10 olyan kognitív elfogultság az agyában, amely pénzt keres

De az igazság az, hogy olykor olyan okokból vásárolunk, amelyeknek semmi köze nincs a termékhez. Agyunk becsaphat bennünket olyan döntések meghozatalához, amelyek logikusnak tűnnek, de nem állnak fel a szoros ellenőrzés mellett. Ezeket a mentális csapdákat kognitív elfogultságnak nevezik.

A kognitív elfogultság súlyosan sérülhet az alsó sorban, ha hagyja. Szerencsére, megtanulva, hogyan működnek ezek az elfogultságok, az agyad megvédheti őket. Itt található a tíz leggyakoribb elfogultság, és hogyan lehet megvédeni magukat tőlük.

1. A torzítás rögzítése

Annak bemutatása érdekében, hogy ez az elfogultság hogyan működik, játsszunk egy találgatásos játékot. Gondolod, hogy a világ legmagasabb faja magasabb vagy 1000 lábnál rövidebb? Akárhogy is, szerinte milyen magas a fa a teljes?

Hacsak nem sokat tud a fákról, akkor valószínűleg kitalálta, hogy a világ legmagasabb faja 1000 láb közelében van. Talán azt sejtette, hogy magasabb vagy rövidebb - mondjuk, összesen 1500 láb, vagy csak 500 láb -, de akárhogy is, a kitalálását befolyásolta az első szám, amelyet láttál.

Ez egy példa a rögzítő torzításra - túl sokat támaszkodik az első információra, amelyet megkap. Mivel az „1000 láb” szám alatt mindössze annyit kellett folytatnod, ez a szám lett a „horgonyod”, és a fa magasságára vonatkozó becslései ezt kötötték. Az 1000-es szám nélkül, amely segíthet, talán sokkal magasabb vagy alacsonyabb lett volna a találgatásod. (Ha kíváncsi vagy, akkor a tényleges válasz 379 láb.)

Hogy ez az elfogultság fizet Önnek pénzt?

A rögzítő torzítás pénzbe kerül, amikor arra vezet, hogy egy elem árát az első látott ár alapján ítélje meg. Tegyük fel például, hogy tabletta számítógépet vásárol. Ellenőrzi a helyi áruház eladási szórólapját, és látja, hogy egy modell 500 dollárról 150 dollárra van lecsökkenve.

Ez hihetetlen árnak tűnik, de csak azért, mert összehasonlítja az 500 dolláros rögzítési árral. Ha hasonló tablettákat vásárolt, és azt találná, hogy a leginkább 150 dollárba kerülnek, akkor ez nem tűnik ilyen kedvező árúnak. Valójában sok üzlet közvetlenül a Hálaadás előtt emeli „normál” árait, hogy a fekete péntek értékesítése még lenyűgözőbbnek tűnjön.

Az eladók mindent tudnak erről a torzításról, és előnyeikre használják. Például néhány ingatlanügynök biztosítja, hogy az első ház, amelyet új vásárlónak mutatnak, nevetségesen túlárazott legyen. Ehhez képest minden más ház a piacon nagyon sokat fog kinézni.

A rögzítés szintén árthat, amikor tárgyalja a fizetését. Egy állásinterjú során, ha 25 000 dolláros kezdő fizetést kínálnak Önnek, akkor valószínűleg habozik 50 000 dollárt kérni, még akkor is, ha úgy gondolja, hogy érdemes. Végül 35 000 dollárra esheti a kért árat, mert nem akarja, hogy ésszerűtlennek tűnjön.

Hogyan lehet legyőzni ezt az elfogultságot

A rögzítő torzítás legyőzésének legjobb módja az, ha további kutatásokat végeznek. Ily módon a kezdeti „horgony” számot helyettesítheti más, sokkal értelmesebb számokkal.

Például, ha házat szeretne vásárolni, akkor ellenőrizze a „comps” - árakat, amelyeket a hasonló házak eladtak. Ez tudatja Önnel, hogy mi a valódi tisztességes ár a fizetendő házért.

Hasonlóképpen, állásinterjú előtt végezzen kutatást a tipikus kezdő fizetésekről. Ily módon, amikor a főnök megnevez egy számot, akkor tudni fogja, hogy tisztességes ajánlat-e. Még ennél is jobb, ha a horgonyzást előnyére fordítja, az elsőként mondja meg a fizetést. A főnöknek akkor fordulnia kell az elvárásainak, hanem fordítva.

