Hogyan növelhető a kockázatitőke-finanszírozás - 5 tipp az ABC „Shark Tank” -jától

Annak ellenére, hogy lehet találni pénzt egy ilyen projekt támogatására, hol fordulhat útmutatást keresni? Fontolja meg a kábeltelevízió-műsorokat.

Lépjen be a Cápatartályba

A „Shark Tank”, az ABC hálózati valóságsorozata egy népszerű heti show, amelyben a kockázati tőkét gyűjtő vállalkozók találkoznak öt „Sharks” -nak nevezett öt magánbefektető csoportjával. A koncepciót a magánbefektetői csoportok („angyalok”) gyakorlatából vették kölcsön, amelyek célja a befektetésre érdemes társaságok kialakulásának korai szakaszában történő azonosítása. Az „angyalok” korlátozott számú, képesített vállalkozót hívnak meg egy találkozóra, ahol korlátozott ideig, általában 10–20 percet kapnak a termékek vagy vállalatok bemutatására. Csakúgy, mint a show-n, a légkör izgalmas és stresszes.

A kiállítás formája lehetővé teszi a jelölteknek, hogy bemutassák terméküket vagy cégüket, és megkérdezzék azokat a cápákat, akik a bemutató sikerétől függően teljesíthetik a vállalkozó feltételeit, egy teljesen más befektetési ajánlatot tehetnek vagy elutasíthatnak egy befektetést..

Az előadók gyorsan megtanulják a befektetési tőke keresésének valóságát - a befektetők agresszívek, szkeptikusak és gyakran sértőek; Az ajánlatok csak a kért pénzeszközök egy részét képezik, és a fárasztó feltételeket előfeltételként tartalmazhatják. Valójában néhány vállalkozó elveszíti az irányítást a vállalata felett. Noha a formátum jó televíziót tesz lehetővé, addig a folyamat idegesek a résztvevők számára.

A befektetési tőke beszerzése nehéz

A való világban az esélyek arra, hogy elegendő tőkét szerezzenek egy új cég indításához, valószínűleg meghaladják a 100-at. Egy tőkét kereső vállalkozónak:

1. Elkötelezett. A vállalkozóknak vastag bőrrel kell rendelkezniük, mivel a befektetők arrogánsak, durvaak és túlterheltek. A udvariasság nem követeli meg a sikeres befektetővé válás feltételeit, így az előadónak nem szabad meglepődnie, felborulnia vagy megzavarnia a fenséges viselkedést, amikor potenciális befektetőkkel találkozik..
2. Kitartó. Kevés vállalatot vagy terméket finanszíroznak egy találkozó eredményeként, ideértve a „Shark Tank” weboldalon bemutatott termékeket és szolgáltatásokat is. Például a 2012-es szezon egyik legemlékezetesebb epizódja Eric Corti vállalkozó volt, aki kifejlesztette és szabadalmaztatta a kézi szivattyúval ellátott borgömböt, hogy eltávolítsa a levegőt egy nyitott borosüveg belsejében, hogy megőrizze ízét a felhasználások között. Két magánbefektető azonnal felhívta a figyelmét a borgömbre, és felajánlotta, hogy 400 000 dollárért vásárolja meg a társaságot, amelyet elfogadtak. Az eladás azonban nem zárult le, ahogyan azt a show-n ábrázolták, mivel soha nem váltották át pénzt vagy a tulajdont. A Corti továbbra is a termék tulajdonosa, és új társaságot alapított, hogy eladja azt az interneten keresztül. Ez az eredmény nem szokatlan - az egyetlen biztos finanszírozás az, amikor a csekk végül elszámolja a bankot.
3. Hajlandó egy évre befektetni tőkét. A bemutatás és a finanszírozás közötti idõtartam akár egy évig is eltarthat. Valójában a Venture Den, egy olyan weboldal szerint, amely a vállalkozókat összekapcsolja a befektetőkkel, a finanszírozott vállalkozások több mint 80% -a legalább 60 napot vesz igénybe a beruházás jóváhagyásától, mielőtt a pénz rendelkezésre állna. Ez az idő meghaladhatja a négy hónapot. Ha kockázati tőkét keres magánbefektetőktől, akkor realisztikusnak kell lennie a rá fordított időben és erőfeszítésben.

