8 tipp a garázs eladási árképzéshez - Hogyan lehet árbecslésre adni a garázs eladó elemeket

Tavaly nyáron egy tapasztalt garázs-eladó barátom meghívott engem, hogy vigyenek néhány régi babaárut eladásra. Délután megnézte a kirakodott készletét, és töltse ki a tonnát a hatékony bemutatásról, az ügyfelekkel való kapcsolatfelvételről, arról, hogy miként lehet jó tárgyaló lenni, és természetesen annak fontosságáról, hogy minden egyes tételhez megfelelő árat keressünk..

Garázs eladó tételek árazása

A garázsok értékesítésének szinte minden részén az árképzés alakul ki. Ez az oka annak, hogy az emberek minden szombati reggel mérföldekkel haladnak, és a legjobb ajánlatokat keresik a környéken. Tehát, bár rengeteg módon lehet a garázs eladását vonzóbbá tenni - vonzó feliratok, bőséges parkolás -, az árcédulának minden bizonnyal a legnagyobb hatása van a viteldíjra. Tiszta árképzés, rengeteg mozgásterület és az, hogy készen áll az üzlet megkötésére, jelentheti a különbséget a készlet leszámolása és az összes régi cucc visszamenése a tetőtérre között..

Íme néhány árképzési tipp egy közvetlenül a garázs-értékesítési gurukból:

1. Kezdje az egyharmad szabályból
Porszívva azt a régi cuccot, amelyet évek óta nem látott vagy használt, akkor érezheti, hogy értéke van, ha valaki érdeklődik az iránt. Tehát, miközben meg akar szabadulni a régi dolgoktól, igazságos kompenzációt akar nekik. Az általános hüvelykujjszabály, amikor elkezdi árverni a garázs eladásait, a teljes ár egyharmadáért fizetendő. Ez azt jelenti, hogy ha 100 dollárt fizetett egy kávéfőzőért, akkor 30 dollár körül kell fizetnie. Ez a szabály valószínűleg nem működik minden, amit eladni remél, de jó kiindulási pont.

2. Végezzen kutatást
A garázs eladási ára nagyban függ a földrajzi helytől. Egyes vásárlók hajlandóak eljutni egy magasabb kategóriájú szomszédságba, és kicsit többet keresni a minőségi tárgyakért, mások szigorúan alku vadászok. Néhány hétvégén a tervezett eladás előtt járjon körbe a környéken, és vegye figyelembe, hogy más eladók hogyan áraznak hasonló tételeket. Ha az árak túl magasak, akkor bekerülhet az alacsonyabb árú garázsok értékesítésébe ugyanazon a területen.

3. Az ár kissé magas
Ha pontosan gondolja az árut, akkor csalódni lehet, amikor egy hozzáértő vásárló jóval alatta kínálja Önnek azt, amit szeretett volna megszerezni. Ezért tudják a veterán eladók, hogy mindig egy árral kell pár dollárt magasabb árat fizetnie, mint amit valójában szeretnél. Ilyen módon, amikor egy vevő alacsony ajánlatot tesz, akkor lejöhet a kívánt árpontra, és megállapodást köthet. A vevő „olcsón” részesül, és nem érzi magát úgy, mintha csak odaadta a kedvenc lámpáját egy dalhoz.

4. Tisztán jelenítse meg az árakat
A potenciális vásárlók elriasztásának nagyszerű módja az, ha minden árucikkre kéri őket. A különféle kincsek tiszta árazása feltétlenül szükséges, és nem igényel sok időt és pénzt - a dolláráruházból készült jelölő és kör alakú matrica csomag gyors címkézést végezhet. Ha azonos tételű csoportok, például könyvek vagy kávéscsészék vannak, írj egy táblát, amely megmutatja, hogy mennyi mindegyik. A garázsértékesítés vásárlói akciókat keresnek - ha első pillantásra nem találják meg őket, elmenhetnek másutt.

5. Fontolja meg a tétel árazását
Könyvek, CD-k, gyerekruhák, játékkészletek - nagy esélye van arra, hogy mindegyik típusú terméknél nem csak egynél van. Ezért, ha van egy csomó régi CD-n vagy papíron eladható könyve, fontolja meg a sok árat. A vásárlók szeretik azt a gondolatot, hogy többet szerezzenek pénzükért, ezért próbáljon meg reklámozni a CD-ket mindegyik 1 dollárért, vagy felajánlja, hogy hatot eladhat 5 dollárért. Az a kilátás, hogy egy kicsit többet keresnek dollárért, megronthatja a potenciális vásárlókat, és segít sok készlet gyors lerakásában.

6. Készüljön fel alacsonyabb árakra
A legtöbb garázsértékesítő kora reggel és reggel közepén látja cselekedeteit, mivel a tapasztalt alkuvadászok tudják, hogy ez a legjobb esély a fantasztikus üzletekre és a leltárra. A nap folyamán várhatóan kevesebb vásárló lesz, különösen ebéd után és későbbi délután. Győződjön meg arról, hogy amikor a vásárlók lassulni kezdenek, készen áll arra, hogy áraira csökkenjen - ez segíthet abban, hogy megszabaduljon ettől a maradék cucctól. Bár valószínűleg nem szívesen látja ezt az ötletet, kérdezd meg magadtól, jobb-e 5 dollárt megszerezni az edénykészletért, vagy semmi.