2. Sávvagon-effektus

Valószínűleg hallotta az „ugrás a szalagkocsion” kifejezést. Ez azt jelenti, hogy együtt járunk a tömegtel, ahelyett, hogy saját döntéseinket hoznánk. Például, amikor a divat változik, és hirtelen mindenki szűk farmert visel, nem pedig zsákmányt, akkor ez a vonalkocka hatása.

Bizonyos mértékig mindenki ezt megteszi. Például, ha férfi vagy, valószínűleg nadrágot visel, nem szoknya helyett, mert a legtöbb ember ezt csinálja. Ha szoknya viselését választotta, akkor szándékosan kiemelné magát. Teljesen normális, ha a társadalmi normák befolyásolják a ruhát, a beszélgetést és a viselkedést.

De néha még akkor is követjük a tömeget, ha nem kell. Gyakran választjuk a megvásárolt márkákat, a zenét, amelyet hallgatunk, vagy akár a jelölteket is, akikért szavazunk, mert mások ugyanazt csinálják. Ezekre a választásokra nincs szükség, és bizonyos esetekben ártalmasak lehetnek.

Hogy ez az elfogultság fizet Önnek pénzt?

A sávvagon-effektus miatt olyan termékeket vásárolhat, amelyek nem a legjobbak, egyszerűen azért, mert népszerűek. A mobiltelefonok jó példa erre. Ha mindenki ismeri a legújabb iPhone-ot, akkor feltételezheti, hogy szüksége van rá.

De talán jobb választás lenne egy másik telefon. Lehet, hogy egyáltalán nincs szüksége okostelefonra. Csak feltételezheti, hogy szüksége van rá, mert látja, hogy mindenki más hordozza őket. Ha nem kap valódi értéket a folyamatos hozzáféréssel a Facebook-hoz és a tőzsdei árfolyamokhoz, akkor a havonta igénybe vehető 90 dolláros mobiltelefon-terv csak pénz pazarlás.

A sávvagon-effektus rávilágíthat arra is, hogy okos döntéseket hozzon pénzben. Például vehet fel egy új autó kölcsönt, mert „csak ezt csinálják az emberek”. Nagyon sok pénzt takaríthat meg, ha várakozik egy autó vásárlására készpénzzel, vagy egy olyan használt autó vásárlásával, amelyet most megengedhet magának. De a sávvagon-hatás miatt ezek az ötletek nem feltétlenül válnak azonnal nyilvánvalóvá.

Hogyan lehet legyőzni ezt az elfogultságot

A tömeggel való együttlépés nem mindig helytelen cselekedet. Az igazi hiba az, ha gondolkodás nélkül csináljuk. Lehet, hogy az új autó vagy a feltűnő iPhone valóban a megfelelő választás az Ön számára. De nem tudhatja, ha nem gondolja át magát.

Mielőtt bármilyen pénzügyi döntést hozna, végezze el kutatását. Ez vonatkozik mind a kicsi választásokra, mint például egy cipő vásárlására, és a nagyokra, mint például a nyugdíj-megtakarítások befektetésére. Nézze meg az összes lehetőséget, végezze el a matematikát, és döntse el az Ön számára legmegfelelőbb választást - nem csak azt, amit mindenki más csinál.

3. A választást támogató torzítás

Nincs semmi olyan frusztráló, mint a vevő megbánása. Szörnyű érzés nézni valamit, amit éppen vásárolt, és rájönni, hogy ez teljes pénz pazarlás. Valójában annyira utáljuk ezt az érzést, hogy néha kijönünk az útunkból, hogy meggyőzzük magunkat, hogy egyáltalán nem pazarlás. Mindenféle érveléssel állunk elő, hogy valóban szükségünk volt rá, és teljesen megérte a pénzt.

Az ilyen érveket választást támogató torzításnak hívják. Más döntésekre is vonatkozik, nemcsak a vásárlásokra. Például, ha egy jelölt mellett szavazott, akkor valószínűbb, hogy hivatalában megvédi az adott személy cselekedeteit. Ha hagyná, hogy a személy szörnyű munkát végezzen, arra kényszerítené, hogy elismerje, hogy rossz választást tett.

Hogy ez az elfogultság fizet Önnek pénzt?

A probléma az, hogy ha megvéd egy rossz vásárlási döntést, akkor valószínűbb, hogy ugyanazt a döntést meghozza újra. Visszatérve a korábbi példához, tegyük fel, hogy most vettél egy új iPhone-t. Annak érdekében, hogy jól érezze magát ezzel a vásárlással kapcsolatban, az összes telefonra szeretett dologra összpontosít, és figyelmen kívül hagyja annak hátrányait. Amikor más barátok megmutatják Android-telefonjaikat, észreveszi ezen modulok összes hibáját, nem pedig az előnyeit.