Tippek a cápatartályból

A tőkét kereső vállalkozók sokat tanulhatnak a tőkebefektetés kereséséről, ha rendszeresen megfigyelik a műsort, és tanulnak más előadók sikereitől és hibáitól. A következő öt tipp végrehajtása a folyamatban javíthatja sikerének esélyét az „angyalok” és a „cápák” egyaránt:

1. Maradjon hűvös

A kapitalisták viselkedésétől függetlenül előadóként profi, udvarias és figyelmesnek kell maradnia. A természetbeni reagálás a rossz bánásmódra jobban érzi magát, ám ez nem fog segíteni a kitűzött célok elérésében. Amikor kérdést tesz fel, keresse meg a mögöttes jelentést. Ha például egy potenciális befektető azt állítja, hogy nem lát piaci lehetőséget, akkor fontolja meg, hogy az előadása megfelelően magyarázta-e a megcélzott piacot és a bevételszerzési stratégiát. Ha szükséges, a következő lehetőség előtt vizsgálja felül az előadást, hogy elkerülje a hasonló megjegyzéseket a jövőben.

A pénzszerzés olyan, mint egy jelölt az elnökválasztásban - nem mindenki kedveli az egyes jelölteket, és még azok is, akik szeretik a jelöltet, nem szavazhatnak érte. Alkalmazkodjon az út körülményeihez, folyamatosan fejlessze prezentációját, hogy izgatja a hallgatókat, és eloszlatja a termékkel, a piaci potenciállal, a vezetőséggel és a társasági célok elérésének kollektív képességével kapcsolatos minden kétséget..

2. Emlékezz az aranyszabályra

A Bibliai figyelmeztetéssel ellentétben a befektetők saját aranyszabályukat követik: „Aki rendelkezik aranyával, az hozza meg a szabályokat.” A feltalálók és a vállalkozók általában úgy vélik, hogy ötleteik a társaság sikerének legfontosabb elemei. A befektetők úgy vélik, hogy a tőke legalább annyira értékes, ha nem is inkább, mint egy nem bizonyított termék vagy ötlet. Következésképpen a vállalkozók gyakran csalódnak, sőt mérges is, amikor egy potenciális befektető lényegesen több tőkét igényel, mint amennyit a vállalkozó méltányosnak tart..

Például Kimberly és Matthew Foley bemutatta a Wee Can Shop-ot, egy ajándékboltot, ahol a gyerekek vásárolhatnak, a „Shark Tank” -on az első évadban. Azt javasolták, hogy egy 200 000 dolláros befektetés 30% -os részesedést kapjon a társaságban, a teljes társaságot 666 666 dollárra értékelve - bár az előző évi nyereség alig érte el a 13 000 dollárt..

Ajánlatuk az ár-jövedelemarányban értékelte a társaságot - a társaság teljes értékét elosztva az éves jövedelemmel -, több mint 51-ször. Speciális kiskereskedelmi üzletek, amelyek nyilvános forgalmazása a bevételek 12-16-szorosára vonatkozik. Ugyanezen metrika alkalmazása a Wee Can Shop-ra a vállalat jelenlegi értékét 150 000 és 200 000 dollár között kivetíti. A hatalmas túlértékelés eredményeként a Foleys nem kapott egyetlen ajánlatot vagy bátorító szót a befektetők testületétől..

3. Verte a kétperces órát

Az aktív magánbefektetők száz éves kockázatitőke-bemutatókat látnak vagy hallnak egy év alatt, amelyek többsége nem érdekli őket. Következésképpen figyelmüket legfeljebb két-három percre lehet korlátozni.

A ravasz előadók csiszolt, dinamikus előadók, akik tiszteletteljes és barátságos légkört teremtenek, és egyszerűen demonstrálhatják ötletük vagy termékeik előnyeit. A termék prototípusa, a használatban lévő termék fizikai bemutatása vagy a vizuális segédeszközök ebben a sorrendben izgatást okozhatnak, ha helyesen használják..

