Hogyan adhatja el autóját magánszektorbeli tranzakciók során?

Persze, örülök, hogy hátulról utazunk az autópályán, de az idősebb autók hírhedt pénzbányák: a regisztráció megújításának díjai, a gumiabroncsok után fizetendő adók, a kölcsönfizetések és a szokásos karbantartás összeadódnak, nem is beszélve a váratlan javítások egyre terhesebb kiadásairól. Egy bizonyos ponton jó pénzt dobsz rossz után.

Hogyan adhatja el autóját magántulajdonban, és mit kereshet?

Az autó eladása nagyszerű módja annak, hogy extra pénzt szerezzen. Ezen a ponton, hogyan az eladod teszi a különbséget. Összehasonlítva a kereskedõkkel, a magántulajdonban lévõ eladások szinte mindig magasabb nettó eladási árat eredményeznek. A 2014-es LA Times története szerint egy autó, amelyet a kereskedők kb. 13 000 dollárban értékelnek, mintegy 14 500 dollárért árul a magánpiacon - 12% -os különbség az alacsonyabb árhoz képest. Ez valódi pénz.

A rés viszonylag szélesebb a piac alsó végén. A feleségemmel és a közelmúltban a környékünkben lévő kereskedőknek vásároltam egy 3 300–3500 dollár értékű autót a magánpiacon. Legmagasabb akciónk: 1800 USD.

A következő részekben felvázolom, hogyan értékesítheti autóját magánszektorbeli tranzakciók során (spoiler figyelmeztetés: Ez nem olyan nehéz), miközben biztonságban marad és maximalizálja a hozamot. Megtanulja, hogyan kell:

Készítse elő autóját eladásra
Készítsen nagyszerű listát, és vegye be a komoly helyi vásárlók előtt
Foglalkozzon leendő vásárlókkal
A magántulajdonban lévő járművek tranzakciójának biztonságos és törvényes teljesítése

Lásd még: Ez az útmutató azoknak a rendszeres autótulajdonosoknak készült, akik személyes járműveket szeretnének a magánpiacon lerakni. Ha érdekli az autók mennyiségének értékesítése a szokásos oldalbevétel-forrás elérése érdekében, akkor nézze meg útmutatónkat az autók javításhoz és javításhoz történő rögzítéséhez.

Készítse elő autóját eladásra

Mielőtt felsorolja az eladó autóját, tudnia kell, hogy mire dolgozik. Ezután készen kell állnia a közeli felvételre.

Értékelje autója állapotát

Az első dolgok először: értékelje autójának általános állapotát.

Olajcserével és a hűtőfolyadék öblítésével ürüljön rá egy megbízható szerelőre, hogy alapos ellenőrzést végezzen. Valószínűleg külön fizetnie kell az alapos többpontos ellenőrzésért - talán meghaladja a 100 dollárt -, de megéri a nyugalmat.

Kérdezze meg szerelőjét, hogy ellenőrizze azokat a rendszereket vagy alkatrészeket, amelyekben különösen aggódik - például ha a fékek nyikorognak, ellenőrizni kell azokat. Objektív módon mérje meg az értékelés eredményeit. A becsületes szerelőnek nem szabad túl agresszív módon diagnosztizálnia a lehetséges problémákat, de közvetlenül meg kell kérdeznie, hogy mely problémák súlyosak és melyek várhatnak megjavításra..

A potenciálisan súlyos (és költséges) problémák magukban foglalják, de nem korlátozódnak ezekre:

Fékproblémák (a tárcsa és a hidraulika kérdése drágább, mint a kopott betéteken)
Felfüggesztési problémák
Átviteli kérdések
Kibocsátási rendszer hibái
Elektromos kérdések
Elektronikus problémák (általánosabb az újabb autókban)
Motorproblémák

Az elektronikus problémák kivételével ezek a problémák nagyobb valószínűséggel fordulnak elő idősebb, magasabb futásteljesítményű és ritkán hajtott járműveknél. Más szavakkal: a te udvarán a ponyvában levő 20 éves autó valószínűleg problematikusabb lesz, mint a hároméves ingázó, amely éppen letette a lízingjét.

Két lehetőség: javítson most, vagy vigyázzon a vevőre
Ha a sürgetõ problémák száma sok, költséges vagy mindkettõ, gondolja át alaposan az autójának a magánpiacon való eladására vonatkozó tervét. Itt két lehetőség közül választhat: Fizessen a zsebéből a javítások elkészítéséhez, mielőtt eladja, vagy jegyezze fel autóját remegő mechanikus állapotban, és készüljön fel az alacsonyabb eladási ár elfogadására. Mindkét esetben alacsonyabb nettó bevételt kell elfogadnia az eladásból.