Mire készen áll a telefon cseréjére, teljesen meggyőzte magát arról, hogy az iPhoneok a legjobbak. Csak automatikusan frissít egy újra, anélkül hogy zavarná a vásárlást. Lehet, hogy van egy másik telefon is, amely jobb és olcsóbb, de nem is veszi figyelembe.

Ez az elfogultság más pénzügyi döntéseket is befolyásolhatja. Tegyük fel például, hogy úgy döntött, hogy házat akar vásárolni. Sajnos jelenleg ez egy eladó piac, és a legtöbb háznak ki van téve a költségvetésből. Ön valószínűleg jobb, ha bérel egy ideig, és arra vár, hogy esik az árak.

De nem akarja hallani ezt az ötletet. Már úgy döntött, hogy vásárol, tehát azzal érvel, hogy a bérlés csak pénzt dob ​​el. Olyan házat vásárol, amelyet nem engedhet meg magának, közvetlenül a piac végső összeomlása előtt. Most megragad a víz alatti jelzálog és a fizetések, amelyekkel alig tudsz eleget tenni.

Hogyan lehet legyőzni ezt az elfogultságot

Az egyik módja annak, hogy megkerüljék ezt a torzítást, ha minden döntést vadonatújnak tekintünk. Ne próbáld igazolni a legutóbb tett választást. Ehelyett inkább arra összpontosítson, hogy most a legjobbat készítsd.

Például amikor ideje vásárolni egy új telefont, kezdje teljesen a semmiből, mintha soha nem lenne a tulajdonosa. Nézze meg a független értékeléseket, amelyek megadhatják a tényeket arról, hogy melyik telefon rendelkezik a legjobb tulajdonságokkal, a legjobb áron.

Ne feledje továbbá, hogy gyakran még mindig van ideje a rossz döntés megfordításához. Például, a házvásárlási döntés nem végleges, amíg alá nem írja a dokumentumokat. Tehát, ha új információkat talál, amelyek azt sugallják, hogy jobban várod néhány évet, vigyázzon erre. Nincs szégyen meggondolni magát, különösen akkor, ha ezer dollárt takaríthat meg Önnek.

4. Megerősítő torzítás

Manapság sok ember szeretne híreket szerezni a közösségi médiából. Gyakran hírcsatornákat állítanak össze, hogy történeteket szállítsanak kedvenc webhelyüktől - azok, amelyek a legjobban tükrözik a nézőpontjukat.

A probléma ezzel az, hogy az egyetlen hír, amelyet hallanak, valószínűleg egyetértenek. Mivel minden, amit „a hírben” hallanak, alátámasztja véleményüket, felfogják az ötletet, hogy minden tény az oldalukon van. Az idő múlásával egyre inkább beágyazódnak a nézőpontjukba, mert soha nem hallják a történet másik oldalát.

Ez egyfajta megerősítő torzítás - a tendencia, hogy csak azokat a tényeket látjuk, amelyek alátámasztják a véleményünket. Azok az emberek, akiknek bármilyen témában erős véleményük van, a globális felmelegedéstől a paleo diétáig, fennáll annak a kockázata, hogy kizár minden olyan tényt, amely ellentétes ezekkel a nézetekkel. Ennek eredményeként értékes információk hiányozhatnak.

Ez az elfogultság gyakran a választást támogató elfogultság mellett működik. Amikor azt akarjuk hinni, hogy helyesen választottuk meg, információkat keressünk, amelyek alátámasztják ezt a választást.

Hogy ez az elfogultság fizet Önnek pénzt?

Ha döntést kell hoznia a pénzről, érdemes alaposan kutatni. A tárgy minden szempontból történő felfedezésével megtanulja, mit kell bölcsen választania. Sajnos a megerősítő torzítás megnehezíti ezt.

Tegyük fel például, hogy kisvállalkozást szeretne indítani. Megy információt keresve, hogy kiderítse, vajon ez bölcs lépés-e. De mivel valójában azt akarja hallani, hogy meg kell keresnie, akkor inkább az „üzleti indítás okai” keresett, mint a „vállalkozás indításának előnyei és hátrányai” helyett. Végül sok olyan cikket lát, amely elmondja neked a magának történő munka előnyeit, de a kockázatokat sem.

Ez kétféle módon fáj. Először is, akkor valószínűbb, hogy veszi a merülést, még akkor sem, ha nem megfelelő helyzetben vagy. Másodszor, kevésbé leszel felkészült. Mivel még semmit sem olvasott a vállalkozás vezetésének hátrányairól, nem fogja tudni, hogyan kell előre megtervezni, hogy elkerülje azokat.

