logisztika kezelhetőségének biztosítása érdekében valószínűleg szeretne ragaszkodni néhány legismertebb oldalhoz. Az FSBO.com webhelyen az csak az FSBO.com listára vonatkozó csomag kb. 100 dollárba kerül hat hónapra; az MLS és a Realtor.com csomag, amely magában foglalja a Zillow és Trulia szindikációját, körülbelül 400 dollárba kerül hat hónapra.
• Ingatlan oldalak. Ha úgy dönt, hogy nem indul el drágább FSBO-csomag, akkor az FSBO-hirdetését közvetlenül a fogyasztókkal szemben fekvő ingatlanoldalakon, például a Zillow vagy Trulia teheti közzé. Ingyenes az FSBO listáinak feladása mindkét oldalon, amelyek együttesen elérik a potenciális vásárlók millióit.
• Helyi osztályozott webhelyek. A Craigslist és a Nextdoor egyaránt ingyenes, nagy forgalmú, apróhirdetésű webhelyek, amelyek népszerűek az otthoni eladók és a vásárlók körében - bár a Nextdoor ingatlaninformációi nem mindenhol elérhetők.
• YouTube-csatorna. Tegyen közzé professzionális videókat a házában a YouTube-on. De ne aggódjon egy remegő, kézi fényképezőgép-telefonnal; Ha nem akar professzionális videográfust keresni, kérdezze meg barátját vagy kollégáját, aki videofelvétel és szerkesztési tapasztalattal rendelkezik.
• Dedikált webhely. Noha egy dedikált weboldal több erőfeszítést igényel, mint a kulcsrakész FSBO lista vagy az alapvető Craigslist hirdetés, érdemes lehet létrehozni ezt a vásárlók piacán és általában értékes vagy jellegzetes otthonok számára. Egyes eladói ügynökök ezt megteszik, és a [neked címe] .com domain szinte biztosan elérhető. Ha nem tapasztalt webfejlesztő, használjon plug-and-play tárhely és webhely-készítő csomagot; Wix alapterve például havonta 11 dollárba kerül. Ne feledje, hogy csak akkor kell otthont adnia webhelyének, amíg a ház eladni nem fog.

6. Tartson nyitott házat

Nemsokára tartson nyitott házat, miután otthona hivatalosan eljutott a piacra. A nagy debütálás előkészítéséhez látogasson el a környéken található néhány nyitott házba, az FSBO-ba vagy máshova, és jegyezze fel.

Ezután hozzon létre egy fényes értékesítési lapot, és készítsen néhány tucat példányt. Sok eladó egyszerűen kinyomtatja az MLS vagy a Zillow adatait, de fontolja meg a további mérföldeket, és adjon hozzá további perifériás részleteket az otthonról, például a háttértárról, valamint a környéki szolgáltatásokról, különösen azokról, amelyek vonzzák az otthoni valószínűbb vásárlókat - például, parkok és iskolák családok számára és éjszakai élet fiatalabb kislemezek számára.

Ütemezze nyitott házát hétvégén késő reggel vagy kora délután. A tipikus futási idő két-három óra, de nyugodtan menjen tovább, ha akar. Feltételezve, hogy otthona már tisztítva, dekrétálva és rendezve van, az Ön elsődleges felelőssége, mielőtt a nyitott ház terjeszti a szót. Fontolgat:

• Hirdetés felállítása a Craigslistban és a Nextdoorban, még akkor is, ha nincs ilyen hirdetés ezen a webhelyen
• A részletek közzététele a közösségi média csatornáin, és felkérése követőinek, hogy terjesszék a szót
• Tömeges e-mail küldése a kapcsolatoknak
• Szórólapok feladása a közösségi terekben a város körül

A nyitott ház ideje alatt jelen kell lennie és bekapcsolt állapotban kell lennie. Ruházzon professzionálisan, és teljes figyelmét szentelje mindenkinek, aki bejár az ajtón, függetlenül attól, hogy komolyan gondolkodnak a hely vásárlásában. Válaszoljon türelmesen és alaposan a kérdésekre.

Ne felejtse el, hogy nyitott házának célja az, hogy pozitív első benyomást keltsen a piacról otthonáról, és versenytársaikkal versenyezsz, akik ezt megélhetés érdekében teszik. ennek megfelelően járnak el.

