Hogyan lehet ajánlatot tenni egy házon - Tippek és stratégiák a győzelemhez

De az új otthoni keresés álmodozási szakaszának végül véget kell érnie. Miután megtalált egy házat, amely megfelel az Ön igényeinek, itt az ideje, hogy csatoljon és ténylegesen megvásárolja, mielőtt valaki más megtenné.

Nem vásárolhat házat anélkül, hogy először ajánlatot tett volna rá. A vételi ajánlat, más néven adásvételi szerződés vagy vásárlási szándéknyilatkozat, jogi dokumentum, amely felvázolja az árat, amelyet hajlandó fizetni a házért, hogyan kívánja fizetni érte, és a tranzakció egyéb kulcsfontosságú feltételeit.

A vételi ajánlatok általában jogilag kötelezővé válnak, amint az eladó elfogadja a feltételeket. A végrehajtásukra és érvénytelenítésükre irányadó törvények azonban tagállamonként különböznek, és rendkívül gyakori, hogy azokat bezárás előtt módosítják, vagy végrehajtásukat bizonyos kedvező eredményekre - például átmenő termeszek ellenőrzésére vagy más ellenőrzésekre - teszik függővé..

Ha ingatlanügynökkel dolgozik, akkor valószínűleg módosít egy előre megírt sablont az ügyletére jellemző feltételekkel. Egyes államokban, például New Yorkban, engedéllyel rendelkező ügyvédeknek ténylegesen kötelesek bármilyen hivatalos adásvételi megállapodást megfogalmazni vagy aláírni, függetlenül attól, hogy a vevő ügynökkel dolgozik.

Ennek ellenére, tekintettel a lakóingatlan-ügyletek méretére és hosszú távú következményeire, az ön érdekében áll, hogy teljes mértékben megértsék a következőket:

• A vásárlási ajánlat elemei
• Általános események, amelyek befolyásolhatják annak végrehajtását
• Hogyan készítsünk erős ajánlatot a helyi ingatlanpiac és a személyes helyzet korlátain belül?
• Hogyan reagálhatunk az eladó esetleges ellenérveire?

A vételi ajánlat legfontosabb alkotóelemei

Számos lakóingatlan-vásárlási ajánlatot állami specifikus sablonok felhasználásával készítenek, így az adott ajánlat kikötéseinek megfogalmazása és sorrendje valószínűleg helytől függően változik. De az Egyesült Államokban tett vásárlási ajánlatok túlnyomó része ezeket a kulcsfontosságú elemeket tartalmazza:

• Megfontolási ablak. Ez a pont meghatározza, hogy az ajánlat feltételei milyen ideig maradnak érvényben, vagyis hogy az eladónak mennyi ideig kell figyelembe vennie. Ha az eladó az ablak végéig nem válaszol, a vevő szabadon tehet új ajánlatot.
• Legkorábbi pénzbetét. A komoly pénzbetét azt mutatja, hogy a vevő komolyan veszi a ház megvásárlását. Az összeget, általában a teljes ajánlat árának körülbelül 1% -át, az ajánlatban és a dokumentumot kísérő személyes vagy pénztáros csekkben határozzák meg. Ha az ügylet sikeresen lezárul, akkor a legkeresettebb pénzt jóváírják a záráskor (csökkentve a teljes zárási költségeket). Ha az ügylet kudarcot valósít meg, akkor a legkeresettebb pénz visszatéríthető, vagy nem, az állam törvényeitől és attól függően, hogy az ajánlat tartalmaz-e konkrét nyelvet arról, hogy mikor kell visszafizetni a betét.
• A vagyon jogi leírása. Ez a fizikai vagyon jogi leírása az eredeti címre írva. A helyi szokásoktól függően tartalmazza a felosztás nevének, blokk- és tételszámának egyes kombinációit, az ingatlan számszerű méréseit és fizikai határainak leírását. Az újonnan felosztott ingatlanok esetében az eladónak garantálnia kell, hogy minden határ végleges és megvan a szükséges kormányzati jóváhagyás.
• A mellékelt világítótestek és készülékek leírása. Ez a szakasz leírja az összes berendezést, készüléket, mechanikus tárgyat, személyes tárgyat és egyéb „tartozékokat”, amelyeket felár nélkül kell beépíteni az ingatlan eladásába. Általános példák a konyhai készülékek, a HVAC berendezések, a melléképületek, a kerti növények, a füstérzékelők és a kábelcsatlakozók.
• Teljes vételár és finanszírozás. Ez felvázolja a teljes árat, amelyet a vásárló hajlandó fizetni az ingatlanért, az előleg (záró készpénz) összeget, a finanszírozandó összeget és a finanszírozási módot (például egy hagyományos vagy FHA jelzálogkölcsön).
• Tett. Ez leírja az ügylet típusát, például a jótállási vagy megbízott ügyletet. Azt is leírja, hogy milyen (amennyiben vannak ilyen) korlátozások vonatkoznak a cselekményre, például az ásványianyag-jogok fenntartására és a közműszolgáltatásokra.
• Időarányos adók és közművek. Ez megfogalmazza a vevő és az eladó felelősségét a vagyonadó és a közműdíjak befizetése előtt és után. Az egyszerűség kedvéért az eladó gyakran fizeti a közműveket (víz, csatorna, hulladék, áram, stb.) A számlázási időszak végén, amely magában foglalja a záró dátumot. A vagyonadókat általában 6- vagy 12 hónapos értékelési periódust megelőzően fizetik ki, tehát szokásos, hogy a vevő az eladót a már befizetett adók visszatérítésére a jelenlegi értékelési időszak lezárása és vége között tegye meg..
• Különleges értékelések. Ez a rendelkezés a különleges értékelések fizetéséért felel. A speciális beszámolások az önkormányzati egységek által az állami infrastrukturális projektekre, például új vízvezetékekre vagy utcai világításra kivetett egyszeri adóbevallások. Valószínűbb, hogy az újonnan épített részlegekben és a közelmúltban csatolt önkormányzatokban fordul elő. Általában az eladó fizet a lezárási időpont előtt kivetett külön becsléseket, míg a vevő a lezárás után minden, a tényleges infrastrukturális projekt befejezésétől függetlenül..
• Záró és kézbesítési dátumok. Ez a szakasz meghatározza a záró dátumot vagy a tranzakció véglegesítésének napját. Azt is meghatározza, hogy mikor kell az eladót a házat átadnia a vevőnek, vagyis amikor a vevő be tud lépni. Leggyakrabban a befejezési és a kiszállítási határidők megegyeznek, de az eladók időnként lehetővé teszik a vásárlók számára, hogy korai időben költözjenek. Mindkét dátum visszavonható, ha a kölcsön jóváhagyása, az ingatlan módosítása vagy más tranzakciós összetevők a vártnál hosszabb ideig tartanak.
• Szennyvíz és víz. Ez a szakasz az ingatlan víz- és szennyvízszolgáltatásait írja le, feltüntetve, hogy csatlakozik-e kommunális víz- és szennyvízvezetékekhez, egy ivóvízkúthoz, egy felszín alatti szennyvízkezelő rendszerhez (például egy szeptikus tartályhoz), és egyéb vonatkozó fejlesztéseket. A kutakkal és a felszín alatti szennyvízkezeléssel kapcsolatos tulajdonságok gyakran további ellenőrzést és ellenőrzést igényelnek a bezárás előtt.
• Kettős ügynökség képviselet. Egyes államokban törvényes, hogy ugyanaz a képviselő képviseli a vevőt és az eladót, ezt a feltételt „kettős ügynökség” vagy „kettős ügynökség képviselete” néven ismerték. Ha az ügylet kettős ügynököt foglal magában, ez a szakasz felvázolja a vevő és az eladó jogait, és mindkét fél megerősítő hozzájárulását igényli.

Addenda

A tipikus vásárlási ajánlat több kiegészítést tartalmaz, amelyek helyzettől és helytől függően változnak. Néhány kiegészítés megfogalmazza a vételi ajánlat legfontosabb szempontjait, például a vásárlás finanszírozásának módját és az, hogy ki fizeti a bezárási költségeket. Mások a törvény által előírt részletes közzétételek. Bár minden kiegészítés külön dokumentumként van felépítve, saját aláírási oldallal, a beszerzési szerződés végrehajtható részének tekinthető.

