Hogyan kérje meg főnökét a munkaemeléshez, és hogyan szerezze be

A legtöbb ember teljes szívből mondana nem. A Fortune-ban idézett Robert Half felmérés szerint az Egyesült Államok munkavállalóinak 46% -a gondolja, hogy alulfizettek. Ez nem meglepő, tekintve, hogy a bérek alig tartották lépést az inflációval az elmúlt évtizedekben. Többet keresünk, mint 40 évvel ezelőtt, de ugyanolyan vásárlóerővel rendelkezünk, mint 1978-ban.

Ha azt szeretné, hogy fizessen, amit megér, akkor rajtad múlik, és te csak magad teheted ezt. De az emelés vagy a promóció kérése nem könnyű. Íme, amit tudnia kell ahhoz, hogy magának meggyőző ügyet hozzon létre.

Mielőtt találkoznék főnökével

Ideális esetben havonta el kellene kezdenie készülnie, mielőtt még emelt volna a főnökéhez. Így állíthatja be magát a sikerhez.

1. Határozza meg a célokat és a teljesítménymutatókat

Tudja, mi várható el tőled jelenlegi szerepében? Sok munkavállaló nem biztos abban, hogy főnöke és más felettesei milyen szerepet töltenek be abban, hogy a társaságban fennálló hivatali idejükben teljesítsék őket. Állítson össze egy találkozót a főnökével, hogy megbeszélje, hogyan teljesíti az elvárásaikat. Hol érzik magukat, hogy kitűnnek? Mely területeken kell fejlesztenie??

A teljesítményedről való őszinte beszélgetés kezdeményezése a főnökének két dolgot mutat. Először azt demonstrálja, hogy törődik a szerepével, és mindent meg akar tenni. Másodszor, ez azt mutatja, hogy kezdeményeződik és nem félsz el a kritikától. Mindez óriási lendületet ad professzionális hírnevének.

Természetesen alapvető fontosságú, hogy a főnökétől visszajelzést kapjon, és dolgozzon annak megvalósításában a mindennapi szerepében. Drámaian megnöveli az emelés esélyeit, ha bizonyítja, hogy megfelel és meghaladja azokat a mutatókat, amelyeket a munkáltató a teljesítmény felmérésére használ..

Ez a találkozó a tökéletes alkalom arra is, hogy beszéljen a főnökével a karrier céljairól. Magyarázza el, hogy e célok egy vagy kettőjének elérése érdekében haladhat a vállalat számára a jelenlegi előny. Például, ha végül vezetői pozíciót szeretne, kérje meg a főnökét, hogy engedje meg, hogy vezesse a következő csapatprojekt vezetését. Ha áttérni szeretne az értékesítésre, akkor kérdezze meg a főnököt, ha egy napra megcímkézheti egy képviselőt, hogy megnézze, hogy a szerep hogyan illik hozzád.

A karriercélok iránti nyitottság megmutatja, hogy érdekli a társaság hosszú távú megőrzése, és ez az elkötelezettség segít, ha ideje felhívni a emelést.

2. Ruha a sikerhez

Akár felismeri, akár nem, a főnöke, más felettesei és munkatársai folyamatosan értékelnek téged. Az elvégzett munka, a mondott dolgok és az öltözködés alapján ítélnek meg téged.

Tetszik vagy sem, a ruházat, amelyet visel a munkahelyén, számít. Erőteljes jelzést adnak másoknak arról, hogy mennyire tiszteleted magad és az elvégzett munkát, mennyire képesek vagytok és milyen csoportokba tartozol.

Képzelje el például, hogy irodájának öltözködési kódja „hétköznapi péntek” minden nap. Minden kollégája farmerben vagy khakisban és rövid ujjú, galléros ingben jelenik meg. Ezzel szemben a főnöke minden nap ruházatban és nyakkendőben jelenik meg. Mi történhet, ha minden nap üzleti öltönyben mutatkozik meg?