Mikor kell csökkenteni a veszteségeket
Amikor tudod, hogy kevesebbet fogsz kapni, természetes kérdés, hogy érdemes-e egyáltalán átváltani a magánpartnerek eladásainak nehézségeit..

Ez a kérdés egy egyszerű matematikai számításon alapul: Többet fog keresni, ha eladja a szennyezett autóját magánvásárlónak, vagy kereskedni fog vele? Vigye autóját két vagy három helyi kereskedőhöz, hogy megértse, mi érdemes a kereskedelemben. Ezután keressen fel legalább egy másik szerelőt javítási ajánlatért.

Akkor csökkentenie kell a veszteségeket, és kereskedelmet kell folytatnia a járművel, ha:

A javítások zsebében felmerülő költségei a valószínűsített nettó jövedelme alá csökkennének, amit a kereskedelem során keresnének
A jármű javítás nélküli valós értéke magánszemélynél alacsonyabb, mint javítási nélküli kereskedelemérték
Gyorsan kell eladnia, és nem várhat meg, hogy javítást végezzen, vagy a magánértékesítési folyamaton keresztül dolgozzon

Ha a magánszféra értéke közel áll a kereskedelem értékéhez vagy a mosáshoz, akkor a csekély extra bevétel esetleg nem éri meg a gondot az autó eladásakor, de ez inkább az ítélet felhívása.

Ha a javítási költségek nem törlik a magánszereplők által várható bevételek és a jármű forgalmi értéke közötti különbséget, akkor be kell tartania a másik személynek történő eladás terveit..

Készüljön fel autójára: Kisebb javítások és szépítések ellenőrző listája

Miután kijelentette az autót, és úgy döntött, hogy magántulajdonban eladja, használja ezt az ellenőrző listát, hogy készen álljon a listára. A pontos előzetes eladási listája az autó általános állapotától és a vevő típusától függ, akit remélik.

Vesz Minden Belső és csomagtartóból. Ha nem használja a régi autóját olyan telekocsi-megosztásos alkalmazásokhoz, mint például Uber vagy Lyft, a belső tere valószínűleg kevésbé takarékos, mint szeretné. Menj át a kabinján, beleértve a rejtett helyeket, például a kesztyűtartót és az ülés háttámláját, és távolítson el mindent, ami nincs lekötve. Igen, még a kézikönyvet is. Ha újra eladni tervezi az autót, mielőtt eladja, akkor csak a regisztrációs okmányokat, a biztosítási igazolást és a napi működéshez elengedhetetlen elemeket (például GPS-készüléket) hagyjon.
Alaposan tisztítsa meg a belső teret. Ezután alaposan tisztítsa meg a belső teret. Vegye ki a padlószőnyegeket, verje ki őket, majd válasszon vákuummal. Vákuumba kell helyezni az autó padlójának és kárpitjának minden hüvelykét, beleértve a nehezen elérhető párnavarrásokat, valamint a vezető és az utas ülések alatti tereket. Használjon enyhe tisztítószert (szappan és víz) és egy kendőt vagy enyhe kefét a kárpitos foltok eltávolításához. Támadjon meg keményebb foltokat egy speciális szőnyegen vagy kárpitosítóval (kb. 10 dollár palackonként). A kemény felületeket nedves, szappanos ronggyal törölje le, különös óvatossággal távolítsa el a földből származó szennyeződéseket. Használjon üvegtisztítót az ablak mindkét oldalán (belül és kívül). Ha nincs ideje vagy türelme, hogy mindezt egyedül tudja elvégezni, öntsön egy automatikus részleteket tartalmazó csomagra, amely magában foglalja az alapos külső munkát. Az opcióktól függően bárhol elviheti Önt 50–175 dollárig (per CarsDirect).