Közös kiegészítések a következők:

• Záró költségek. Ez a kiegészítés meghatározza, hogy ki és milyen összegekben felelős a költségek bezárásáért. Például a vevő kérheti, hogy az eladó 3000 dollárt fizessen a bezárási költségek fedezésére, az egyenlegért felelős vevővel. Lehet, hogy a záró költségek kiegészítését nem kell megkövetelni, ha a vevő vállalja, hogy az összes bezárási költséget teljes mértékben megfizeti.
• finanszírozás. Ha a vevő a vételárat egy részben jelzálogkölcsöngel finanszírozza, ez a kiegészítés leírja a hitel szerkezetét, futamidejét és kamatát. Azt is megvilágítja, hogy a hitelező megköveteli-e az eladótól az ingatlan javítását a jelzálogkölcsön kiadása előtt (és ha igen, akkor a javítás jellegét), és mi történik a legkevesebb pénzzel, ha a finanszírozás.
• Választottbírósági megállapodás / nyilvánosságra hozatal. A választható kiegészítés aláírásával a vevő és az eladó megállapodnak abban, hogy minden vitát kötelező választottbírósági eljárás útján rendezi, és lemond a bírósági tárgyaláshoz fűződő jogaiktól..
• Ólom alapú festék és egyéb veszélyességi információk. A joghatóságtól függően a beszerzési szerződés gyakran tartalmaz több, a helyi törvények által előírt veszélyekre vonatkozó információt. A közös veszélyességi információk a radonra, a kutakra és a felszín alatti szennyvízkezelő rendszerekre, valamint az ólom alapú festékre vonatkoznak (az 1970-es évek vége előtt épített házakhoz)..
• Tulajdon-nyilvánosságra hozatal. A vételi ajánlatok általában tartalmazzák az eladó tulajdonának nyilvánosságra hozatalát, amelyben az eladó kijelenti, hogy tudása szerint a tulajdonságot pontosan ábrázolják. A helyi törvények néha megkövetelik, hogy harmadik fél tegyen közzé vagy jelentést, amely részletesen ismerteti a ház alkotóelemeinek állapotát.

Közös vészhelyzetek és módosítások

A legtöbb államban a vételi ajánlat kötelező érvényű szerződésgé válik, miután az eladó elfogadta és mindkét fél aláírta. A szerződés végrehajtása azonban szinte mindig bizonyos dolgoktól függ, együttesen „esetleges események” néven. Néhány esetleges eseményt a vevő vagy annak képviselője helyez a vásárló védelme érdekében, míg másokat az eladó vagy képviselője épít az eladó védelme érdekében. Néhány elem, például az otthoni ellenőrzés és értékelés, sok államban a szokásos vásárlási nyelv részét képezik.

Bizonyos esetekben egy adott vészhelyzet eredményeként a vételi ajánlat módosul. Tegyük fel például, hogy egy vevő által megrendelt házellenőrzés korábban ismeretlen hibát derít fel, amelyet a vevő a bezárás előtt javítani akar. A vevő vagy képviselője ezután módosítást készít, amely leírja a kérdést, és meghatározza, hogy mikor és hogyan kell azt megjavítani. Ha az eladó beleegyezik, aláírja a módosítást, és feltehetően megoldja a problémát. Ha az eladó fecseg, a vevő dönthet úgy, hogy távol tartja magát a megállapodástól, és komoly pénz visszatérítését kérheti.