Nem csak hogy profiabbnak és képesebbnek tűnik - amit a főnöke határozottan észre fog venni -, de valószínűleg professzionálisabb és képesebb is lesz. Előfordulhat, hogy főnöke és kollégái is nagyobb tisztelettel bánnak veled, és jobban hallgatnak rád, amikor olyan öltözött, mint a felső vezetés.

A „Öltözz a kívánt munkához, nem az, amelyikben van” kifejezés jó tanács. Ha emelést szeretne, akkor kezdjen öltözni, ahogy megérdemli.

Ha éppen költségvetéssel rendelkezik, ne aggódjon. Rengeteg módon lehet szűk költségvetés mellett létrehozni egy dolgozószekrényt. Például gyakran találhat nagyszerű munkaruhát a takarékossági üzletekben és az áruüzletekben. Készíthet kapszula szekrényt munkaruhákhoz is, és befektet néhány minőségi darabba, amelyet összekeverhet és összeilleszthet, hogy több különböző ruhát készítsen..

3. Óvatosan ossza meg nyereményeit

Ossza meg eredményeit a főnökével? Elmondja nekik az új ügyfelet, amelybe éppen bejelentkezett, vagy a termékhibát, amelyre végül megoldást talált?

A munka sikereinek kommunikálása kényelmetlen lehet. A legtöbb ember nem akar dicsekedni, vagy úgy érzi, mintha a reflektorfényben lenne. A LinkedIn felmérése szerint a szakemberek 46% -a elismeri, hogy nem bízott abban, hogy leírja az eredményeit, 53% pedig inkább egy kolléga eredményéről beszél, mint a saját.

Ha azonban emelést akar, akkor a főnökének tudnia kell, milyen nagyszerű munkát végez most. Neked kell veled együtt ünnepelni a sikereidet.

Hogyan kommunikálhat úgy, hogy megérdemelnéd anélkül, hogy hangos megjelenés vagy bunkó lenne? Az egyik módja annak, hogy rendszeres viszonyt csináljon. Havonta egyszer küldjön egy e-mailt a főnökének, amelyben kiemeli, amit elért. Ne felejtse el ezeket az eredményeket közvetlenül a szervezet céljaival vagy a jelenlegi szerep legfontosabb teljesítménymutatóival összekapcsolni.

Annak elkerülése érdekében, hogy arrogánsnak vagy bátornak találja magát, tartsa e-mailjeit rövid, egyszerű és mentes olyan melléknevektől, mint „nagy” vagy „lenyűgöző”. Ossza meg munkatársai és csapata sikereit, mielőtt leírja személyes eredményeit a jóakarat előmozdítása és annak biztosítása érdekében, hogy mindenki megkapja a megérdemelt elismerést..

Mindig mellékeljen adatokat arról, hogy az eredményei hogyan járulnak hozzá pénzügyileg a szervezetnek, akár megtakarítást, akár pénzt keres. És feltétlenül mentse el az e-mailek másolatát; értékes információkat tartalmaznak, amelyeket felhasználhat, amikor ideje felhívni a emelést.

4. Tudja meg, mit érdemel reálisan

Mielőtt emelést kérne, ellenőrizze, hogy több pénzt ér-e, mint amennyit már kap. Érdeme számos tényezőtől függ, beleértve azt, hogy mennyit keresnek mások az Ön területén, a tapasztalat szintjétől, a speciális készségeidetől és még a földrajzi elhelyezkedéstől is.

A Karrier-képzés hasznos eszköz a fizetési tartomány kiszámításához. Tanulmányozza alaposan, hogy megbizonyosodjon arról, hogy kérése ésszerű-e. Több kárt okozhat, mint hasznot, ha 5000 dolláros emelést kér, ha már 5000 dollárral többet keres, mint amennyit megéri.

Használhat olyan webhelyeket is, mint például a Glassdoor, a Salary.com, a valóban és a PayScale a fizetési tartományok kutatására, de ne feledje, hogy csak az Ön pozíciójának átlagos fizetését nyújtják. Egyéb tényezők, amelyek befolyásolják, mennyit ér meg, ide tartoznak a tapasztalatok és az iskolai végzettség. Nagyon fontos szerepet játszanak az elért eredmények, díjak, képzés és tanúsítások, szakmai hírnév és puha képességek.