7. Mutassa meg otthonát

Amint a nyitott ház bekerül a könyvekbe, nyitva van a magánkiállítások számára. Vásároljon olyan zárolódobozt, amelyet kevesebb, mint 15 dollárért talál az Amazon.com webhelyen, hogy biztonságban tartsa a tartalék kulcsokat, vagy telepítse a numerikus billentyűzet zárját a bejárati ajtón; alapszintű többkódú lezárást kaphat az Amazon.com webhelyen 75 dollárért vagy annál kevesebbért.

Amikor a vásárlási ügynökök kapcsolatba lépnek Önnel, ellenőrizze személyazonosságukat azáltal, hogy az engedélyek számát összehasonlítja az állami nyilvántartásokkal. Például Kaliforniában érdeklődjön a kaliforniai ingatlanügynökségnél. Ezután kidolgozza az időket az egyes ügynökökkel; esték és hétvégék általában sokkal kényelmesebbek a vásárlók számára.

Ideális esetben a házon kívül vagy legalábbis látványtól távol lennél a bemutatás során, mivel a jelenléted elronthat bizonyos kilátásokat. Ne felejtse el azt is megőrizni, hogy otthona foltos és rendetlen.

8. Légy felkészült az ajánlatok helyszíni és tárgyalására

Amikor az FSBO-ra megy, vállalja, hogy saját ügynökeként jár el. Ez azt jelenti, hogy ajánlatot kell keresni és tárgyalni vevői ügynökökkel, akik megélhetés céljából tárgyalnak ingatlanügyletekről.

Ha ez félelmetesnek tűnik, vegye át ezeket a hatékony tárgyalási stratégiákat. Mindenekelőtt ne felejtsen el két fő dolgot:

• Nem köteles reagálni az alacsony vagy súlyos problémára ajánlatok. Az, hogy a vevő ügynöke időbe telik az ajánlat elküldésével, nem befolyásolja az ajánlat minőségét. Nyugodtan utasíthatja el az irreálisan alacsony ajánlatokat; többnyire ugyanaz a vevő visszatér valamivel jobban összhangban. Ugyanez vonatkozik a nagymértékben tőkeáttételes ajánlatokra (amikor a vevő előlege sokkal alacsonyabb, mint a 20% -os szabvány), vagy az eladóbarát ajánlatokra (például a vevő egy tonna eladó által fizetett zárási költséget kér).
• A türelem fizet. Motivált vásárlók vannak odakint, még a lejjebb lévő piacokon is. Ne szabadítson el attól, ami véletlen érdeklődésnek tűnik az Ön hirdetése iránt; bármikor lemondhatja ajánlatát, ha erről van szó.

9. Tartsa meg a címező társaságot vagy az elszámolási ügynököt

Az otthon felsorolása és marketingje elég egyszerű ahhoz, hogy egyedül tudja kezelni, de az értékesítés lezárásához szakmai segítségre van szüksége.

Pontosabban szüksége van letéti ügynökre a folyamat megkönnyítéséhez. Az állam törvényeitől és szokásaitól függően letéti ügynöke lehet tulajdonjogi társaság képviselője vagy ingatlanügyvéd. Az American Land Title Association könyvtár segítségével keresse meg a regisztrált tulajdonjogi vállalatokat, vagy kérjen segítséget az állam ingatlanszabályozójától.

Letéti ügynöke lesz a fő kapcsolattartó pont az összes záró papírmunka és az azzal kapcsolatos zárási költségek vonatkozásában, amelyeket a vevő általában fedez, de amelyeket elfogadhat, hogy felosztja, vagy vállalja, hogy ösztönzi az eladást. A legtöbb esetben a vevő felel az otthoni címkeresésért és a ház biztosítási kötvénye aláírásáért.

10. Töltse ki a szükséges jogi dokumentumokat és zárja be az eladást

Az Egyesült Államokban az ingatlanügyleteket az állami és szövetségi törvények illesztik. Nem számít hol található otthona, azokra a szövetségi törvényekre fog vonatkozni, mint például a tisztességes házról szóló törvény, amely tiltja az eladókat, hogy megkülönböztessenek bizonyos védett osztályok tagjai ellen..