A közös vásárlási esetleges események és a kapcsolódó módosítások a következőket tartalmazzák:

• Lakásellenőrzés. Nem minden hitelező igényel vásárlói megbízást otthon ellenőrzésére, mielőtt eldöntené a hitel kiadását, de a vásárlókat erősen ösztönözzük arra, hogy folytasson egy összeget (a tipikus költség körülbelül 300–500 USD, az ellenőrzés napján fizetendő, és általában nem visszatéríthető). Az otthoni ellenőrzés során az engedéllyel rendelkező ellenőr alaposan átnézi a házat, rámutatva a kisebb hibákra és a főbb kérdésekre, amelyek nem mindig nyilvánvalóak a képzetlen vásárlók számára. Ha az ellenőrzés olyan jelentős problémát fedez fel, amelyet korábban nem jelentettek, mint például a tető vagy az alapzat sérüléseit, akkor az ellenőrzési esemény lehetővé teszi a vevőnek, hogy megkövetelje a probléma rögzítését vagy az esetleges összeszerelését..
• Veszélyek ellenőrzése. A veszélyességi vizsgálatok olyan speciális kérdéseket - például radont, kártevőket és ólomfestéket - keressenek egy tipikus otthoni vizsgálat során, amelyekre nem vonatkozik. Bár mindig választható, a veszélyellenőrzések akkor ajánlottak, ha egy adott veszély kockázata magas - például olyan területeken, ahol a termeszek fertőzése vagy a radonszennyezés gyakori. A költségek az ellenőrzés típusától függően változnak, de általában az alacsony három számjegyű tartományba esnek.
• Csatorna és kút ellenőrzése. A csatorna- és kutakvizsgálások során felmérik az ingatlan víz- és szennyvízkezelő rendszereinek állapotát, működését és biztonságát. A költség az ellenőrzés átfogó jellegének és helyének függvénye - jellemzően vissza nem térítendő, 200–500 USD előleget fizetnek. Akárcsak az otthoni és veszélyellenőrzéseknél, a vásárlók kérhetik a jelentős problémák kijavítását (például szennyezett kút vagy a fa gyökerei által sérült csatornavezeték), vagy felmondhatják a megállapodást.
• Értékelés. Egyik hitelező sem akarja jóváhagyni a mögöttes ingatlannál nagyobb értékű jelzálogkölcsönt. Ezért a hitelezők szinte mindig igényelnek értékelést (általában 300–500 USD, előzetesen és vissza nem térítendő), mielőtt jóváhagynák a vevő hitelkérelmét. Ha az otthoni becsült érték alacsonyabb, mint a vételár, a hitelező csak akkor vállalja, hogy az becsült értékkel megegyező összeget finanszíroz..
• Hitel jóváhagyása. Ha a vevő hitelezője bármilyen okból végül elutasítja hitelkérelmét, az eladó nem köteles a tranzakciót teljesíteni. Ez a rendkívüli helyzet határozza meg, hogy a legkeresettebb pénzt vissza kell-e adni, vagy elveszítik-e az eladónak, ha az ügylet átesik.
• A vevő meglévő tulajdonságai és egyéb vételi ajánlatok. Ha a vevő megpróbálja eladni jelenlegi otthonát, és az eladásból származó bevételekre támaszkodik egy új lakásvásárlás finanszírozására, akkor valószínűleg a sikeres eladás függvénye. Ha az otthont nem zárással értékesítik, a vételi ajánlat meghatározza, hogy az új házvásárlást vissza kell-e vonni, vagy meg kell hosszabbítani a határidőt. Hasonlóképpen, ha az eladó más otthoni vásárlási ajánlatokat is megfontol, akkor az aktuális vásárlási ajánlat függvényében függ attól, hogy egy adott időpontban visszavonják-e őket..
• Korai elfoglaltság. Ha a vásárló nem számít arra, hogy bezárása előtt állandó lakhatással rendelkezik (például korábbi otthonának eladása a jelenlegi eladás előtt zárul le), az eladó megállapodhat abban, hogy engedélyezi a beköltözést a záró időpont előtt, és módosítja a vásárlást ennek megfelelően megállapodjanak.
• Végigjátszás. A vásárlók hagyományosan hagyják átmenni az otthont röviddel a bezárás előtt (általában ugyanazon a napon) annak biztosítása érdekében, hogy az összes kért javítás és frissítés befejeződött, és hogy a ház állapota nem változott lényegesen az otthoni ellenőrzés óta. Egy olyan jelentős probléma, mint például az új víz- vagy tűzkárosodás, késleltetheti a tranzakció lezárását vagy teljes befolyását.

Hogyan készítsünk erős ajánlatot?

