7 pszichológiai eseményindító, amelyek kiadásokat okoznak - hogyan kell kezelni őket

A vásárlás mélyen pszichológiai élmény lehet, és valószínűleg vannak vásárlási eseményindítók, amelyek a viszkető hitelkártya-ujj miatt jóval azelőtt belépnek egy bevásárlóközpontba. Nézzünk szembe a tényekkel: Ha pszichológiai kiadó vagy, tudod, hogy vásárol valamit, még mielőtt egy üzletbe belépne. Egy üreg kitöltésére vagy bizonyos érzések elérésére fordított kiadások súlyosan megronthatják személyes költségvetését, és olyan dolgokat vehetnek igénybe, amelyekre még nincs szüksége.

A kiadások pszichológiai kiváltói

A vásárlás nélküli hónapom után könnyebb szekrényem volt, de nagyobb figyelmet fordítottam a saját vásárlási eseményeimre is. Ha tudom, mi költi a kiadásokat, azt gondolom, jobban figyelnek a jövőben bekövetkező jelenségre, és az unalom elleni küzdelemmel más dolgokkal tudok küzdeni, mint a cipőüzletbe tett kirándulással. Nézze meg a vásárlás leggyakoribb pszichológiai kiváltóit, és nézze meg, megfelel-e valami a saját kiadási stílusának:

1. A vásárló magas

Azt mondják, hogy a futás után magasra kerül a futó - biztosan nem vagyok futó, tehát még soha nem tapasztaltam ezt. Ennek tulajdonítható a dopamin felszabadulása, amely akkor fordul elő, ha végzett a futással. De azoknak, akik szeretnek vásárolni, ugyanaz a magas lehet elérni a tényleges vásárlással.

Fontolja meg ezeket a statisztikákat: A Harris Interactive által összegyűjtött adatok szerint a nők 31% -a azt mondta, hogy kifejezetten a hangulat javítása érdekében vásárolt, az emberek 53% -a vásárolt valami ünneplésre. Nyilvánvaló, hogy a vásárlás jó érzelmekkel jár - de ez költséggel jár.

Megoldás: Ha úgy találja, hogy jól érzi magát hitelkártyájával, ellenőrizze magát, és fontoljon meg más olyan tevékenységekben való részvételt, amelyek ugyanazokat az érzéseket kelti. Nem kell magasan futni a futópályán - még az olyan stacioner nem futók is, mint én, olyan más testmozgással, mint a jóga vagy a kick-box, eldönthetik ezeket a boldog endorfinokat. A kedvtelésből tartott állatokkal töltött idő is jól érzi magát, és csökkenti a vásárlás szükségességét, hogy boldog legyen.

Az egyik dolog, amit a vásárlásra késztetem, az, hogy egy kisebb beszerzéshez, például az új ajakfényhez forduljak a gyógyszertárba. Ez segít kielégíteni a vágyat, és ugyanolyan elégedettséget nyújt nekem, mint egy nagyobb vásárlás. Keressen olyan dolgokat, amelyek megelégedéssel járnak, például egy könyvet olvas, sétáljon vagy elragadja az előételeket a barátaival, és ugyanolyan jó érzéseket fogja kapni a magas ár nélkül.

2. Verseny

Ennek oka van, hogy a fekete péntek az év legnagyobb vásárlási napja - és ez nem azért van, mert az emberek szeretik a korán ébredni, hogy harcoljanak a tömegektől. A fekete péntek ragaszkodik a versenyképes emberi természethez. Amikor nagy eladások érkeznek, vagy az eladások azt állítják, hogy csak korlátozott számú elem áll rendelkezésre, az agyad azt mondja, hogy ott kell lennie, és nyernie kell. Megengedheti azt is, hogy a verseny olyan dolgok vásárlására késztessen, amelyeket nem engedhet meg magának, különösen, ha egy családtagnak, barátnak vagy szomszédnak van egy meghatározott tárgya.