7. Tartson egy ajándék dobozt
Ki nem szeret valamit ingyen? Lehet, hogy vannak olyan tárgyak a ház körül, amelyek nem alkalmasak eladásra, de határozottan meg akar szabadulni tőle. Címkézzen egy nagy dobozt „Ingyenes”, és az ügyfelek irányába mutatjon. Gyerekeknek szánt gyorséttermi játékok és az esetlegesen kissé sérült cikkek tökéletes jelöltek az ajándék doboz számára, és marketing taktikának is nagyszerűen működik. A vásárlók valószínűleg nem fognak halászni valamit az ingyenes dobozból, és csak elmennek - jó eséllyel keresnek valamit, amit vele együtt vásárolhatnak..

8. Fontolja meg a csoportosítást
Ha nincs elegendő elem ahhoz, hogy igazán felhívja a vásárlók figyelmét, beszéljen egy barátjával, és csoportosítson. Nem csak megoszthatja értékesítési feladatait, de ha egyik közületek inkább természetes születésű krokodil, a másik átveheti a változásokat. Ha aggódik a tételek nyomon követése között, próbáljon meg árazni az árucikkeket egy-egy egyedi matricával az egyes eladók számára (rózsaszín vagy, például zöld.) Amikor egy elem elad, vegye le a matricát, és ragassza rá egy papírlapra, írva mellé a tényleges összeget, amelyet eladott. Az eladás végén elmondhatja, hogy a rózsaszínű matricák mennyit hoztak be és mennyi a zöld matrica, majd ennek megfelelően feloszthatja a pénzt..

Bemutató tippek

Míg az árképzés a legjobb módszer arra, hogy rávegyék a potenciális vásárlókat az Ön eladására, a második legfontosabb szempont a bemutatás. Óriási különbség van egy garázs-értékesítés között, amelyben az elemeket gondatlanul dobozokba dobják és a füvön szétszórják, és amelyben minden könnyen látható és szuper hozzáférhető..

Számos módja van az elemek megfelelő bemutatásának, hogy mindegyikből a legtöbbet hozhassa ki:

1. Mutassa meg tételeit jól. Ha teljes edényt ad el, mutatjon be egy teljes helymeghatározást, szalvéta és evőeszközökkel együtt, majd a többit dobozba rakja. A vásárlók látni fogják, hogy törődik az árucikkekkel, valamint arról, hogy miként működnek együtt, ami jobb képet ad az ételek készletként történő értékesítéséről..
2. Por elemek. Még akkor is, ha évek óta nem használt valamit, és gondosan tárolták, a por megváltoztathatja az egyébként nagyszerű lelet megjelenését. Ha mindent megérint egy gyors portalanító ruhával, a pékáruk sokkal vonzóbbnak tűnhet.
3. Mark Flaws. Ne próbáljon gyorsat húzni - a garázs eladások ügyesek. Ha van egy elem hibája, például hasított festék, repedés vagy nem működő alkatrész, jelölje meg a hibát egy címkével, majd ennek megfelelően árazzon. Lehet, hogy meglepte - bár lehet, hogy nem lát sok értéket a törött lámpában, a vevő láthat egy nagyszerű barkácscsomagot.
4. Piac férfiaknak, eladás nőknek. Ha vásárolni szeretne az ügyfelekben, tegye a férfiakkal kapcsolatos vásárlásokat az út közelében. A nőket általában inkább érdekli a garázs-értékesítés, mint a férfiakat, de ha egy fúrót vagy golfklub-készletet látnak jól láthatóan, akkor a férfiak inkább hajlandók áthúzni és hagyni, hogy feleségeik elindítsák az ajánlatokat..
5. Döntse el, mit tegyen a maradékkal. Vissza fogja szállítani őket az alagsorba, vagy inkább jótékonysági célokra adományoz? A nap végén fáradt leszel, ezért győződjön meg róla, hogy tudja, ki fog segíteni a takarításnál, amikor az eladás véget ér, és döntse el, hogy hova kerülnek az eladhatatlan tárgyak.

Záró szó

Sokat tanultam a garázs-értékesítési tapasztalataim révén, és szerencsére nagyszerű tanárom volt. A lényeg az, hogy a garázs-értékesítés sokkal inkább művészet, mint tudomány. Néhány nap csodálatos eredményeket fog elérni, másnap pedig alig kap harapást. A trükk az, hogy mindig a fényes oldalra nézzük, és ne felejtsük el, hogy ha semmi más, akkor végre kitisztítottak egy kis helyet otthonában, és ez mindig plusz.

Hogyan lehet kihozni a legtöbbet a garázs eladási cikkeiből?