Ha továbbra sem biztos abban, hogy mennyit ér, keresse fel kollégáit vagy más iparági embereket a LinkedIn vagy a hálózatépítési lehetőségek, például kereskedelmi konferenciák révén..

Miután az összes kutatás befejeződött, jelentkezzen be olyan összeggel, amely reális a szervezetének és az ipar számára. Fortune szerint az Egyesült Államokban az évtizedek óta az átlagos emelés az évtizedes fizetés 3% -a körül mozog. Ha ennél többet szeretne kérni, akkor győződjön meg róla, hogy van egy hosszú listája a sikerekről, amelyek igazolják, miért érdemes.

5. Elemezze a szervezet teljesítményét

Az emelés esélye közvetlenül kapcsolódik ahhoz, hogy a szervezet milyen jól teljesített az elmúlt 6–12 hónapban. Ha a vállalkozás jelenleg nehéz időben él - például az értékesítés lecsökkent, és a költségcsökkentő intézkedéseket hajtják végre - nem megfelelő idő több pénzt igényelni.

Vigyázzon alaposan arra, hogy a szervezete hogyan teljesített az elmúlt évben. Milyen kihívásokkal néz szembe jelenleg? Hogyan tudnál segíteni ezeknek a problémáknak a megoldásában??

Ha szervezete nehéz időben él, jobb, ha néhány hónapot vár meg, amíg a piac javul. Ne feledje azonban, hogy továbbra is kérhet további kedvezményeket. Például kérhet megnövekedett készleteket a társaságban, több szabadságot, nagyobb év végi bónuszt, a heti néhány nap távbeszélés lehetőségét, vagy akár többszintű emelést, amelyben fizetése fokozatosan növekszik egy 6-ra. - vagy 12 hónapos időszak.

6. Gyakorold a tárgyalási készségeidet

Ha egy bizonyos összeget kér, a főnöke valószínűleg alacsonyabb összeggel számol. A fizetésről folytatott beszélgetések szinte mindig valamilyen tárgyalást tartalmaznak. Alapvető fontosságú, hogy tisztázza a tárgyalási képességeit, és magabiztos legyen a pozíciójában. Még ha a főnöke is úgy gondolja, hogy érdemel emelést, valószínűleg arra készteti Önt.

Tanuljon meg hatékony tárgyalási taktikákat, például használjon csendet az előnyeire, és valamivel több pénzt kérjen, mint amire számítana. A korábbi nemzetközi túsz-tárgyaló, Chris Voss „Soha ne ossza meg a különbséget: Tárgyalj úgy, mintha az életed attól függ” című könyve segíthet abban, hogy javítsa tárgyalási képességeit.

Érzelmek kezelése tárgyalások során

Az egyik legértékesebb tárgyalási stratégia az érzelmeinek ellenőrzése. De ez nem azt jelenti, hogy minden érzetet elhallgattatunk a tárgyalási folyamat során. Érzelmeitek értékes forrás lehetnek feszült helyzetekben, mindaddig, amíg nem engedi, hogy ellenőrizzék Önt.

Gyakorold ezeket a stratégiákat most, hogy jobban tudja kezelni érzelmeit, amikor szemtől szemben áll a főnökével.

Legyél körültekintő

Shirli Kopelman író és üzleti professzor szerint az éberség a sikeres tárgyalások kulcseleme. Figyelembe véve a tudatában van annak, amit érzel, és kérdezd meg magadtól, hogy hasznos-e ezt az érzelmet kifejezni. Ha az érzelem akadálya van annak, amit el akar érni, akkor ezt átirányítania kell.