Megoldás: A vásárlás nem játék, és nincsenek nyertesek és vesztesek. Az üzletek tudják, hogy ha korlátozott mennyiségről tájékoztat, az embereket hoz a boltba, ezért gondoljon arra, hogy azért vásárol valamit, mert valóban szüksége van rá, vagy azért, mert „nyerni szeretne vásárláskor”. Legyünk őszinték - a legnagyobb nyertesek azok, akik csak azt vásárolnak, amire szükségük van, és a fennmaradó pénzt pénztárcájukban tartják.

3. A megtakarítás ötlete

Az agyad vicces dolgot csinál az eladások megragadásakor: Amikor lát egy olyan táblát, amely azt mondja: „50% megtakarítás!” a megtakarításokra és a kiadásokra összpontosít. Valójában ez a zsargon, amelyet bármely áruházban meghallhat. Ellenőrizze vásárlásait, és az értékesítési munkatárs azt mondhatja: „Ma 43,78 dollárt takarított meg!” Lehet, hogy még kuponokat is felhasznált vagy kedvezményeket adott a megtakarítási szám növeléséhez.

Jól érzi magát, ha hozzáértő vásárló, igaz? Sajnos az agyad a könyv egyik legrégebbi trükkéjére esett, ahol egy bolt arra készteti, hogy a megtakarítás helyett arra összpontosítson, hogy mit költesz.

Megoldás: Vessünk egy dolgot egyenesen: Te soha pénzt takaríthat meg költéssel. Persze a promóciók, az eladások és a kuponok alacsonyabb összeget eredményezhetnek, de továbbra is pénzt költenek a kívánt termékek vásárlására. Ne ess bele a kiadások csapdájába, csak azért, mert meg akar egy bizonyos összeget megtakarítani. A legjobb módja a megtakarításnak a megtakarítási számlán, nem pedig a boltban történő átvételen.

4. Kiskereskedelmi terápia

Miközben gyorsan vásároltam, rájöttem, hogy a vásárlás milyen gyakran jár különféle érzelmekkel szemben. Boldog, szomorú, bosszús, fáradt őrült - mindez a vásárlás csúcspontja volt. A dolgok vásárlása jó érzés, így legyőzni a rossz érzések sorozatát. A Harris Interactive szerint minden negyedik ember elsősorban a terápia egyik formájában vásárolt - érzelmek vagy problémák kezelésére.

Megoldás: Őszintén szólva, ha rossz hangulatban vagy a bevásárlóközponttal, akkor az nem élet- vagy halálos helyzet, de mégis befolyásolja a költségvetést, és nem teszi lehetővé az érzelmeidet. A dopaminra támaszkodik, hogy segítsen jobban érezni magát vásárláskor, de ez csak egy rövid távú javítás. Ahelyett, hogy a bevásárlóközpontba tartana, keresse meg a megbirkózás más módjait - naplóba írással, barátommal beszélgetéssel, blog elindításával, vagy akár egy tényleges terapeuta meglátogatásával is eredményesebb lehet, mint a költés, hogy jobban érzem.

Ha úgy érzi, mintha egy bevásárlóközpontba fog járni, segíthet egy rossz nap mögött hagyni, nyissa meg költségvetését. Ha még nem állított be költségvetést, regisztráljon a személyi tőkébe, mielőtt tovább olvasná ezt a cikket. Miután áttekintette költségvetését, emlékeztetnie kell arra, hogy hova kerül a pénz.

5. Észlelt érték

A kiskereskedők trükköket készítenek rád, hogy költeni tudja. Mindig megtanulta, hogy a pénzéért jó ár-érték arányt szerezhet, tehát inkább hajlandók csak az eladásokra vagy a raktárakra vásárolni. De vegye figyelembe a JCPenney nagykereskedő tapasztalatait. Ron Johnson vezérigazgató 2012-ben úgy döntött, hogy kipróbál valami újat: Megújította az üzlet imázsát, megszüntetve az úgynevezett „hamis árképzést”, amely utal a pszichológiai árazásra, amely 0,99 dollárban ért véget, a vételi vásárlásokról és az árképzésről, amelyet egy egyértelműen felfújt szám.

