Mi a többszintű marketing (MLM) - cégek, tippek és csalások

Évekkel később két barát, Rich DeVos és Jay Van Andel lett Nutrilite forgalmazója. Ugyanakkor, attól tartva, hogy a Nutrilite összeomlása a Nutrilite kézikönyv félrevezető aspektusával kapcsolatos jogi aggályok miatt indult, elindították a saját társaságukat, az American Way Company-t, amely később Amway-ként alakult - ezidáig az egyik legnagyobb és legsikeresebb MLM vállalat..

Mi a többszintű marketing üzlet??

A többszintű marketing üzletág többszintű, jutalék alapú vállalkozás. Az értékesítési munkatársak nemcsak maguk értékesítik a terméket, de ha más értékesítési képviselõk is csatlakoznak a céghez egy értékesítõ személy alatt, akkor az értékesítõ képviselõ jutalékot keres minden új eladási képviselõ általi eladásért. Így az eladóknak két lehetséges bevételi forrása van: saját értékesítésük, és a jutalék százalékos aránya az egyéb értékesítési képviselőkből.

A többszintű marketing társaságok általában nem hirdetnek a mainstream médiában; ehelyett a szájreklám értékesítésére támaszkodnak. Minél több értékesítést generál egy képviselő, annál több ember megismerheti a terméket és érdeklődik a vásárlás iránt. Ezért a többszintű marketing társaságok jók azok számára, akik távoznak, és nagy baráti és családtagjaik vannak, akiknek eladhatnak.

Példák többszintű marketing cégekre

Vannak többszintű marketing társaságok, amelyek mind az 50 államban működnek. Sok vállalat használja ezt az értékesítési modellt, többek között:

• Amway (egészségügyi, szépségápolási és otthoni ápolási termékek)
• Avon (öregedésgátló bőrápolás, kozmetikumok és illatanyagok)
• Mary Kay (bőrápoló termékek, kozmetikumok és illatanyagok)
• MonaVie (acai bogyós gyümölcslé)
• Shaklee (egészségügyi és otthoni ápolási termékek)
• A kényeztetett séf (kiváló minőségű konyhai és kamra szerszámok)

A többszintű marketing cégek előnyei

Ha egy többszintű marketing céghez kíván csatlakozni, akkor számos előnye van:

1. Beállíthatja a saját óráját. Mivel önálló vállalkozóként dolgozik, beállíthatja saját óráját. Például, ha kényeztetett séf termékeket árusít, akkor valószínűleg rendezvényeken részt vesz, hogy megmutassa az elemeket a potenciális ügyfelek számára. Ha azonban a fiád csütörtökön focimeccsen jár, ehelyett dönthet úgy, hogy péntekre rendezi a partit. Nagyon nagy rugalmassággal rendelkezik, hogy megkerülje az ütemezését.
2. Alacsony felső. Számos többszintű marketingcégnél otthonról is dolgozhat, így alacsony a költsége.
3. Sikered nagyrészt tőled függ. Ön dönti el, mennyi időt kíván vállalkozni. Ha olyan hónapja van, ahol több pénzre van szüksége, akkor érdemes több időt költeni az üzletre, és növelni az értékesítést, hogy több jövedelmet generáljon. Ha személyesen elfoglal egy hónapot, korlátozhatja az üzleti vállalkozásra fordított időt.
4. A legtöbb vállalat azonnal felismerhető. A legtöbb többszintű marketingcég, különösen az Avon, Mary Kay és a The Pampered Chef háztartási név, tehát a legtöbb potenciális ügyfél már ismeri a termékeket.

A többszintű marketing kritikája

Rengeteg kritikus van a többszintű marketing cégek számára. A többszintű marketing mind a közvetlen eladásokon, mind az új tagok toborzásán alapszik, de mindkettőt nehéz megszerezni, ha későn csatlakozik az üzlethez, és kevés pénzügyi haszonnal jár.

1. A piac telített lehet, így a közvetlen értékesítés nehéz lehet. Mindenki ismeri az Avon-t, és valószínű, hogy már sok értékesítési képviselő található az Ön területén. Ha úgy dönt, hogy eladja az Avon-t, akkor közvetlenül versenyeznie kell azokkal az értékesítési képviselőkkel, akik már létrehoztak ügyfeleket és területeket. A többszintű marketingcégeknél a piac telítettsége előtt sokkal könnyebben lehet pénzt keresni, mint mások megalapítása után értékesítési képviselőként.
2. Azoknak, akik későn csatlakoznak a társasághoz, további tagokat kell toborozniuk, hogy a piaci telítettség miatt értékesítsenek. Ezeknek az egyéneknek a pénzt kereső veszteséggé válhat. A Newsweek megvizsgálta a MonaVie-t, egy olyan többszintű marketingtársaságot, amely acai bogyós italokat árusít 40 dollárért egy üvegért, és arról számolt be, hogy: „A MonaVie 2007. évi jövedelemközlési nyilatkozata szerint… értékesítési csoportjaik több mint 90% -át„ nagykereskedelmi ügyfeleknek ”tekintik, akiknek A bevételek elsősorban a maguknak történő eladások kedvezményei. Kevesebb, mint 1% -uk jutalékot kapott a jutalékokhoz, és ezek közül csak 10% -uk heti 100 dollárt meghaladó összeget. ”
3. Azok, akik a tetején szerepelnek, a jövedelemszerző jutalékból profitálnak azok számára, akik kevesebb. A Newsweek szerint: „39 dolláros indulási díjért és havonta legalább nyolc üveg MonaVie eladásáért való felelősségért az emberek értékesíthetik a terméket és felépíthetik saját értékesítési fájukat, ahol nagy a pénz. Két év alatt a disztribútorok, Diane Whitaker és Sherry Nafziger egy 30 000 fős fát készítettek, és az eladások akár 20% -át is megszerezték - ez évente több mint egymillió dollár éves jutalékban. ” Hasonlítsa össze ezeket a számokat azokkal az emberekkel, akik aláírták őket, és a piac telítettsége miatt nem keresnek pénzt.
4. A többszintű marketing társaságok megkövetelik, hogy az új értékesítők vásárolják saját termékeiket az eladáshoz. Az új értékesítőknek általában drága indulási csomagot kell vásárolniuk, más néven „kezdeményezési díjat”. Gyakran azok, akik későn csatlakoznak a társasághoz, még az indítócsomagban szereplő elemeket sem tudják eladni. A Newsweek szerint a MonaVie lemorzsolódási aránya 70% körüli, mondja a legfontosabb toborzó.