Cserélje ki az olajat. Ezután cserélje ki az olajat, akkor is, ha az autó cseréje nem várható. A hordó alján lévő olajcsere mindössze 20 dollárba kerül. Ha autójában szintetikus olajat használ, akkor 40 vagy 50 dollárt keres. Ez továbbra is megbízható befektetés. Fontolja meg a hűtőfolyadék öblítését vagy a téliesítést is, különösen, ha hideg vagy meleg éghajlaton él. Várható, hogy az egyiktől függően 50–80 dollárt fizet, az opcióktól függően.
Töltse fel az összes akadálymentesített folyadékot. Még ha nem cseréli az olajat is, töltse fel a normál tartomány felső végére. Ugyanezt tegye az ablaktörlő folyadékkal, a hűtőfolyadékkal (fagyálló) és a fékfolyadékkal. Mindezeket a folyadékokat megtalálhatja a helyi autóalkatrész-üzletben, vagy a raktárklub autóiparán vagy a nagy dobozos áruházban. Az ablaktörlő folyadék csupán $ 2 / gallon, a motorolaj és a fékfolyadék csak $ 5 / kvart, a hűtőfolyadék pedig csupán $ 5 - $ 7 / gallon..
Semlegesítse a belső szagokat. Ha nem tudják megszerezni ezt az új autós illatot, a használt autók vásárlói a következő legjobb dolgot akarják: kellemes illatú utazást. A észrevehető szagok kikapcsolják a leendő vásárlókat, hátrányosan befolyásolva a keresletet, az eladási időt és a végső eladási árat. Ha a szag továbbra is fennáll, miután alaposan megtisztította az autó kabinját, bőségesen szórjon szódabikarbónát minden elérhető porózus felületre. Dörzsölje be alaposan, tekerje fel az ablakokat, és hagyja, hogy az autó üljön néhány órán át. Ezután gyere vissza, és mindent felszív. Ha ez nem sikerül, akkor fektessen be egy szag-semlegesítő spray-be (palackonként 10 - 20 USD, méretétől és márkájától függően). Ne aggódjon a permetezéssel vagy a függő légfrissítőkkel - bár olcsóbbak, ők csak ideiglenesen elfedik a szagokat.
Gyűjtsön karbantartási nyilvántartásokat és nyugtákat. Gyűjtse össze az összes szerviz- és karbantartási igazolást és munkaszerződést, lehetőleg tételesen, és ragassza be őket egy mappába. Menjen vissza az idő múlásával, amennyire csak tudsz - a cél itt az, hogy megmutassuk az ügyetlen vásárlóknak, hogy már addig is gondosan vigyázott autójára, ameddig a birtokában volt. Legyen kész arra, hogy kérésre átadja a nyugtákat (vagy másolatokat) a potenciális vásárlóknak. Ha még nem vezet nyilvántartást, indítson egy pontot a következő autójával. A megnövekedett vásárlói érdeklődés és a magasabb eladási ár több, mint pótolja a kellemetlenségeket.
Tegye vissza az összes kézikönyvet és egyéb információt az autóba. Mielőtt felsorolná, visszaküldje az autó használati útmutatóját és minden egyéb releváns információt a kabinba. Végső vevője ezeket akarja.
Menj át az autómosón. Végül, de nem utolsósorban: Mielőtt felsorolja az autóját, vegye át az autómosón. Fontolja meg az add-on buff és shine csomagot, amely az alaposságtól függően bárhol 10 dollártól 50 dollárig futhat. Nem éri meg a mindennapi szerszámkészítést, de mindent megváltoztathat, mielőtt készen áll az eladásra.