Elméletileg jól hangzott. A gyakorlatban az ügyfelek nem szó szerint vásárolták meg. Az ügyfelek nem érezték, hogy értéküket szerezzék vásárlásukból. Az eladások zuhantak, és néhány hónappal később az eladások visszatértek, csakúgy, mint az elszámolási állványok. 2013-ra Johnson elvesztette állását, és a JCPenney teljes mértékben visszatért a régi árképzési rendszerhez.

Megoldás: Az állítólagos eredeti áron és az alá nyomtatott vörös vonal nélkül, a vásárlók nem érzik magukat, hogy hatalmas értéket szerezzenek pénzükért. Az egyik dolog, amelyet a fertőzés-láz leküzdésére használok, az, hogy visszamegyek, és megkérdezem magamtól: „Megvásárolnám ezt, ha nem volt eladó?” Ha a válasz nem, visszateszem, és továbbléphetek.

6. Szabadidő és unalom

Az egyik pszichológiai kiadási csapda, amelyben a legtöbbet hibáztam, az unalomtól való költés. A gyors vásárlás során a törvényeim hétvégére a család többi tagjával vitték el a gyerekeimet, és két dicsőséges szabad napom volt nekem. Az első hajlamom? Vásárolni.

Hé, volt szabad időm és unatkoztam, tehát természetesen a pénzköltés volt az első választásom. A vásárlás kellemes tevékenység, amely elfoglaltságot jelent, ezért gyakran helyettesíti más, teljesebb tevékenységeket.

Megoldás: Mivel a vásárlási étrendim mellett voltam, inkább valami újat kipróbáltam: felzárkózni a DVR-listámhoz. Rengeteg film menthető el, tehát a csendes időmet arra használtam, hogy felzárkózhassam a TV-műsorokat, és nézzem meg néhány mentett filmet. Ingyenes volt és ugyanolyan élvezetes, mint a vásárlás.

Ha szabadidő-vásárló, gondoljon más tevékenységekre, amelyeket vásárolhat, és készen áll a vásárlásra. Így, amikor úgy érzi, hogy egy szabad délután automatikusan utat jelent a cipőüzletbe, készen áll egy jobb alternatívával.

7. Pánikvásárlás

A gyors eladások, amelyeket online engedményes csoportos vásárlási oldalakon keresztül kínálnak, a pánik érzésével veszik igénybe a vásárlást, különösen azért, mert az üzletek gyakran rövid élettartamúak. Ha csoportkuponként vásárol, vagy különleges órát köt az órakor, megkönnyebbülés érzi magát, mert egyike annak a kevés szerencsésnek, aki gólt szerez. A flash-eladásokba való vásárlás azonban szükségtelenül költheti el költekezését - különösen akkor, ha olyan cuccot vásárol, amelyet még a vásárlás előtt sem akart.

Megoldás: Mint magam a megújult flash eladás felhasználó, a legjobb dolog, amit valaha tettem, az volt, hogy leiratkoztam az összes napi e-mailre. Ha láttam, hogy minden nap felbukkannak, böngészéshez vezetett, ami általában vásárláshoz vezetett. Most, ha egy konkrét üzletet keresek, be tudok jelentkezni az egyes webhelyekre külön-külön és a saját időmben, ahelyett, hogy az ügyleteket naponta kézbesítenék. A célzott kiadások azt jelentik, hogy pénzt takarítok meg, és már nem kísérti a pánik, amelyet akkor éreznék, amikor egy gyors üzletet látnék.

Záró szó

Mindannyian bűnösök vagyunk a pszichológiai kiadásokért. A probléma az, hogy a kiskereskedők ezt tudják, és megtalálják a módszereit arra, hogy kifejezetten elmejátékokat játsszanak, hogy költeni tudj. Arról szól, hogy megismerik a ravaszt: Ha tudod, mi ösztönzi a költekezésed, akkor biztosítékokat hozhat létre a kiadások visszaszorításához, és valami sokkal kifizetődőbbre cserélheti - és könnyebbé teszi a pénztárcáját..

Bűnös vagy a pszichológiai kiadásokért? Melyek az Ön kiváltói??