Ennek egyik módja a negatív gondolatok pozitív gondolatokkal való felváltása. Például egy feszült tárgyalás során azt gondolhatja: „Nem jól csinálok. A főnököm nemmet fog mondani a kérésemre. ” Amint meggondolja ezt a gondolatot, vegyen mély lélegzetet, és mondja el magának: „Megérdemli, amit kérek. Nyugodt és magabiztos leszek, és elmagyarázom, miért kerestem meg ezt az emelést. ”

Értelmezze újra a triggereket

Képzelje el, hogy éppen 5000 dollár béremelést kért a főnökétől. Ahelyett, hogy mosolygott és azt mondaná, hogy „persze, nincs probléma!” ahogy azt remélték, meg fogják sóhajtani. Válluk leesik, és lefelé néznek a jegyzeteikre. Egy pillanat alatt a bizalma eltűnik; nyilvánvalóan nem gondolják, hogy megérdemled ezt az összeget, és meg fognak csinálni. A testbeszéd azonnal stresszt és félelmet vált ki benned.

Az ilyen helyzetek kezelésére Kopelman azt javasolja, hogy értelmezzék újra a negatív érzelmeidet kiváltó ravaszt. Képzelje el, hogy a főnöke felsóhajtott, és lesütötte a vállát azért, mert megkönnyebbültek abban, hogy nem kért több pénzt. Magabiztossága gyorsan növekszik, és empátiát érezhet pozíciója iránt. Használhatja ezeket a pozitív érzelmeket, hogy magabiztosan megmagyarázza, miért érdemel ezt az összeget.

7. Gyakorold a pályáját

Az emelés iránti igény sok ember számára idegesítő tapasztalat. A problémamentes átjutáshoz kritikus fontosságú, hogy gyakorolja a hangmagasságot, mielőtt találkozik a főnökével.

Kérdezze meg házastársát, partnerét vagy megbízható kollégáját, hogy üljön le veled és szerepeljen a találkozón. Tegyen fel néhány olyan nehéz kérdést, amelyet a főnöke feltehet, hogy megtanulja, hogyan kell jobban gondolkodni a lábadon, és találjon fel néhány remek választ.

A szerepjáték eleinte kellemetlennek érezheti magát, de nem olyan kínosnak, mint amilyennek érzi magát, ha a főnökével folytatott találkozóra egyáltalán nem gyakorolsz.

Emelést kér

Készen állsz, hogy leüljön a főnökével és további pénzt kérjen. Itt van, mit kell tennie.

1. Gyakorold egy nagy teljesítményű pozíciót az ülés előtt

Amy Tud beszélgetésében, amely „A testbeszéd alakíthatja ki ki vagy te” című Amy Cuddy harvard professzor elmagyarázza, hogyan lehetne növelni a bizalom szintjét az erőhatások gyakorlásával. A hatalmi póz nyitott és magabiztos testtartás, például szélesebb lábakkal állva és a kezét a csípőjén állva. Cuddy a „Jelenlét” című könyvében azt mondja, hogy a fizikai pózok közvetlenebb kapcsolatban vannak az elmével, mint más bizalomnövelő technikák, például a pozitív önbeszélgetés, ami hatékonyabbá teszi őket..

A Psychological Science folyóiratban közzétett 2010. évi tanulmány alátámasztja Cuddy állításait. Megállapította, hogy azok a résztvevők, akik két percig gyakoroltak erőt jelentő pózot, magasabb tesztoszteronszintet és alacsonyabb stresszhormon-kortizolt tapasztaltak, mint azok, akik alacsony energiatartalmú pózot gyakoroltak, például ha válla válla meghajolt, a padlóra nézett. Ez nagyobb kockázati toleranciát eredményezett.

A hatalmas pózok nem mindenki számára működnek, de minden bizonnyal megéri a kipróbálást. Segíthet annak megtanulásában is, hogy a testbeszéd hogyan befolyásolja mások érzelmeit, és ezt az Ön előnyeire használhatják. Joe Navarro, az FBI korábbi ellenszolgálatért felelős tisztje, a „Mit minden test mond” című könyvei segíthetnek. Például, egyenesen a vállait háttal ülve és mosolyogva könnyű és magabiztos levegőt vet fel, amelyet a főnöke felvesz.