A vásárlási ajánlat összeállításakor tartsa szem előtt ezeket a tippeket. Ne habozzon túl sokáig, mert egy gyorsabb lábú vevő megüti Önt a lyukba.

1. Rendeljen összehasonlító piaci elemzést

A kiindulási kézi ár meghatározása előtt a legtöbb eladó megrendel egy összehasonlító piaci elemzést (CMA). A CMA a ház jelenlegi piaci értékét úgy becsüli meg, hogy a környező szomszédságban legalább három hasonló ingatlan értékesítését nemrégiben végezte el.

Mielőtt ajánlatot tesz, kérdezze meg ingatlanügynökét, hogy végezzen CMA-t az Ön nevében. Így naprakész képet kap a helyi piacról, amely különösen akkor fontos, ha az otthon néhány hónapja a piacon volt. Ez egy olyan otthont is felmutat, amely nyilvánvalóan túl drága - ha a CMA egy 250 000 - 270 000 dolláros piaci értéket javasol, és az otthon ára 300 000 dollár, akkor van tárgyalási lehetősége. De még akkor is, ha a ház megfizethető áron van a legmagasabb kategóriában, az Ön CMA ésszerű kiindulási pontot nyújt az első ajánlathoz.

2. Vegye figyelembe a piaci időt és az egyéb piaci mutatókat

A CMA eredményein túl az az idő, amelyet egy otthon a piacon töltött, jó mutatója a vásárló érdeklődésének. Ezek az adatok nyilvánosan elérhetők az MLS-ben és az otthoni kutatóhelyeknél, mint például Trulia.

Általánosabban véve, az otthon otthoni átlagos ideje a környéken (irányítószám, város vagy megye) piacon betekintést nyújt a környék lakáspiacának általános helyzetébe - legyen az vevői piac, eladó piac vagy sem. A házak hosszabb ideig maradnak a piacon a vevő piacán, és gyorsabban árulnak az eladó piacán.

Ajánlatának tükröznie kell a jelenlegi helyi igényeket, és összhangban kell állnia az eladó által valószínűleg kapható egyéb ajánlatokkal. Például az eladó, akinek a ház már hosszú ideje a piacon van és küzdött az ajánlatok vonzásáért, nagyobb valószínűséggel fogad el alacsonyabb ajánlatot, mint az eladó, aki éppen felsorolta az ingatlant. A forróbb piacokon az otthonok gyakran csak néhány napig (vagy akár óráig) maradnak a piacon, és a listaáron vagy annál magasabb áron kínálnak ajánlatot..

Aztán megint minden helyzet más. Például, még a legforróbb eladók piacán is, felháborítóan túl drágák az újabb és a súlyosabb hibákat felölelő idõsebb otthonok, hogy komoly árakat vonzzanak. Ha kétségei vannak, kérdezze meg útmutatást ingatlanügynökétől (vagy ha ön képviseli önét, egy ismerősét, aki ismeri a helyi piacot).

3. Ellenőrizze az eladó motivációit

Az eladó személyes motivációi ugyanolyan fontosak, mint a piac általános hőmérséklete. Egyes eladóknak a lehető leggyorsabban kell kirakodniuk, valószínűleg sürgős áthelyezés vagy egy másik ingatlan megvásárlásához szükséges sürgős tőkebevonási igény miatt. Az ilyen eladókat „motivált eladóknak” nevezik, és gyakran hajlandók elfogadni lényegesen kevesebbet, mint a kért ár, különösen a vásárlói piacokon.

Más eladók, például azok, akik egy hosszú ideje tartó családi házból rövidebb távra bérleti otthont hoznak, nem különösebben sietenek, és megengedhetik maguknak, hogy megvárják a megfelelő ajánlatot. Keressen nyomokat, például hogy a ház tulajdonosa van-e, és az eladó saját nyilatkozatait arról, hogy melyik kategóriába tartozik az eladó.

4. Tudjon meg többet az ingatlanról

Sok országban az eladóknak nem kell nyilvánosságra hozniuk a vizsgált vételi megrendeléseket. Csak azután, hogy az eladó elfogadja az ajánlatot, nyilvánosságra kerül.