Az Ön államának ingatlanszabályozója - például a kaliforniai ingatlanügyminisztérium - az ellenőrző hatóság az állam-specifikus jogi kérdésekben. A legtöbb joghatóságban a vásárlók és az eladók egy általános ingatlan-adásvételi szerződést alkalmaznak; A FindLaw részletes leírást nyújt arról, hogy a szerződésnek mit kell tartalmaznia. Még akkor is, ha ingyenes vagy olcsó űrlapot használ az internetről, nem bánik az ügyvédi, vagy legalább a letétkezelő általi üzemeltetés..

Letéti ügynökének és ingatlanügyvédének, ha van ilyen, gondoskodnia kell arról, hogy minden záró papírmunka rendben legyen, mivel a rendellenességek bármelyike ​​késleltetheti vagy veszélyeztetheti az eladást. Ha nem szeretne mindent kezelni, akkor fontolja meg csak díjjal rendelkező bróker felvételét az eladás befejezéséhez.

Keressen díjmentes ábrázolást az FSBO szolgáltatón keresztül, például a ForSaleByOwner.com oldalon, amelynek legdrágább otthoni eladói csomagja körülbelül 900 dollárba kerül - még mindig kevesebb, mint a teljes szolgáltatást nyújtó ügynök 2–3% jutaléka, feltételezve, hogy az eladási ár legalább $ 50,000. A díjazású brókerek is hasznosak lehetnek a bezárás előtt.

Előnyei, ha házát ügynök nélkül eladja

A háztulajdonosok általában megemlítik ezeket az okokat az FSBO-k indulásához.

1. Nem kell fizetnie a tőzsdei ügynöki jutalékot

Dollárban kifejezve ez a legnagyobb előnye, ha házát ügynök nélkül értékesíti. A tőzsdei ügynökök ritkán vesznek kevesebb, mint 2% jutalékot; ez 2000 dollár minden eladott 100 000 dollárért. A 2018 negyedik negyedévében az amerikai ház eladási ára 317 400 dollár, azaz 6348 dollár. Sok piacon a 3% -os jutalék standard; ez 3000 dollár / 100 000 dollár eladási érték és 9 522 dollár egy medián árú eladás esetén.

Az FSBO eladóknak továbbra is fizetniük kell a vevő ügynöki jutalékát, ha a vevő hivatásos képviselettel rendelkezik - ez általában így van. De a végső eladási ár 2–3% -a kevesebb, mint a végleges eladási ár 4–6% -a, amelyet akkor fizetne, ha mindkettőnk ügynökei lennének.

2. Teljesen uralja a folyamatot

A jobb vagy rosszabb szempontból az FSBO-k teljes ellenőrzést gyakorolnak az eladások felett. Láthatóan ez igaz a professzionális képviselettel rendelkező eladókra is, de bárki, aki ingatlanügynökkel dolgozott, tudja, hogy elkerülhetetlenül befolyást gyakorol a folyamatra - akár finom, akár jóindulatú - a folyamatra..

Még egy jó szándékú ügynök is, aki nem siet a bezáráshoz, arra ösztönözheti Önt, hogy olyan ajánlatot fogadjon el, amelynél nem biztos, hogy kényelmes - vagy amelyet tovább szeretne tárgyalni -, mert őszintén hiszik, hogy ez a legjobb ajánlat, amit kapni fog. . A kevésbé szigorú ügynökök arra késztethetik az ügyfeleket, hogy gyorsabban zárjanak be, és elfogadhassák az alacsonyabb szintű ajánlatokat a jutalékok naplózására vagy az eladási kvóták teljesítésére egy adott hónap vagy negyedév vége előtt. Előfordulhat, hogy a vásárlókat arra is felszámolja, hogy ösztönözni akarja az eladást, egyértelműen ellentmondva pénzügyi érdekeinek.

3. Nem kell olyan ügynökövel foglalkoznia, amely nem tetszik

Amikor a saját ügynökeként jár, akkor nem kell aggódnia a személyiségek összecsapása, az esztétikai preferenciák vagy a tárgyalási stílus miatt. Lehet, hogy továbbra is birkóznia kell a saját ellentmondó kívánságaival, vagy kompromisszumokat kell tennie a házastársával vagy a partnerével, de ez más; sokkal jobban ismeri a házastársát vagy élettársát, mint egy véletlenszerű ingatlanügynök.