Hogyan lehet legyőzni ezt az elfogultságot

A megerősítő torzítás legjobb gyógymódja az, ha további információkkal nyit meg önmagát. Gondoljon arra, hogy információt keressen, amely ellentmond az Ön véleményével.

Valójában keresse meg a legerősebb érveket, amelyeket megtalálhat az Ön nézetei ellen. Ezután egyeztesse ezeket az érveket azzal, amit már tudsz, és nézd meg, melyik oldal válik erősebbé. Ha a pénzről (vagy bármi másról) alkotott véleménye nem bírja az ilyen vizsgálatot, akkor nem érdemes megtartani.

5. Keretes hatás

Ideje újabb pop-kvíznek. Mi a véleménye e két állításról??

1. Az emberek számára lehetővé kell tenni, hogy nyilvánosan felszólaljanak a demokrácia ellen.
2. A törvénynek meg kell tiltania az embereket, hogy nyilvánosan felszólaljanak a demokrácia ellen.

Logikusan az első állítás egyszerűen ellentétes a másodikval. Ha egyet ért egyet, akkor nem ért egyet a másikkal.

De egy Scott Plous „Az ítélet és döntéshozatal pszichológiája” című 1993-as könyvében leírt kísérletben az emberek eltérően reagáltak a két állításra. Több mint 60% nem értett egyet az elsővel, de csak 46% volt egyetértéssel a másodikval. Más szavakkal, az emberek ugyanazon ötletre eltérően reagáltak annak bemutatásának módja alapján. Ezt az eltérést keretező hatásnak nevezik.

Hogy ez az elfogultság fizet Önnek pénzt?

Ha szeretné megtudni, hogy a keretezési hatás miként alakíthatja meg a pénzzel kapcsolatos döntéseit, tegyük fel, hogy elmész egy üzletbe, és 1000 dolláros kanapét vásárol, és egy 40 dolláros lámpát vásárol. Amíg ott vagy, megtudhatja, hogy egy másik üzletben ugyanaz a lámpa eladó, mindössze 30 dollárért. 10 perc alatt autóval kell érkezned.

Ha olyan vagy, mint a legtöbb ember, akkor azt mondja, hogy érdemes egy 10 perces autóútra megtakarítani 10 dollárt a lámpán. Végül is, ez a költség 25% -a. Utálnád annyit, hogy túlfizetjen a lámpáért.

De tegyük fel most, hogy a kanapé eladó. Ha a másik üzletbe vezet, 1000 dollár helyett 990 dollárért kaphatja meg. A legtöbb embernek nem tűnik érdemes ilyen kicsi megtakarítással megtenni az utazást. Végül is csak a teljes költség 1% -a.

A helyzet az, hogy a megtakarított összeg mindkét irányban megegyezik. Az eredeti árnak nem számít; az egyetlen kérdés az, hogy érdemes-e 10 percet vezetni 10 dollár megtakarítása érdekében. De ha ez a 10 USD az ár nagy százaléka, akkor nagyobb megtakarításnak tűnik, mint valójában. Az agyad becsap téged arra gondol, hogy az egyik esetben érdemes a meghajtót, a másikban nem.

Hogyan lehet legyőzni ezt az elfogultságot

Ez nem azt jelenti, hogy 10 percet kellene vezetnie vagy nem kellene vezetnie 10 dolláros megtakarításért. Ez nagyon sok dologtól függ, például attól, hogy mennyire elfoglalt vagy, és mennyit fizet a gáz. De ezt egy döntést kell meghoznia, objektíven megvizsgálva az előnyeket és hátrányokat. Más számok, mint például a két tétel kiindulási árai, csak figyelemelterelés.

A keretezési hatás legyőzéséhez vegye le a keretet. Ebben az esetben ez a két megvásárolt cikk eredeti ára. Tegye félre és kérdezd meg magadtól: Érdemes-e 10 perc alatt vezetni, hogy megtakarítson 10 dollárt? Ez olyan választ ad, amely az Ön számára megfelelő, függetlenül attól, mit vásárol.

6. strucc hatás

A struccok fészket készítenek a tojásukért a földön, és gyakran olyan fejjel csavarják be a fejüket, hogy megfordítsák a tojásokat. Ez ahhoz a mítoszhoz vezetett, hogy ezek a madarak eltemetik a fejüket a homokba, amikor fenyegetést érzékelnek. Az ötlet az, hogy ahelyett, hogy fenyegetést jelentenek, figyelmen kívül hagyják, és remélik, hogy eltűnik.

A strucc nem igazán így viselkedik, de az emberek gyakran. Amikor rossz híreket hallunk, blokkoljuk azokat, mintha a problémát figyelmen kívül hagynánk, eltűnik.