Azonban a tapasztalt ingatlanügynökök szippanthatják a versengő ajánlatokat. Mielőtt elküldené ajánlatát, kérdezze meg ügynökét, hogy kérje meg az eladó ügynökét az utóbbi időben bemutatott tevékenységekről. Az eladó ügynöke valószínűleg nem fogja nyilvánosságra hozni, hogy az eladónak van-e újabb ajánlat, ám elismeri, hogy az ingatlan iránt nem áll fenn komoly érdeklődés, vagy pedig fordítva, hogy a közelmúltban nagyon sok az érdeklődés. Ha nincs ügynöke, akkor ezt magával kell csinálnia.

Ha azt gyanítja, hogy az eladónak több ajánlata van a kezedben, nyújtsa be gyorsan ajánlatát, és tegye azt eladóbarátabbá (magasabb ajánlati ár, kevesebb eladó által fizetett költség), mint amennyit egyébként tett volna. Ha valószínűtlennek tűnik, hogy több ajánlat is van a házban, tegye ajánlatát vásárlóbarátabbá, mivel valószínűleg lehetősége van tárgyalni.

5. Ne feledje, hogy bizonyos bezárási költségek nem téríthetők vissza

Ne feledje, hogy bizonyos bezárás előtti költségeket előre fizetni kell, és nem téríthetők vissza. Legalábbis valószínűleg fizetni fog egy házellenőrzést és -értékelést - ami együttesen 1000 dollárt fizethet. Fizethet kártevők, radon, szennyvízcsatorna, ólomfestékek és egyéb veszélyek ellenőrzéséért is, 1000 dollárral vagy annál többet adva az előzetes költségekhez. És ha a legkeresettebb pénzét nem térítik vissza, akkor még több száz vagy ezer járhat ki.

Ezen kifizetések bármelyikének olyan ingatlanon történő teljesítése, amely nem teszi lehetővé a lezárást, hatással lehet a költségvetésre és a morálra. Mielőtt elküldne egy vételi ajánlatot, még egy alacsony labdát tartalmazó ajánlatot is, amelyben biztosan nem fogadják el a jelenlegi állapotot, ellenőrizze, hogy komolyan tervezi-e az adott ingatlan megvásárlását..

6. Kérjen előzetes jóváhagyási levelet a finanszírozott tranzakciókról

Mielőtt bármilyen ajánlatot tett, kérdezze meg hitelezőjét egy előzetes jóváhagyási levelet, amelyben kijelenti, hogy ideiglenesen jóváhagynak egy jelzálogkölcsönt egy bizonyos dollár összegig. Az előzetes jóváhagyási levél megszerzéséhez valószínűleg találkoznia kell egy hitelintézettel, be kell adnia egyetértést a hitel-ellenőrzéssel, és be kell nyújtania a jövedelem és az eszköz ellenőrzését (általában fizetési nyilatkozatokat vagy bankszámlakivonatokat)..

Bár ez nem ugyanaz, mint a hitel végleges jóváhagyása, az előzetes jóváhagyás növeli annak valószínűségét, hogy a hitelkérelmet végül jóváhagyják. A végleges jóváhagyás alacsony esélye miatt sok eladó nem veszi komolyan a finanszírozott ajánlatokat mellékelt előzetes jóváhagyási okmányok nélkül. Előzetes jóváhagyás nem szükséges a készpénzes tranzakciókhoz, mivel nincs finanszírozás.

7. Húzza ki az előlegét

Minél nagyobb a készpénz összetevő az ajánlatban, annál vonzóbb az eladó számára. Ennek oka az, hogy a kisebb kölcsönöket igénylő ajánlatok kevésbé eshetnek át finanszírozási probléma miatt.

Ha minden más egyenlő, akkor az eladó 200 000 dolláros ajánlatot kapott 3,5% előleggel és 200 000 dollár ajánlat 20% előleggel valószínűleg az utóbbit választja. A készpénzes ajánlatok még jobbak, bár a legtöbb első alkalommal vásárló lakások számára nem érhetők el.