Sorolja fel autóját a maximális expozíció érdekében

Most, hogy autója készen áll az eladásra való felsorolásra, el kell készítenie és hirdetnie kell egy gyilkos hirdetést.

Hozzon létre egy kényszerítő listát

Az Ön adatainak formátuma és tartalma közepes módon változik. A nyomtatott besorolású verzió nagyon különbözik az eBay Motors verziójától, és ez rendben van. De ahhoz, hogy nagyszerű listát készítsen, le kell fednie minden alapját. A következőket kell tennie:

Készítsen bőséges külső fényképeket. A legtöbb online apróhirdetés és autópiac nagy méretű tárolóhelyű galériafunkciókkal rendelkezik. Használja ki teljes mértékben az előnyeit, ha rengeteg külső fényképet készít - legalább nyolc, különféle szögekből. Nagyítson minden olyan külső elemnél, amelyet ki szeretne emelni, például díszes fényszórók, utángyártott felnik és spoilerek. Használjon olyan fotószerkesztő eszközt, amely lehetővé teszi a rendszám elhomályosítását.
Készítsen néhány belső felvételt. Nem kell szőnyegen bombáznia a belső teret fényképeivel, de határozottan meg akarja adni a helyiség érzékelését (és megmutatja, milyen szépen tisztította meg az autót). Ismét koncentráljon a figyelemre méltó tulajdonságokra, például a bőr kárpitozására és a kabinban található szórakozásra.
Állítsa be az árat. Használja szerelő ellenőrzésének eredményeit az autó általános állapotának becsületes meghatározásához: kiváló / új, nagyon jó, jó, tisztességes vagy rossz. Az olyan megbízható autóértékelési szolgáltatások, mint a Kelley Blue Book és az Edmunds, részletesen ismertetik ezeket a feltételeket - ellenőrizze, hogy nem biztos benne. Használja az egyik ilyen értékelési szolgáltatást a tisztességes magánszféra értékének eléréséhez. Legalább 10–15 percet kell töltenie az autó tulajdonságainak és lehetőségeinek átfogó áttekintésével, amelyek közül néhányat nem fog tudni. Nem kell beállítania az autó kezdeti eladási árát pontosan az Ön által megadott áron, különösen, ha gyorsan szeretne eladni, vagy a lehető legjobb árat szeretné elérni, de ez egy ésszerű indulási hely..
Döntse el, mit emel ki. Helyezze magát a vevő cipőjébe. Melyek a tulajdonságok? Milyen tulajdonságok vonzzák Önt? Mi az autó ideális használati eset? Miért ez a megfelelő autó ebben az időben? Győződjön meg arról, hogy ezek a válaszok megjelennek-e a hirdetésben. Ha a gáz jelenleg drága, játssza le az autó kitűnő kilométerét. Ha a csomagtartó tágasabb, mint a kategóriája átlaga, jelölje ki az összes tárolási lehetőséget. Ha éppen egy nagy beruházást hajtott végre a javításokban, említse meg azokat (anélkül, hogy azt jelentené, hogy az autó rossz állapotban van). Megkapod az ötletet.
Készítsen sablonhirdetést. Készítsen sablonhirdetést, amely tartalmazza ezeket az értékesítési pontokat tömör, lenyűgöző nyelven. Adjon hozzá egy kifejezést vagy mondatot, amely kiemeli az adott felhasználási esetet: „nagyszerű ingázó autó” vagy „tökéletes az aktív családok számára”. Dolgozzon a több földrajzi jellemzőkben is, mint például az átviteli típus és a futott kilométer. A legtöbb online piactér kifinomult listázási sablonokkal rendelkezik, amelyek funkciókat és lehetőségeket tartalmaznak a szöveg törzsén kívül, de ehhez a nyelvre szükség lesz a Craigslist és az apróhirdetések nyomtatására..
Testreszabása ennek megfelelően. Ennek megfelelően testreszabhatja adatainak nyelvét - bővebben az alábbiakban.
Vásároljon egy eladó jelet. Ne felejtsen el vásárolni egy Eladó táblát, amely ragaszkodhat az autó ablakaihoz. A szokásos 9 "x 12" -es táblák akár 3 vagy 4 dollárba kerülnek - ez olcsóbb, ha elmondja a világnak, hogy az útja eladó.
A belépés ideje. Ha autóját ASAP-nak kell eladnia, akkor hagyja figyelmen kívül ezt a lépést. Ha megvárja, hogy elváljon az útjáról, akkor adja meg a belépést, hogy maximalizálja a gyors, kedvező árú eladások valószínűségét. Négy évszakban az éghajlaton a használt autók vásárlói alacsonyan feküdnek télen, amikor a piacot a kedvezőbb árus vadászok uralják. A szezonalitás bizonyos járműtípusokat jobban érint, mint mások. A közepes méretű szedánok piaca mindig aktív, de bolondnak szól a kísérlet egy kabrió eladása, ha hó van a földön. Várjon nyárig, hogy felsorolja a speciális túrákat.

Hol hirdethetsz

Nem hiányzik a használt autók felsorolásának helye, de ezek a leggyakoribb és leghatékonyabbak. Az eladott autó típusától és a keresett vásárló típusától függően előfordulhat, hogy néhány nem felel meg az Ön céljainak.

Ingyenes online apróhirdetések
Az útmutató kutatása közben Donovan Drake-rel, a Houston-i Texas Cars & Autos ügyvezetõ igazgatójával érkeztem. Drake, engedéllyel rendelkező kereskedő, autóinak nagy részét márkakereskedése révén adja el. De időnként ki kell töltenie egy kört a személyes gyűjteményéből.

Amikor szükség merül fel, Drake tipikusan felsorolja a Craigslist és a Cars.com oldalakat, amelyek mindegyike az egyes eladók számára barátságos listázási megállapodásokat kínál. "Számos autókereskedelmi webhely lehetővé teszi az egyének számára ingyenes listázást, míg a kereskedőknek fizetniük kell a tőzsdei jegyzési díjakat" - mondja.

A Craigslist egy csupasz csontos apróhirdetés, amely kiválóan alkalmas a használt autók piacának alsó részére. Ha az autó ára kedvező, valószínűleg érdeklődik a Craigslist iránt, állapotától függetlenül.

Az olyan webhelyek, mint a Cars.com, egy kicsit gyakorlati jellegűek. A Cars.com alapszintű felsorolása ingyenes, de fizetni kell a csúcskategóriás csomagokért - a 49 dolláros prémium csomag több tárhelyet tartalmaz a képekhez, egy ingyenes CARFAX jelentést (35 dollár érték), és ötször mindaddig aktívvá teszi a bejegyzést, amíg az alapcsomag. A Cars.com ideális alacsony és közepes kategóriájú autókhoz. A webhely állítólag 13 millió közönséggel rendelkezik, tehát elég széles nettót hoz létre - bár valójában valószínűleg csak a közvetlen földrajzi térségben vonzza vásárlóit..

