Hogyan lehet tárgyalni a fizetés és a munka előnyeiről, és hogyan lehet többet szerezni - 9 kritikus tipp

Ezek a félelmek azonban nagyrészt megalapozatlanok. Egy másik Salary.com felmérésben a munkáltatók több mint 80% -a azt állította, hogy mindig várja a munkavállalókat tárgyalásokra, míg szinte mindenki azt állítja, hogy soha nem szabadon bocsátott vagy lerontott egy személyt, és nem is feladta munkahelyi ajánlatát, a tárgyalási erőfeszítések eredményeként.

A fizetése az életed egyik legfontosabb szempontja, és be kell írnia, hogy mennyit keresel. Alulfizetés befolyásolja az életstílusát, a nyugdíját és a munkához való hozzáállását. Ne félj a tárgyalóasztaltól - csak győződjön meg arról, hogy felkészült-e és tudja, milyen tényezők befolyásolhatják döntéseit.

Mutasson egyeztetésre

1. Átlagos fizetési tartományok

Az intelligens fizetésről szóló tárgyalások kutatással kezdődnek. Az olyan weboldalak, mint a Salary.com, a Glassdoor és a PayScale, információkat nyújtanak a fizetésről, a bónuszokról, az ellátásokról és a munkaviszonyokról. Ezekkel a webhelyekkel korszerűsítheti keresését város, tapasztalat és oktatás alapján. A szakterülettől függően előfordulhat, hogy kiegészítő információkat szerez a szakmai szövetségektől. Nincs ok a tárgyalások megkezdésére anélkül, hogy elképzelnénk az adott munka átlagos fizetési tartományát.

2. A jelenlegi fizetése

Ha megváltoztatja foglalkoztatását, akkor fontolja meg, hogy mennyit keresel jelenleg és mennyi munkát kell tennie. Ezután hasonlítsa össze jelenlegi feladatait azokkal a feladatokkal, amelyek szükségesek az Ön által betöltött beosztáshoz. Ha több felelősséget vállal, fontolja meg, hogy a növekedés mértéke méltányos és ésszerű-e.

Ha fontolgatja, hogy kevesebb pénzt keress több munkára, alaposan vizsgálja meg motívumait. Az egyik dolog az, ha egy szinttel felvázolt stratégiai döntést hozunk, például fizetéscsökkentést kell tenni a szerverről az étteremvezetőre való áttéréshez. De ha érzelmi okokból vált, például azért, mert ideges vagy a főnökével, valószínűleg később megbánja.

Ha emelést kér a jelenlegi munkáltatójától, mérlegelje, hogy megváltoztak-e a feladatai ahhoz képest, amikor eredetileg betöltötte a pozíciót. Van nagyobb felelőssége? Több időt töltene a munkahelyen? Megszerzett további készségeket? Értékesebbé vált a szervezetének? Ezekre a kérdésekre adott válaszok segítenek megalapozni az esetleges emelést, és emlékeztetik a munkaadót az Ön értékére.

3. Az egyéni hozzáadott érték

A tárgyalások során vegye figyelembe a speciális képesítéseket, amelyek lehetővé teszik, hogy hozzáadott értéket teremtsen a vállalat számára. Ha az átlagos jelentkezőn túl és a kívánt képesítéssel rendelkezik (és a vállalat számít ezekre a készségekre), akkor hajlandó fizetni.

Ha rendelkezik speciális készségekkel vagy képesítésekkel, kutatási munkákat végezzen az adott iparágban, hogy megkönnyítse a képesítés értékének felmérését. Például a ClearanceJobs.com betekintést nyújt az engedéllyel rendelkező és nem engedéllyel rendelkező munkavállalók közötti kompenzációs különbségekbe, a Network World pedig rávilágít az informatikai tanúsítások kiegészítő értékére..

A legfontosabb oldalról légy reális, ha tapasztalatlan vagy alulképzett. Semmi baj a létrán lévő magasabb fokozat felvételével, de ha egy vállalat hajlandó időt és erőforrásokat befektetni a mászás segítésére, nem számíthat ugyanabra a fizetésre, mint egy tapasztalt profi.

4. Megélhetési költségek

A megélhetési költségek kiszámítása nagyon fontos lehet, ha egy drágább városba költözik új munkahelyre. Az olyan kiadások, mint a gyermekgondozás, az élelmezés, a szállítás és az otthon fűtése, városonként nagyon különböznek, és komoly harapást eredményezhetnek a nem egyeztetett fizetésből. Készítsen ellenőrző listát a költségeiről, például a bérleti díjról, a gépjármű-biztosításról és az élelmiszerekről.