A késleltetés ennek általános példája. Tegyük fel, hogy nagy munkaidőben van a határidő, és még sok tennivaló van a projekten. Annak ellenére, hogy vannak módok a halasztás leállítására, nem akarja gondolkodni azon, milyen nehéz lesz a projekt, ezért elterelheti a figyelmét más dolgokról, például e-mailekről vagy az asztal megtisztításáról..

Ez természetesen nem akadályozza meg a határidőt. Valójában minél hosszabb ideig elkezdi foglalkozni a projekttel, annál nehezebb lesz időben befejezni. A probléma figyelmen kívül hagyása rosszabbá, nem pedig jobbá teszi.

Hogy ez az elfogultság fizet Önnek pénzt?

Könnyű eltemetni a fejét pénzügyi problémákra reagálva. Például, ha arra kényszerülsz, hogy keressen módot a hitelkártya-adósság csökkentésére, nehéz megnézni ezeket a hatalmas számlákat. Sokkal könnyebb úgy érzi, hogy a számlákat egyenesen a kukába dobja anélkül, hogy kinyitná őket.

Természetesen, ha ez megteszi, a probléma még rosszabbá válik. Minden olyan számla után, amelyet fizetés nélkül dob fel, extra kamatot és késedelmi díjat fizet a fennálló egyenleg tetején. Ugyanakkor a hitelkártya-társaság felkavarhatja a kamatlábakat, még magasabbra téve az egyenleget.

Pár hónap múlva kezdjen gyakran hívásokat kezdeményezni a bankból, növelve ezzel a stresszt. Előbb vagy utóbb hitelképességét teljesen levonják, és továbbra is tartozni fogsz a hatalmas egyenleggel.

Hogyan lehet legyőzni ezt az elfogultságot

A strucchatás leküzdése nem könnyű. Amikor pénzügyi helyzete komornak tűnik, sokkal könnyebb figyelmen kívül hagyni, mint szembe nézni a tényekkel - még ha tudod is, mélyen, ez hosszú távon csak tovább súlyosbítja a problémát..

Sokak számára az egyik dolog, amely segít, az az, hogy összekapcsolódik másokkal, akik ugyanazon a hajón vannak. Az olyan támogató csoportok, mint a névtelen adósok, segíthetnek nekik felismerni vásárlási függőségüket, mint problémát, amelyet kezelniük kell.

Miután felismerték a problémát, megkezdhetik lépéseiket annak meghódítására. Felhívhatják a hitelkártya-társaságot, beismerhetik, hogy bajban vannak, és felállíthatnak egy fizetési tervet ezen egyenlegek kifizetésére. Ilyen módon nehéz a nehéz problémákkal szembesülni, ám hosszú távon ez az egyetlen módja annak, hogy jobbá tegyük a dolgokat.

7. Túlbizalom

Tegyük fel, hogy egyszerű érme-dobás játékot játszol. Ha az érme fejjel emelkedik, akkor nyersz; ha farok, akkor veszít. Dönthet úgy, hogy mennyi pénzt kell fogadni az érme minden egyes dobására.

Mivel tudod, hogy a győzelem esélye csak 50-50, valószínűleg nem fogadna túl magasra. De tegyük fel, hogy hirtelen megüt egy „csíkot”, és egymás után hatszor-hetente dobja a fejét. Ez a hosszú szerencsés szerencsejáték még többet tehet téged. A fej látása olyan sokszor felmerülhet, hogy magabiztosabbnak érzi magát, hogy ez folytatódni fog - bár a fejedben is tudod, hogy az esélyek nem változtak.

Ha az emberek túl magabiztosak lehetnek valami olyan egyszerű ügyben, mint egy véletlenszerű érmedobás, a probléma még súlyosabb a játékban, amely magában foglalja a készségeket. Például, amikor a kosárlabda játékosok trükkös lövést csinálnak, akkor nagyobb valószínűséggel feltételezik, hogy „forró keze” van - vagyis sztrájkban vannak, és nem hagyhatnak ki egy kosarat. Ez arra készteti őket, hogy még kockázatosabb lövésekre próbálkozzanak, amelyeket valószínűleg hiányoznak.

Hogy ez az elfogultság fizet Önnek pénzt?

Ha a cocky elrontása károsíthatja a kosárlabda pontszámait, könnyű belátni, hogy még sok kárt okozhat a befektetés területén. Például, ha pénzt tesz egy részvénybe, és ez úgy vesz fel, mint egy rakéta, hirtelen úgy gondolja, hogy tőzsdei zseni vagy. Figyelmen kívül hagyja az ésszerű, biztonságos befektetéseket, például az index alapokat, ehelyett elkezdi vásárolni az egyes részvényeket, bízva az elképzelt képességeiben, hogy megtalálja a megfelelőket..