Raven Thomas például a harmadik évadban a „Shark Tank” epizódban bemutatta a Painted Pretzel-t, egy csokoládéval bevont perecet, amely 100 000 dollárt kért vállalkozásának 25% -os részesedése ellenében. Előadása magában foglalta a csokoládégyártó vállalkozás termékmintáit, valamint a híreket, hogy kénytelen volt elmenni a Sam's Club 2 millió dolláros eladásából, mert hiányzott tőke a megrendelés kitöltéséhez. A minta felkeltette a figyelmet, lelkesedése lenyűgözte a befektetőket, és a Sam's Club érdeklődése a cápák ajánlatát generálta feltételeivel..

4. Ismerje meg piacát

A vállalkozók optimizmusukban túlbecsülik az új termékek vagy szolgáltatások iránti igényt. A befektetők viszont időnként túl pesszimisták és pragmatikusak a várt eredményekkel kapcsolatban, és olyan problémákat látnak, ahol a szponzorok látják a potenciált.

Az első szezonban Jeff és Annie Hughes előterjesztett egy ötlet a kávéházak franchise-felvételéről, amely szintén jogi erőforrásként működne. A befektetők megkérdőjelezték a koncepció életképességét, megjegyezve, hogy olcsó jogi szolgáltatások érhetők el az interneten, valamint a jogi üzlettel rendelkező kávézó üzemeltetésének bonyodalmait (mivel minden szemponthoz különféle ismeretekre van szükség), valamint az államok lehetséges engedélyezési problémái. és szakmai szövetségek. Azt is feltették a kérdést, hogy az ügyvéd miért nem egyszerűen megnyit egy versenyképes helyet, hanem franchise-t vásárol.

Noha a vállalkozók szenvedélyesen nem értettek egyet a szakemberek aggodalmaival, nem nyújtottak be ajánlatot. Noha a kávéház továbbra is működik, az elmúlt két évben nem került sor franchise-értékesítésre.

5. Legyen hajlandó tárgyalni az ellenőrzésről

A vállalati alapítók és a termék feltalálók gyakran vonakodnak átadni „babájuk” ellenőrzését harmadik félnek, nem hajlandóak bízni másokban az ötleteik megfelelő kiaknázásában. A befektetők ezzel szemben aggódnak a befektetéseik védelme miatt, és szükség esetén képesek lesznek irányítani a műveleteket. A kettő közötti konfliktus elkerülhetetlen.

A „Shark Tank” második évadjában két testvér, Stuart és David Pickoff 10 000% -os érdeklődést tett fel mobil szórakoztató franchise üzletében 500 000 dollárért. Az előző év során a vállalat 125 000 dollár nettó árbevételt realizált, 3,5 millió dollár árbevétel mellett, 140 franchisevevővel 28 államban. Az egyik cápa 500 000 dollárt ajánlott fel a társaság 51% -ára, amely ellenőrző részesedéssel bír. A testvérek nem hajlandóak több, mint 49% -os részesedést eladni, és a show-t finanszírozás nélkül hagyták el. A társaság 2012. március 1-jei honlapján jelezte, hogy a franchise-vevők száma 130-ra csökkent, ami 10 helyszín veszteségét jelenti a show-ban való megjelenés óta..

Záró szó

Egy jó termék és a piaci lehetőségek átfogó, valósághű értékelése a merész stratégiai tervekkel kombinálva az ajtóhoz vezet - de csak alapos előkészítés és professzionális, emlékezetes bemutató zárja be az ajtót, és pénzt gyűjt be..

Fontoljuk meg Dave Meyers esetét, aki a harmadik évadban mutatta be a show-t. Nagyon jó termék volt - egy könnyen tisztítható vizes palack, amely felülről és alul is lecsavaródik -, és realisztikus képet adott a társaság értékéről, 60 000 dollárt kért 5% -os kamatért. Előadása a show-n egy figyelemfelkeltő kaszkadussal nyílt: Bill Walton, egy hét láb magas NBA Hírességek Hallának kosárlabdázója, egy hatalmas tiszta üveg palackba öltözve és személyesen támogatta a terméket. Dave lenyűgözte a cápákat és megszerezte befektetési tőkét.

?