Jogi megfontolások

Sokan összehasonlítják a többszintű marketing cégeket a piramis rendszerekkel, amelyek illegálisak. Robert Fitzpatrick szerint a tíz nagy hazugság a többszintű marketingről: „A legutóbbi bírósági határozatok 70% -os szabályt alkalmaznak az MLM jogszerűségének meghatározására: Az MLM társaság által eladott áruk legalább 70% -át nem -distributors.” Számos nagy, többszintű marketing társaság nem tartozik ezen iránymutatások alá, és csak azért működik, mert az FTC még nem vizsgálta meg őket.

Úgy tűnik azonban, hogy az FTC gondosan figyelemmel kíséri a többszintű marketingcégek állításait termékeik egészségügyi előnyeivel kapcsolatban. 2007-ben, a Newsweek szerint: „Az FDA a webhelyén figyelmeztette a MonaVie-t a gyógyszeres állításokról, és a Newsweeknek küldött e-mailben kijelenti, hogy elégedett a vállalat válaszával.”

Figyelembe véve a csatlakozást egy többszintű marketing céghez

Számos többszintű marketing vállalat jól megalapozott, és új disztribútorként valószínűleg nem lesz képes megélni a fenntartható megélhetést. Ha azonban többszintű marketing társasághoz kíván csatlakozni, iratkozás előtt próbálja meg a következő meghatározásokat:

1. Mennyi ideig működik a vállalat az üzleti életben? Minél tovább működik egy vállalkozás, annál alacsonyabb az értékesítési csapat tagja, így valószínűleg kevesebb jutalékot fog keresni a többi értékesítési munkatárstól, amelyekhez csatlakozhat. A piac telített lehet, így valószínűleg nehéz lesz a termék eladása.
2. Hány értékesítő keres be tisztességes összeget az üzletből? Önnek kell meghatároznia, hogy mi a tisztességes összeg. Ha szeretne havonta 1000 dollárt kereskedni, határozza meg, hogy az értékesítők hány tagja képes erre.
3. Mennyit keresnek a közvetlen értékesítés és más értékesítők bizottsága révén? Ne feledje, hogy az FDA szerint a megtermelt pénz 70% -ának közvetlen értékesítésből kell származnia. Ha a csatlakozni tervező vállalatnak nincs a közvetlen értékesítés százalékos aránya, érdemes lehet elkerülnie a csatlakozást.
4. Mennyibe kerül az indulási csomag? Az indulási csomagok a MonaVie-tól 39 USD-ig a több száz dollárig terjedhetnek, Shaklee-től. Mennyit hajlandó befektetni új üzleti vállalkozásába? Ne feledje, nagyon valószínű, hogy nem fogja tudni visszatéríteni a költött pénzt.
5. Van-e már meglévő ügyfélbázisa, akit eladhat?? A többszintű marketing társaságok nagyrészt a szájreklám értékesítésére támaszkodnak, nem pedig a nyílt reklámozásra. Ha nagy családja vagy baráti köre van, érdekli őket a termék megvásárlása? Ha igen, akkor ez eleinte megkönnyítheti a munkáját. Ideális esetben elmondanák a barátaiknak és a családnak, és az ügyfelek száma kibővül.
6. Hogyan érzi magát az eladás olyan embereknek, akiket ismer? Az ügyfélkör, legalábbis kezdetben, valószínűleg barátok és családtagok. Mi a véleménye a nekik történő eladásról? Ha ez kényelmetlenséget okoz, valószínűleg küzd a vállalkozás megkezdésével. Ha azonban hisz a termékben, és úgy gondolja, hogy ez jó, akkor valószínűleg jól eladja.

Záró szó

Nincs olyan helyzet, mint a gyors meggazdagodás - az ilyen igények pusztán otthoni csalásokból származnak. Noha sok ember sikeresen dolgozott többszintű marketingcégeknél, többségük azok, akik korán csatlakoznak az üzlethez, és mögöttük nagy értékesítési csapat működik, így jutalékot szerezhetnek e társult vállalkozások eladásaiból. Ha egy többszintű marketing céghez kíván csatlakozni, akkor gondosan végezze el kutatását. Előfordulhat, hogy a többszintű marketing nem megfelelő az Ön számára.

Volt már valaha tapasztalata egy többszintű marketing cégnél? Ajánlja másoknak?