Az ügynök-eladó konfliktusok sokféle módon nyilvánulnak meg. Gyakran gondolok vissza egy tapasztalatra, amelyet a feleségem és vevőm volt. Ügynökünk, aki egy távoli külvárosi irodából dolgozott, kritizálta a munkásosztályú városi környéket, amelyet meg akartunk vásárolni. Óvatosan vezette minket a város „szebb” és drágább részeire, és úton is. a show-khoz megalázó megjegyzéseket fűzött a rosszul karbantartott házakhoz, kopott autókhoz és a látszólag tétlen helyiekhez.

Nem vettük figyelembe a „tanácsát”, és vásároltunk egy nagyszerű induló házat a kívánt környéken. Évekkel később még mindig elégedettek vagyunk a választással. De amint problémák merültek fel ingatlanügynökünkkel, mint vevőkkel, problémák merülhetnek fel az ügynökkel is, amikor eladja a házát.

4. Tud tudatosan beszélni otthonáról

A hivatásos ügynökök szakemberek is. Tudják, hogyan kell előre mozgatni a ház legjobb lábát, kiemelve annak legfontosabb eladási pontjait, miközben minimalizálják a hiányosságokat.

De még a legfinomabb hivatásos ügynök sem ismeri jól otthonát, mint te. Bár soha nem bölcs dolog hagyni, hogy az érzelmek akadályozzák a célszerűséget vagy a legjobb pénzügyi érdekeiket (lásd alább), az otthona iránti szeretet nagy előnyt jelent a nyitott házakban és a bemutatókon. Az FSBO bemutatásait mindig érdekesebbnek és informatívnak találtam, mint az ügynökök által képviselt show-kat. Az egyik különösen emlékezetes nyitott házban hosszú beszélgetést folytattam az FSBO eladóval az otthoni központi vákuumról, amelyről még soha nem láttam..

5. Nem kell egyedül mennie

A professzionális ügynök által teljes körű szolgáltatástól való lemondás nem jelenti azt, hogy teljesen egyedül járunk. Ha igazán elkötelezett a barkácsárusítás mellett, használja a közösségi médiát a térségében sikeres FSBO-eladók megtalálásához; kétségtelenül értékes tanácsokat fognak kapni. Az olyan forrásokkal, mint a Craigslist és az FSBO.com, ésszerű erőfeszítésekkel felsorolhatja és hirdetheti otthonát több webhelyen. És ha úgy dönt, hogy több segítségre van szüksége, mint gondolnád, akkor az átalánydíjas brókerszolgáltatások továbbra is jóval alacsonyabbak, mint a teljes szolgáltatást nyújtó ügynökök képviselete.

Hátrányai annak, hogy házát ügynök nélkül eladja

Így érdemes kétszer is elgondolkodni egy FSBO eladáson.

1. Nem vagy olyan tapasztalt, mint egy tapasztalt profi

Az FSBO eladóknak nincs annyi tapasztalata, mint tapasztalt ingatlanügynököknek vagy brókereknek, akiknek hitelesítő adatai évekig tartó tanulmányokat és gyakorlatokat igényelnek. Persze, lehet, hogy értékesítéssel foglalkozik, vagy megismerheti egy törvényes szerződést, de valószínűtlen, hogy a tudás, készségek és módszerek teljes skálájával megfelelne egy igazi profi.

Annak ellenére, hogy a NBER-tanulmány arra a következtetésre jutott, hogy az FSBO-k ugyanúgy működtek, mint az ügynökök által támogatott eladók, tapasztalata hiánya megbánthat téged a tárgyalóasztalnál, vagy újonc hibához vezethet, amely növeli jogi vagy pénzügyi felelősségét az úton.