De még a magasan képzett szakemberek sem tudják mindig meghatározni a legjobb készleteket, az amatőrök pedig természetesen nem. Előbb vagy utóbb biztos lehet benne, hogy az egyik magas kockázatú beruházása bekerül. Ha a túlzott magabiztossága arra készteti Önt, hogy az összes megtakarítását ebbe a “forró” készletbe tegye, akkor semmit sem eredményezhet.

Hogyan lehet legyőzni ezt az elfogultságot

Steven Dubner, a „Freakonomika” népszerű közgazdaságtan-könyv egyik szerzője szerint a befektetők számára a legfontosabb az, hogy „elismerik azt, amit nem tudnak”. Azt mondja, hogy sok gazdag ember feltételezi, hogy ha elég okosak sok pénzt keresni, akkor is elég okosnak kell lenniük ahhoz, hogy befektessék.

De ha valaki szakértő lenne egy területen, nem tehet téged a másik szakértőjévé. Érdemesebb valódi szakértőt felvenni a pénzének kezelésére, így összpontosíthat arra, hogy megtegye azt, amit valóban jól tud tenni.

Ez nemcsak a befektetésre, hanem a pénzével kapcsolatos mindenféle döntésre is igaz. Függetlenül attól, hogy tévékészüléket vásárol, vagy biztosítási tervet választ, mindig fizet, ha szakértői útmutatást keres, még akkor is, ha nem gondolja, hogy szüksége van rá. Néhány cikk megismerésével megtaníthat olyan dolgokat a témáról, amelyet korábban nem ismert. A szakértők segítségével igazán magabiztos döntést hozhat.

8. Status Quo Bias

Az emberek szokásos lények. Hajlamosak vagyunk ragaszkodni ahhoz, amit tudunk, még akkor is, ha van újabb és jobb választás. Bármilyen változást - más munkát, más otthont, akár egy másik farmert is - veszteségnek tekintünk, és mindaddig ellenállunk annak, ameddig csak tudunk.

Néha még akkor is, ha nem vagyunk elégedettek életünk egy részével, ragaszkodunk hozzá. Tegyük fel például, hogy évek óta ugyanazon fogorvosnál járt. Az utóbbi időben problémái voltak a fogaival - úgy gondolja, hogy nem lenne olyan rossz a probléma, ha a fogorvos hamarabb elkapta őket.

De amikor gondolkodik a fogorvosok cseréjéről, úgy dönt, hogy nem érdemes zavarni. Végül is, ön oka, nem tudhatja, hogy a problémák valóban a fogorvos hibája. Különben is, nem lehet biztos abban, hogy egy másik fogorvos jobban teljesít. De a valódi ok az, hogy nem akarja lemondni a fogorvosról, akit ismer, még akkor is, ha nem nagyon szereti őket.

Hogy ez az elfogultság fizet Önnek pénzt?

A status quo-hoz való ragaszkodás költséges lehet. Íme néhány példa:

• Ragaszkodik egy névmárkás termékhez, amelyet évek óta használ, annak ellenére, hogy a saját márkanévű márka olcsóbb és ugyanolyan jó lenne.
• Megtartja egy olyan drága mobiltelefon-tervet, amellyel megszokta, ahelyett, hogy olcsóbb mobiltelefon-tervre váltana, az árának kevesebb mint felénél.
• Tartsa magát egy drága kábel előfizetésen, amelyet szinte soha nem használ, ahelyett, hogy olcsóbb streaming szolgáltatásra vált.
• Ugyanazokat a beruházásokat tartja a 401 000-es tőkéjében, mint a terv előkészítésekor, még akkor is, ha pénzügyi helyzete megváltozott.
• Pénzt a megtakarítási számlán ülve hagy, és nem kamatot keres, hanem elkezdi befektetni a részvényekbe.

Hogyan lehet legyőzni ezt az elfogultságot

A változás félelmetes lehet. Általában azonban könnyebb, ha kicsit kezd. Például, ha több üzlet márkát szeretne használni, akkor ne változtasson egyszerre az összes vásárolt terméket. Ehelyett váltson csak egy terméket a bolt márkájára, és miután megszokta, próbáljon ki egy másik terméket.

A status quo hatás leküzdésének másik módja az, hogy gondolkodjon azon, mit tennél, ha a semmiből kezdve kellett volna választania. Fektesse el az összes lehetőséget, beleértve a mostani lehetőséget is. Kérdezd meg magadtól, melyik tetszik a legjobban. Ha ez nem az, amire már rendelkezik, akkor tudja, hogy ideje változtatni.