8. Kérjen ügyvédet az ajánlat felülvizsgálására

Az ingatlanvásárlási ajánlat az egyik legfontosabb jogi dokumentum, amelyet valószínűleg aláír az életed során. Még ha az állam törvényei sem kötelezik az engedéllyel rendelkező ügyvédet a vásárlási ajánlatok elkészítéséről, szinte mindig érdemes egy ügyvédet felülvizsgálni az ajánlatot, és gondoskodni arról, hogy benne ne legyen valami rendellenes vagy potenciálisan ártalmas..

Sok ingatlanügyvéd ezt a munkát ésszerű átalánydíjjal végzi, amely a helytől függően 150 és 300 dollár között mozoghat. Ez egy alku a rosszul megfogalmazott vagy gondatlanul felülvizsgált ajánlat potenciális költségéhez képest - például ha aláírja az ajánlatot azzal a feltételezéssel, hogy a 2000 dolláros komoly pénzbefizetés visszafizethető, és később rájön, hogy nem.

Az eladó válaszai és ellenfelek

Miután benyújtotta a vásárlási ajánlatot, az eladónak a mérlegelési időszak végéig válaszolnia kell. Ha az eladónak több ajánlata van a házon, és a tiéd nem a legvonzóbb, akkor az ajánlatot egyszerűen figyelmen kívül hagyhatja.

Általában az eladók a vásárlási ajánlatokra válaszolnak:

• A feltételek elfogadása. Ha az ajánlat olyan jó, mint amire az eladó a körülmények között számíthat, elfogadja azt írásbeli formában, és aláírja, kötelező érvényű vételi megállapodást kötve. A határidőig továbbra is módosíthatók (például az otthoni ellenőrzés során felfedezett problémák javítására irányuló kérelmek), feltéve, hogy mindkét fél egyetért és aláírja.
• A feltételek elutasítása. Ha az ajánlat ára túl alacsony vagy az ajánlat feltételei kedvezőtlenek az eladó számára, az eladó egyenesen elutasítja az ajánlatot. Míg az elutasítás mindig csíp, az ezüst bélés az, hogy az eladó legalább hajlandó veled kapcsolatba lépni. Szabadon követheti az elutasított ajánlatot egy új, eladóbarátabb ajánlattal.
• Ellentétes referencia készítése. Ha az ajánlat csábító, de nem teljesen kielégítő, az eladó módosítja azt a kulcsfontosságú kikötések (például a vételár és az eladó által fizetett költségek) módosításával, aláírásával és visszaküldésével. Ezt ellenértékként ismerték. Dönthet úgy, hogy elfogadja az ellenfelet írásbeli formájában, vagy tovább módosíthatja, aláírhatja és visszateheti az eladóhoz felülvizsgálat céljából. Ez a folyamat mindaddig folytatódhat, amíg az eladó elfogadja az ajánlatot, vagy bármelyik fél megszakítja a tárgyalásokat.

Bizonyos helyzetekben az eladók, akik egyszerre több ajánlatot kapnak, minden potenciális vevővel egyedileg tárgyalnak a lehető legjobb ajánlat elérése érdekében. Ha az eladó gyorsabban megköveteli a kötelező érvényű megállapodást, egyszerűen kérheti meg minden érdekelt vásárlótól a lehető legjobb ajánlatot, majd válassza ki a legkedvezőbb ajánlatot..

Záró szó

A vásárlási ajánlat összeállítása és végrehajtása nem olyan vonzó, mint a nyitott házak látogatása vagy az eladásra kerülő házak átjárása, de a folyamatnak megvan a maga varázsa. Annak ellenére, hogy a feleségemmel és nekem volt egy ingatlanügynök, aki elkészítette a nemrégiben megvásárolt házunk vételi ajánlatait és ellenértékeit, sokat tanultunk a folyamat során. Ráadásul a tárgyalási folyamat - bár stresszes volt - valójában szórakoztató volt, és óriási örömmel hallotta, hogy az eladó lényegesen alacsonyabb áron elfogadta az ajánlatot, mint amit hajlandó voltunk fizetni. Nem akarok hamarosan újra megnézni a folyamatot, de határozottabb vagyok abban, hogy navigálni tudok abban az időben, amikor az idő.

Vételi ajánlatot tett házon?