2. Valószínűleg nincs helyi piaci tapasztalata

Nem számít, mennyi ideig élt a környéken, nem valószínű, hogy ismeri a helyi ingatlanpiacot, valamint egy profi ügynököt, aki évek óta ott üzleti tevékenységet folytat. A teljes munkaidős ügynökök évente több tucat értékesítésen vesznek részt; a nagyobb brókerekkel társultak több tucatot vagy százat látnak. Megszippanthatják a mennyiségi piaci elemzésből nem egyértelműen megjelenő nyomokat és tendenciákat, és ezeket a rögöket olyan végrehajtható stratégiákká alakíthatják, amelyek kifizetődők az eladók számára - mondjuk úgy, hogy egy ügyfélnek azt tanácsolják, hogy kezdő otthonát olcsóbbnak adja meg, mint amit a piac elviselhet, és ajánlati háborút válthat ki a A vásárlók lelkesen akarják kihasználni az értéknövekedési lehetőséget.

3. Sok időt kell fordítania a folyamatra

A ház eladása időigényes, nem számít, de inkább ügynök segítsége nélkül. Mielőtt elkötelezi magát egyedül, gondoljon rá, mennyit ér ideje és mennyi időt takaríthat meg ügynök nélkül, szem előtt tartva, hogy otthona valószínűleg FSBO-val kevesebbet ad el, mint ügynöki támogatással. Ha ez a prémium nem éri meg a sok-sok órát, melyeket otthonának előkészítésére és bemutatására fordít, akkor az FSBO nem az Ön számára.

4. Önnek kell lennie a vezető tárgyalónak

Nem minden FSBO eladó született tárgyaló, de azok, akik kényelmesek az üzletkötések adás-vétel-ból, természetesen fel vannak állítva a konfrontáció iránt..

Ha hajlandó fizetni valakinek az Ön nevében történő tárgyalásért, különösen ha gyanítja, hogy jobban fog munkát végezni, mint te, akkor érdemes lehet egy profi ügynökkel együtt dolgozni. A lehetőségek mérlegelésekor ne felejtse el, hogy az eladási ár nem az egyetlen jelző a tárgyalások sikerén. Ha motiválja eladni, de úgy érzi, hogy otthoni érzelmi kötődése vagy képtelen felismerni a minőségi ajánlatot, akadályozza az ügylet lezárásának képességét, a szakember segíthet Önnek és vevőjének gyorsabb „igen” -hez jutni..

5. Lehet, hogy ellenáll a vásárlók képviselőinek

Érthető, hogy az ingatlanügynökök védik a céhüket. Egyesek aktívan irányítják ügyfeleiket az FSBO-któl. Mások örömmel tárgyalnak amatőrökkel, de aggódnak a tapasztalatlan eladókkal való kapcsolattartás jogi kockázatai miatt. Ezenkívül a legtöbb ügynök nem rendszeresen ellenőrzi az FSBO tőzsdei hirdetési oldalait, kivéve, ha ügyfeleik kifejezetten ezt kérik - egy másik ok, hogy az MLS-en való megjelenés révén növelje otthona piaci láthatóságát..

Még több információra van szüksége az otthoni eladásért ügynök nélkül? Van egy nagyszerű könyv az Amazon nevén, Ellenőrizze, ellenőrizze, eladta: Útmutató a csekklistához, amelyben több pénzt adhat el ügynöke nélkül.

Záró szó

Az ügynök nélküli értékesítés lehetséges pénzügyi haszna közvetlenül korrelál az eladási árral. Az ügynöki jutalékok magasabbak a drágább lakáspiacokon - mint például a nagy tengerparti városokban, mint San Francisco és New York, vagy a nagyon kívánatos nyaralási közösségekben, ahol korlátozott a lakáskínálat -, mint a vidéki területeken és a kisebb városokban. A drága lakáspiacok azonban általában versenyképesebbek mind a vásárlók, mind az eladók számára. Ez növeli az ügynökök hasznosságát az ügylet mindkét oldalán - és az eladók számára növeli annak esélyét, hogy a tőzsdei ügynökök szolgáltatásai maguknak fizetnek.

A nap végén ön dönti el, hogy van-e értelme az FSBO-nak otthona, piaca és céljai szempontjából. Ez a meghatározás származhat egy egyszerű dollár és cent kiszámításából, vagy valami összetettebb és szubjektívbb elemzésből, például az a hajlandóságod, hogy időt fordít az ingatlan eladására, vagy elviseli a potenciális vásárlókkal folytatott közvetlen interakció unalmát..

Fontolja a ház eladását ingatlanügynök segítsége nélkül? Miért vagy miért nem?