Profi tipp: Függetlenül attól, hogy hol és mikor jelenik meg, ne felejtse el megadni a kívánt kapcsolattartási módot: e-mail, hívás, szöveg vagy valami más. Említse meg az aktív órákat, amíg rajta van. Az utolsó dolog, amit véletlenszerű kilátások hívnak késő este a kék égből.

Közösségi média
Ha nem szeretne fizetni a hirdetése reklámozásáért, amelyet nem javasolnak a legszélesebb körű magánpartnerek közötti tranzakciókhoz, a közösségi média szintén ingyenes.

Ha nem szeretne véletlenszerű, névtelen embereket látni, hogy autót árul, akkor ne tegye közzé nyilvánosan: Csak Facebook-üzenetét ossza meg a Friends-hálózaton belül, küldjön egy gyors Snapchat-memet a jól ismert követői számára, vagy hozzon létre egy privát Twitter-lista megbízható munkatársakkal.

A közösségi médiát legjobban adalékanyagként lehet használni más listázási lehetőségekhez. Használhatja például a Craigslist vagy a Cars.com hirdetésének láthatóságának fokozására.

Helyi média apróhirdetések
Helyezzen egy tömör hirdetést a helyi újságokban és közösségi folyóiratokban. A legtöbb helyi nyomtatott kiadvány ezen a ponton online is közzéteszi az apróhirdetéseket, tehát nemcsak azok számára szolgál majd vendéglátást, akik véletlenül felveszik a papírt, miközben hirdetése megjelenik.

A nyomtatott osztályozott árképzés bonyolult, ám a meghatározó tényező a kiadvány forgalma. A több olvasó azt jelenti, hogy több szemgolyó jelenik meg a hirdetésén, és a megjelenítők ennek megfelelően számítják fel.

Az oszlop hüvelykben mért tér egy másik fontos változó. Minél kisebb a hirdetése, annál kevesebbet fog fizetni. Ha minden szó szó szerint számít, akkor a lehető legkevésbé kell lennie a próza előtt. Hajtsa át a helyi papír apróhirdetéseit, hogy megértse, hogyan néz ki ez a gyakorlatban. Vegye figyelembe a hasznos rövidítéseket - ezek hasznosak lesznek.

Online piacterek
Az online piacok, mint például az Autotrader (a Kelley Blue Book-hoz kapcsolt) és az eBay Motors, az online minősített opciók felsőbb kategóriájú verziói. Ideálisak használt autókhoz bármilyen áron, kivéve a szuper-specializált modelleket.

Elméletileg ezek az online piacok prémiumot számítanak fel Önnek, hogy nagyobb forgalmat és komoly vásárlói érdeklődést vonzzon az Ön listájához. A gyakorlatban ezek minősége és értéke nagyban különbözik. Például az Autotrader alapvető listázási lehetősége vitathatatlanul kevesebb értéket nyújt, mint a Cars.com ingyenes opciója - kevesebb képet tesz lehetővé, rövidebb futási időt és 25 dollárt fizet. Az eBay Motors, amelynek hirdetései sokkal sokoldalúbbak és értékgazdagabbak, mint az Autotraderé, 60 dollárt számít fel sikeres tőzsdei jegyzésre, ha az eladási ár 2000 dollár alatt van, és 125 dollár, ha az eladási ár meghaladja a 2000 dollárt..

Jelentkezzen be az ablakba
Donovan Drakenek szerencséje van még egy másik olcsó jegyzési lehetőséggel: a régimódi jelzéssel az autóablakban.

"Nem tudom megmondani, hányszor hívtak fel egy fényszórót, és megkérdezték az autóm árát" - mondja. Drake legjobb egyéni értékesítési vezetőinek egy része az út mentén vezet.

Az Amazonon körülbelül 5 dollárért találtam egy egyszerű vanília eladó jeleket. Gyanítom, hogy ugyanolyan árat fizet a helyi hardverüzletben. A jel elkészítéséhez írja be fekete telefonján telefonszámát, e-mail címét és az autó árát (opcionális). Ezután várjon a vásárlók hozzád.

Foglaljon leendő vásárlókat

Egy jól kialakított, jól látható hirdetésnek rövid sorrendben kell felkeltenie az érdeklődést. Íme, amit tudnia kell a leendő vásárlók ellenőrzéséről, a velük való kapcsolattartásról és a találkozókról.