2. Ne panaszkodjon a jelenlegi fizetése miatt

A jelenlegi fizetésével kapcsolatos panaszok nem kedveznek a főnökének. Valójában valószínűleg több kárt okoz, mint hasznot. Ha a főnökét védekezőre helyezi, akkor semmi pozitív nem fog jönni az ülésről.

Egy másik nem, nem összehasonlítja a fizetését a kollégák tárgyalások során alkalmazottal. Például, képzelje el, hogy azt mondod: „Janet évente 60 000 dollárt keres, és én sokkal keményebben dolgozom, mint ő, tehát legalább 67 000 dollárt fizetnek nekem.” Ez az ártalmatlan hozzáállás nem von maga után emelést, és akár kirúgást is okozhat.

Ehelyett összpontosítson arra, hogy miként oldhatja meg a vállalat néhány problémáját, és segíthet abban, hogy legyőzze a konkrét kihívásokat, amelyekkel az elkövetkező hónapokban és években szembe kell néznie. Amikor közli értékét, a főnöke attól tart, hogy elveszít téged a versenytársak felé, növeli annak valószínűségét, hogy megkapja azt, amit szeretne.

3. Idő van

Amikor emelést kér, ugyanolyan fontos, mint az, amit kér.

Általában a vezetők nagyobb rugalmassággal bírnak költségvetésükben a teljesítmény-felülvizsgálatok elvégzésének ideje alatt, különösen, ha a társaság jól működik. Lehet, hogy több sikere van, ha emelést kér az éves vagy féléves teljesítményértékelés során.

További jó alkalom a kérdésre, ha jelentős nyereményt szereztek, például jövedelmező új ügyfél biztosítását. Vezesse át a jóakarat hullámát egészen a főnöke irodájáig, és kihasználhatja a sikerét.

Természetesen vannak olyan esetek is, amikor nem jó ötlet emelést kérni. Például tartsa be a kérdést, amikor a vállalata vagy csapata komoly visszaesést tapasztal, amikor a vállalat pénzügyi nehézségekkel küzd, vagy ha még nem voltak olyan közelmúltbeli eredményei, amelyeket megoszthatna a főnökével.

Mi a teendő, ha a főnök nem mond?

Ha a főnöke elutasítja az emelés iránti kérelmét, ne vegye fel személyesen. A döntésnek valószínűleg kevés köze van a karakteredhez vagy az értékéhez, és inkább a vállalat lényegéhez. A főnöke kezei össze vannak kötve, ezért ne hagyja, hogy az emelés hiánya befolyásolja a munkaviszonyát.

Ehelyett kérdezd meg, mit tehettek az emelés érdekében. A kérdés feltevése remek módja annak, hogy pozicionálhassa magát egy jövőbeli emeléssel kapcsolatban. Ha a főnöke utasításokat ad Önnek, és követni fogja, akkor sokkal nehezebb számukra, hogy visszautasítsák a kérését, amikor újra felveszi a témát. Kérdezd meg ne csak a célok körvonalait, hanem azt is, mikor lehet a következő tárgyalni a témát. Ezután győződjön meg arról, hogy teljesíti ezeket a célokat és célkitűzéseket, és tartson kifogástalan nyilvántartást, hogy a következő alkalommal emelést biztosítson.

Záró szó

Az emelés kérése a karrierek normális része; mindenkinek meg kell tennie legalább egyszer, és valószínűbb, hogy meglehetősen rendszeresen. Végül is ez egy ritka szervezet, amely szívesen ad ki extra pénzt az alkalmazottainak.

Noha stresszt okozhat, ha emelést kér, ennek nem kell lennie. Időt vesz igénybe annak bizonyítására, hogy érdeme van a szervezetnek, és megmutatja, hogy az erőfeszítései pozitívan befolyásolják az eredményt..

Milyen tippek és stratégiák működtek jól az Ön számára, amikor emelést kértek?