9. Sunk-cost tévedés

Tegyük fel, hogy úgy dönt, hogy hobbiként veszi igénybe a teniszt, tehát vásárol ütőt, és elkezdi tanítani. Hat hónapos gyakorlás után már nem javulsz, és igazán nem élvezted nagyon. De nem adhatja fel, mert ez azt jelentené, hogy mindazok az órák, amelyekre rá költenek, elvesznek. Tehát folyamatosan küzd a leckén az óra után, egyre inkább gyűlölöd.

Ebben a történetben az elsüllyedt költség megtévesztés áldozatává vált, vagy más néven: „jó pénz dobása rossz után”. Ez azt jelenti, hogy pénzt - vagy ebben az esetben időt - költött rá valamire, amely rossz befektetésnek bizonyult. Az okos döntés az lenne, ha visszavonná és csökkentené a veszteségeit, de ez azt jelentené, hogy elveszíti az összes pénzt, amelyet már elköltött. Tehát folyamatosan töltsön bele több „jó” pénzt bele, remélve, hogy visszaszerezheti a már elveszített „rossz” pénzt.

Hogy ez az elfogultság fizet Önnek pénzt?

A elsüllyedt költség megtévesztés leggyakrabban a befektetéseknél mutatkozik meg. Íme egy nyilvánvaló példa: pénzt kölcsönöz egy barátjának, hogy vállalkozást indítson. Hat hónap elteltével az őszintén küzd, és még nem fizetett vissza kölcsönöket.

A barátod meggyőzi Önt, hogy az üzletet fel tudja állítani, ha csak több pénze lenne. Második kölcsönt kéri, amelyet megígéri fizetni az elsővel együtt. Nincs jó oka hinni neki, de az egyetlen alternatíva a már megadott pénz leírása. Így ír egy újabb csekket, és kétszer annyi pénzt veszít, amikor az üzlet végre kudarcot vall.

Ez a tévedés más pénzügyeket is érinthet. Tegyük fel például, hogy egy vendéglátót próbál felvenni esküvőjére. Talál egyet, aki jól néz ki, és leköt egy 500 dolláros befizetést. De akkor talál egy másik, aki még kedvezőbb menüt kínál Önnek még sokkal alacsonyabb költségek mellett. Ennek a vendéglátónak való átváltás azonban azt jelenti, hogy elveszíti 500 dollárját, tehát maradjon az elsővel, még akkor is, ha a másodikra ​​váltás összességében több mint 500 dollárt takarít meg Önnek..

Hogyan lehet legyőzni ezt az elfogultságot

Az elsüllyedt költségekkel kapcsolatos téveszmék legyőzésének kulcsa annak felismerése, hogy az elmúlt eltűnt. Jelenleg csak az a kérdés, hogy melyik döntés többe kerül, ha tovább haladsz?

Például, ha 500 dollár letétet adott az étkeztetõnek, akkor ez a pénz már elköltött, és nem kaphatja vissza. De ha egy másik vendéglátóegységre váltás 1000 dollárt takaríthat meg, akkor is előfordulhat, még az 500 dolláros veszteséggel is. Ebben az esetben a helyes választás világos.

Az első példa - a barátod vállalkozásához nyújtott kölcsön - egy kicsit bonyolultabb. Ha úgy gondolja, hogy egy kiegészítő hitel megtakaríthatja az üzletet, és hosszú távon megtérülhet, akkor ez lehet a helyes választás. De meg kell kérdeznie magától, hogy ez valóban eredményes-e. Ha csak 10% esély van arra, hogy több pénz fog megmenteni az üzletet, akkor sokkal valószínűbb, hogy elveszíti a második kölcsönt, mint hogy visszatérjen..

Ebben az esetben sokkal értelmebb elmenni. Még ha úgy érzi, hogy elengedi barátját, a kölcsön hosszú távon nem segít neki. Nem jobb, ha életének további hat hónapját sikertelen üzletbe helyezi, mint te, ha több pénzt költesz rá. Ha véget vet ennek, csökkenti a veszteségeit és a sajátját is.

10. Túlélő torzítás

Sétálva egy olyan régi város utcáin, mint Athén, könnyen felismerheti azt a gondolatot, hogy az ókori világ építői sokkal képzettebbek, mint a modernek. Végül is nézd meg ezeket az összes épületet, amelyek még több ezer év után állnak! Milyen esélye van annak, hogy bármely modern épület ilyen hosszú ideig tart?