Hogyan lehet kommunikálni a potenciális vásárlókkal (és elkerülni a csalásokat)

Manapság a leendő vásárlók inkább e-mailen vagy szövegesen árusítják az embereket, mint preambulum nélkül hívják fel őket. Válaszoljon az egyes vásárlók kezdeti tájékoztatására az ön kényelme érdekében, lehetőleg írásban (szöveges vagy e-mailben), hogy nyilvántartása legyen a kommunikációjáról. Az első csere során kérdezze meg a vevőt:

Engedéllyel rendelkezik vezetésre az Egyesült Államokban? Ez nyilvánvalóan kötelező.
Milyen autót keres? Nem kell megkérdeznie a vásárlót, miért érdekli őket az autója, és minden bizonnyal nem kell mondaniuk, de kérdezd meg, mit keresnek általánosságban. Lehetséges, hogy nem tapasztalták eléggé ahhoz, hogy tudják, hogy nem érdekli a megfelelő járművet, vagy félreértették valami fontosat az Ön adatainak tartalmában.
Ön magának vagy valaki másnak vásárol? Vigyázzon a feltételezett vásárlók képviselőinek kérdéseivel. Gyakran csalások vagy rablások ürügyén.
Mennyire szeretne vásárolni?? Ha a határidők nem igazodnak egymáshoz, vigyázzon a megfelelő vásárlóra.
Szüksége lesz hitelre? A hitelgarancia időt vesz igénybe, különösen a rossz vagy megkérdőjelezhető hitellel rendelkező vásárlók számára. Bevonja egy harmadik felet (a hitelezőt is), aki dönthet úgy, hogy az utolsó pillanatban nem adja ki a kölcsönt. Mivel elméletileg bármikor előállhatnak a pénzzel, és nem igényelnek kölcsön jóváhagyást, a készpénzvásárlók inkább a hitelfelvevők.
Találkozhatsz személyesen? Ez egy másik kötelező. "Azok a vásárlók, akik távolról akarják megkötni az üzletet, általában nincsenek felfelé és felfelé" - mondja Drake. Leírja egy gyakori Craigslist-csalást, amelyet személyesen látott: “Veled valaki felveszi Önnel a kapcsolatot, aki azt állítja, hogy külföldi munka vagy katonai szolgálat céljából. Azt állítják, hogy nem találkozhatnak veled személyesen az üzlet végrehajtásához ”, és felajánlják, hogy utalással vagy más távoli módszerrel fizetnek. „Ha hall valami ilyesmit - figyelmeztet -, fuss. Ha ez nem személyes üzlet, akkor ne érintse meg.
Hogyan fog fizetni?? Nyújtsa be őket a kívánt fizetési módról. Ha megkísérelik megváltoztatni az üzlet feltételeit az utolsó pillanatban, akkor nyilvántartásba veszik őket, ha ellenkező esetben állnak.

Hogyan lehet találkozni leendő vásárlókkal (és biztonságban maradni)

Kissé valószínűbb, ha talál egy használt autó vásárlót, amely hajlandó ajánlatot tenni tesztvezetés nélkül, mint az erdőn túrázni egy egyszarvú felett. Csak nem történik meg.

Az a gondolat, hogy idegen embert hívnak a kormány mögött, sok ember számára mélyen kellemetlen. És helyesen - ez az eladási folyamat legsebezhetőbb része. Mivel azonban egyébként nem fog ajánlatot kapni, ésszerű kockázatot kell vállalnia a fizikai biztonság és a személyes pénzügyek védelme érdekében az esemény bekövetkezése előtt, alatt és után. Használja ezt az ellenőrző listát útmutatóként, és tegye meg a szükséges óvintézkedéseket:

Vegye ki az autóból az értéktárgyakat és a személyes tárgyakat. Ne légy könnyű célpont a lehetőségek miatt elkövetett bűncselekményekre. Vegye ki az értéktárgyakat és a személyes vagyont az autó kabinjából és csomagtartójából, mielőtt megismerné az első kilátást.
Találkozzon egy forgalmas nyilvános helyen. "Mindig nyilvános helyeken találkozzunk" - mondja Drake. "Inkább a forgalmas parkolókat szeretem, ahol minden szabadban van." Az élelmiszerbolt vagy a bevásárlóközpont parkolói általában elég nagyok ahhoz, hogy jól működjenek. Kerülje el a zsúfolt területeket - nem megfelelő figyelmet fordíthat rá, ha akadályozza a forgalom áramlását.
Zseblámpa. Hagyjon otthon külön készpénzt és hitelkártyát. Nem kell rájuk, és elkerülheti a izmos veszteséget, ha a dolgok délre mennek a kilátással.
Hozzon biztonsági másolatot. Ne menj egyedül a találkozóra. Vigyél valakit, akibe bízol - egy barátot, rokonot vagy más jelentős személyét -, hogy kölcsönadjon egy második szempárt, ha valami hibásnak tűnik. A lehetőségekkel elkövetett bűncselekmények sokkal kevésbé valószínűek, ha több eladó is érintett.
Mondja el valakinek, hol leszel. Mondja el egy másik embernek - nem a tesztvezető társának -, hogy hol és mikor találkozik veled. Ha lehetséges, ossza meg velük a várható tesztvezetési útvonalat.
Vegye ki és erősítse meg a Prospect személyes adatait. A tesztvezetés előtt „készítsen képet a vásárlói jogosítványról, erősítse meg annak érvényességét, és egyeztesse az egyénnel” - mondja Drake. Más szavakkal, győződjön meg arról, hogy a licenc nem járt le, és hogy valójában az Ön számára tartozik-e.
Csak egy illesztőprogram engedélyezése. Kerülje el, hogy több idegen egyszerre engedjen be az autóba. „Ha a vevő nagyobb embercsoporttal rendelkezik, csak próbáljon meg egyet vezetni” - tanácsolja Drake. Csak akkor engedje meg, hogy az a személy, akivel kapcsolatba lépett, vezesse az autót, miután igazolta személyazonosságát a vezetői engedélyből. Ne fogadja el kifogásként azt, hogy „a barátom valójában a vásárló”. És „ha rossz érzésed van, add tovább az üzletet” - mondja Drake.
Korlátozza az időt a kormány mögött. Ne hagyja, hogy kilátásod a kormánynál maradjon. Állítson be egy határidőt a tesztvezetésre - mondjuk, 30 perc. Nem kell mondania a kilátást, hogy korlátozza a hajtást. Csak tartson be egy előírt útvonalat, amely magában foglalja a sokféle sebességet és vezetési helyzetet.
Szervezze meg a nyomon követést. Ha a vásárló továbbra is érdekli a meghajtót, akkor adja ki a következő lépéseket: mikor ismét megérinti az alapot, és milyen célra. Egy komoly vásárló ezen a ponton is megkérdezheti az eladási árat. Erre bármikor válaszolhat (lásd alább), de még nem fejezheti be az eladást.
Bízz a bélben. A fentiek bármelyikétől függetlenül mindig őrizze az ön elméjét és bízzon az intuíciójában. Drake „rossz érzés” tanácsa megalapozott: Ha egy kicsit gyorsabban eladja autóját, akkor nem érinti a fizikai vagy pénzügyi biztonságot.

Profi tipp: Hideg lába van annak, hogy hagyja, hogy idegenek próbálják vezetni az autódat? Érdemes átgondolni a magántulajdonban történő eladás iránti döntését. A személyes biztonsága iránti aggodalomra ad okot, hogy a magánvásárlókkal folytatott kommunikációt átruházza a kereskedőre.

Töltse ki a tranzakciót

Előbb vagy utóbb az abroncsrökők meg fognak harapni. Itt van, amit szem előtt kell tartania, miután az ajánlatok megjelennek.

Tárgyaljon meg egy végleges eladási árat

Jogod van határozott eladási árat meghatározni, és visszautasítani minden próbálkozást egy jobb üzlet megtárgyalására. Ez azonban nem segíti az autó gyors eladását. Ahhoz, hogy gyorsabban megszabaduljon a régi utazástól, kevesebbel kell elfogadnia, mint az első kérdezés.

Miután úgy döntött, hogy tárgyal, a trükk az alsó dollár beállítását jelenti - az abszolút legalacsonyabb összeget, amelyet elfogadni fog az autó számára. Az alsó dollár az igénylő áratól, a valós piaci értéktől, a vásárlói igényektől, a motivációs szinttől, a sürgősségtől és más tényezőktől függ. Az alsó dollár nem lehet túl messze az autó valós piaci értékétől, az állapothoz igazítva.

Ne hagyja, hogy az eladók az alsó dollár alá nyomjanak. "A tárgyalások nagyjából szokásosak az egyéni eladásoknál" - mondja Drake, de "néhány embernek irreális ötlete van a küzdelemről."

A szívás elkerülésének egyik módja az, hogy magasabb árat állítson, mint amilyennek lennie kellene. Például, a jármű eladási árától függően, Drake akár 700 dolláros puffert épít be az eredeti kért árba. Más szóval, függetlenül a valós piaci értéktől, 700 dollárval kevesebbet fog elfogadni, mint az eredeti kérése.

Fizetés és a tulajdonjog átruházása: Záró ellenőrző lista

Egy használt autó eladásának befejezése általában sokkal könnyebb, mint a ház bezárása, de még mindig be kell jelölnie néhány fontos négyzetet. Az eladás véglegesítéséhez kövesse ezeket a lépéseket:

Állítsa be a vevővel való találkozás idejét. Ha még nem tette meg, rendezzen kölcsönösen kényelmes időt és helyet a vásárlóval való találkozáshoz. Az a tény, hogy Önnek autót fog eladni, nem teszi ezt a személyt barátjának, ezért kövesse ugyanazokat a biztonsági óvintézkedéseket, mint a potenciális vásárlókkal folytatott korábbi találkozóknál: találkozzon nyilvánosabban, mondja el valakinek, hová megy, és hozza el egy barát, ha nem biztonságosnak érzi magát.
Erősítse meg a fizetést. Az ülés elején erősítse meg, hogy a vevő a megfelelő (tárgyalásos) összeget és módot fizeti-e meg. Gondoljon kétszer, mielőtt elfogadja a személyes ellenőrzést. „Csak készpénzt vagy igazolt fizetést fogadok el, mint például egy pénztáros csekk. Amikor a vásárlók személyes csekket adnak nekem, a válaszom mindig „persze: menjünk most a bankunkba és készpénzt készítsünk” - mondja Drake. "Ha ez egy városon kívüli csekk, akkor nem megy [kivéve, ha a vevő engedi, hogy elviszem] a bankhoz, letétbe helyezze, és várjon, amíg teljesen el nem válik az autó megszerzéséhez." Legyen kész arra, hogy elkerülje a tranzakciót, ha a vevő nem tudja vagy nem fizeti be Önnek a fizetést.
Készítse elő a címet az átvitelhez. A jogcímátadási eljárások, közismert nevén „a tulajdonjog aláírása” néven ismertek, joghatóságonként változnak. Mielőtt találkozna a vevővel, töltse ki az „eladó” részt a gépjármű címe hátoldalán. Ne írja alá, amíg meg nem kapta a fizetést - ha aláírja, és a cím rossz kezekbe kerül, valaki aláírhatja az autóját maguknak anélkül, hogy kompenzálná.
Lépjen a Gépjármű Nyilvántartásba. Bár nem kötelező, ha a legközelebbi gépjármű-nyilvántartást meglátogatja a vevőnél, hogy hivatalosan aláírja a címet, sok fájdalmat takaríthat meg. Az ötlet annak biztosítása, hogy a vevő befejezze az átutalást, és ne hagyja, hogy feladja a felelősséget. Kérdezze meg a helyi gépjármű-nyilvántartást vagy az államtitkárt, hogy megtudja, mire van szükség a környéken lévő vásárlók és eladók számára.
Fizessen be fizetését. A befizetést a lehető leghamarabb fizessen be. Ha banki csekket hordoz a vásárlótól, nagyon valószínűtlen, hogy visszapattan, mivel a bankok a körülmények legritkább kivételével mindegyiket tiszteletben tartják - még akkor is, ha a vevő megpróbálja leállítani a fizetést.
Értesítse a megfelelő állami hatóságokat. A jogcímátadástól eltekintve és kissé feleslegesen értesítenie kell az állami gépjármű-nyilvántartást vagy az államtitkárt, hogy Ön már nem tulajdonosa az autónak. Ez a lépés joghatóságonként is változik. Texasban az állami hatóságok értesítése egyszerű, mondja Drake: "Csak el kell töltenie, és kitöltenie, és tudatni kell az állammal, ki az új tulajdonos" - mondja. "Ez fedezi Önt abban az esetben, ha az a személy, akinek eladta az autóját, valamit megtesz, miután az autó már nem a birtokában van." A legtöbb állami gépjármű-nyilvántartás lehetővé teszi ezt online - ezt az otthoni államom, Minnesota szuper-egyszerű forma, amelynek teljesítése mindkét percig tart. Kérdezze meg a helyi gépjármű-nyilvántartást.
Értesítse a biztosítótársaságot. Ne felejtse el elmondani a biztosítótársaságnak, hogy eladta autóját. A jármű lemondása a kötvényeiről azonnal csökkenti a díjakat, és új rugalmasságot ad a havi költségvetéshez. Ha előre fizeti az irányelvet, akkor valószínűleg arányos engedményt fog kapni a következő befizetésedre.

Záró szó

Mi lesz tovább, miután eladta autóját??

A legtöbb használt autót eladó búcsút integetve cseréli az utazásait. Ha nem ismeri a használt autók vásárlóinak bevált gyakorlatait, vagy egyszerűen csak tippeket keres arra, hogy tisztességes áron találja meg a minőségi utazást, akkor nézd meg a dolgok listáját, amelyeket érdemes figyelni egy használt autó vásárlásakor. Ha nem biztos benne, vásárol-e új vagy használt, vagy bérbe-e, olvassa el a három lehetőség útmutatóját.

Természetesen nem kell kicserélnie az eladott autóját. Lehet, hogy nagy lépést teszel az életének egyszerűsítése felé. Vagy valószínűleg költözik azon sok város egyikébe, amelyek aktívan támogatják az autómentes életmódot. Vagy az eladott autó már nem szolgált semmilyen hasznos célt. Bármi is legyen az ok, az autó eladása a magánpiacon a legjobb módja annak, hogy a tranzakció megtérülését maximalizálja - mindaddig, amíg hajlandó megtenni azt, ami szükséges.

Adott-e el valaha járművet magántulajdonban lévő ügylet során? Milyen volt a tapasztalat??