Az összes fennmaradt épületet körülnézi, de nem látja azokat a számtalan épületet, amelyek már régen porra morzsolódtak. A múltbeli nézete torz, mert csak annak látványos sikereit látja.

A múltnak ezt a csavart nézetét túlélő torzításnak hívják. Ez akkor fordul elő, ha nem teljes képet kap a folyamatról, mert csak azokat az embereket vagy dolgokat látja, akik túlélték azt. Ha látná azokat, amelyek nem maradtak fenn, például az ókori görög épületeket, amelyek már nem állnak fenn, a kép nagyon másképp fog kinézni.

Hogy ez az elfogultság fizet Önnek pénzt?

A túlélő elfogultság gyakran megnehezíti a befektetések, például a befektetési alapok teljesítményének megítélését. A befektetési alapokkal foglalkozó társaságok hajlamosak elhagyni az olyan alapokat, amelyek nem teljesítenek jól, de amikor az alapok teljes teljesítményét mérik, akkor csak a fennmaradtokra tekintenek. Ez a vállalat teljesítményét erősebbnek tekinti, mint az, mert az összes leggyengébb pénzeszközt elhagyták a nyilvántartásból.

A Zero Alpha Group tanulmánya megmutatja, mennyire súlyos ez a probléma. Ez a tanulmány a Morningstar befektetési alapok teljesítményét vizsgálta az 1995 és 2004 közötti évek során. Megállapította, hogy átlagosan a leggyengébb pénzeszközöknek a tekercsekből történő kiesése évente 1,3% -kal növelte a Morningstar látszólagos hozamát. A vállalkozás agresszívebb alapjainál a növekedés a 10 éves időszak alatt 116% -kal alacsonyabbnak tűnt, miközben a visszaesett alapok visszakerültek.

A túlélő elfogultság eltévelyedhet a karrier-döntések meghozatalakor is. Tegyük fel például, hogy olvastam egy cikket arról, hogyan lehet milliomos, és azt mondja, hogy a legtöbb milliomos kisvállalkozó. Ebből arra a következtetésre jutott, hogy a meggazdagodás legbiztosabb módja a saját kis vállalkozás indítása.

A probléma az, hogy a cikk szerzője úgy kutatott, hogy egy milliomos millióval beszélgetett - olyan emberekkel, akiknek a vállalkozása máris nagy sikerrel járt. A cikk nem fedte le azokat az embereket, akik megpróbálták kisvállalkozásokat alapítani, és végül elvesztették ingüket. Még csak azokra sem nézett, akiknek vállalkozásai „sikeresek”, mert csak havonta képesek találkozni. Ha megnézi ezeket a történeteket, akkor arra következtethet, hogy egy vállalkozás indítása az legrosszabb módja annak, hogy meggazdagodjunk.

Hogyan lehet legyőzni ezt az elfogultságot

A túlélő elfogultság elkerülésének egyik módja az óvatosság a sikertörténetekben. Gyakran szerepelnek folyóiratokban és online, de a képnek csak a felét mutatják meg: mi történt a sikeres emberekkel. A teljes kép megtekintéséhez azt is tudnia kell, mi történt azokkal, akik kudarcot vallottak.

Ha bármilyen sikertörténetet hall, kérdezd meg magadtól, hogy mit hagy ki ez. Ha azt hallja, hogy a milliomosok 60% -a rendelkezik vállalkozással, fordítsa a statisztikát a fejére, és kérdezze meg, hogy az összes tulajdonos hány százaléka lesz milliomos. A hiányzó információk keresése teljesebb, realisztikusabb képet nyújt Önnek.

Záró szó

Sok esetben az elfogultság leküzdésének kulcsa az, hogy megismeri, hogy ott van. Például, ha ismeri a rögzítési torzítást, vigyázhat, hogy ne helyezzen túl sok hangsúlyt az első látható számra. Ugyanígy, a megerősítő torzítás ismerete ösztönözheti Önt, hogy nyitott legyen más szempontok iránt is.

Minél jobban tudatában vannak azoknak a trükköknek, amelyeket az agyad tud játszani, annál jobban tudod őrizni őket. A tudatosság az egyik legjobb módszer a szűk költségvetésű pénzmegtakarításra.

Valójában ezeket az elfogultságot néha ki is használhatja előnyei érdekében. Például egy automatikus megtakarítási terv létrehozásával teheti a status quo torzítást az ön számára. Ha havonta elkezdi a fizetés egy részét megtakarításokba helyezni, ez a status quo részévé válik - amit úgy érzel, hogy nem kell megváltoztatni.

Találkoztál már valaha ezeknek az eltéréseknek a mindennapi életében? Mit tettél, hogy legyőzze ezt??