Tárgyaljon egy olyan fizetésről, amely lehetővé teszi a kényelmes életet és eltakaríthatja a megtakarításokat, de ne használja a számláit vagy az életmód követelményeit a fizetéskérelem indokolására. Ehelyett inkább a városi szintű adatokra összpontosítson.

Például, ha arra számít, hogy havonta további 500 dollárra van szüksége ahhoz, hogy béreljen lakást egy új városban, mint a jelenlegi otthon, kérje, hogy fizetése tükrözze a növekedést. A tisztességes fizetés meghatározásának elősegítéséhez használjon megélhetési költségek kalkulátort, például a CNN Money vagy a Bankrate.com szolgáltatást..

5. Munka költségei

Tegyen fel néhány kérdést, hogy meghatározza a munka kevésbé nyilvánvaló költségeit:

• Bizonyos típusú ruházatot kell viselnie, vagy bizonyos megjelenést meg kell őriznie??
• Szüksége van megbízható szállításra, hogy megkerülhesse munkáját?
• Különleges eszközöket és kellékeket kell vásárolnia?

Az összes munkával kapcsolatos költség, beleértve a tömegközlekedést vagy a földgázt, az autópályadíjakat és a parkolási díjakat. Ha úgy érzi, hogy a munkával kapcsolatos költségeket nem fedezi megfelelően az Ön által kínált fizetés, és a munkáltató nem fog költségvetést kötni, próbáljon tárgyalni a nem fizetéssel járó juttatásokról, például szállítási, költözési és szekrénytámogatásokról..

6. Életmód korlátozások

Ne hagyja, hogy egy társaság ingyenesen kötelezze a személyes életét. Egyes pozíciók megkövetelik, hogy 24 órás ügyfélszolgálat legyen, vagy válaszoljon egy meghatározott időkereten belül, akár munkaidőn kívül is. Előfordulhat, hogy a leendő munkáltató korlátozza a külföldi utazást, értesítést és jóváhagyást igényel utazás előtt, valamint korlátozza vagy megtiltja a második munkahelyet. Ezek a követelmények túlmutatnak a normálnál, és egy olyan vállalkozásnak, amely ilyen igényeket támaszt, hajlandónak fizetni az átlag feletti fizetést.

Hasonlítsa össze a különös feltételeknek kitett pozíciók fizetését azokkal a pozíciókkal, amelyek nem segítenek a tárgyalásokban. Például, ha kulcsszavakat, például „ügyeleti” vagy „utazási” szavakat ad hozzá az ápolói pozíciók kutatása során a Tõs.com fizetéskereső eszköz segítségével felfedheti a fizetések közötti különbségeket. Hasonló összehasonlításokat végezhet kulcsszavak segítségével a jelenlegi álláshirdetések áttekintésében az Ön területén, és betekintést kaphat a fizetésről, a juttatásokról és az előnyökről.

7. Előnyök

Ne koncentráljon annyira a fizetésére, hogy figyelmen kívül hagyja az egyéb pénzügyi előnyöket, például a jelentkezési bónuszt, az ösztönző programokat, a részvényopciókat és a profitmegosztási terveket. Fontolja meg a társaság nyugdíjazási és biztosítási terveit, és azt, hogy a teljes ellátási csomag pénzt takarít meg-e és segít-e elérni pénzügyi céljait.

Ezenkívül feltétlenül vegye figyelembe az elválasztást. Míg kínosnak tűnik a foglalkoztatás megszűnésének feltételeinek megvitatása álláskeresés vagy előléptetés esetén, sok területen ez teljesen normális..

Ne érintse meg a nem pénzügyi előnyöket, például ha irodát szerez a kabin helyett. És amikor tárgyalja a hegyeket, győződjön meg arról, hogy olyan dolgokat kap, amelyek valóban előnyösek az Ön számára, például a távmunkát vagy a kiegészítő nyaralási időt. Összességében véve, minél kevesebb juttatást kínál a munkáltató, annál többet kell számítania a fizetéséből.

8. A munkaköri cím

Egyes vállalatok megpróbálják megszabadítani a sok felelősséget, és kevés fizetéssel és nagy címekkel kompenzálják a munkavállalókat. Persze, hogy jónak tűnik, hogy fontosnak tűnjön, de a megfelelő megnevezés nélküli fizetési megnevezés jó módszer arra, hogy túlmunkált és alulfizetettnek találja magát..

Célja a lehető legjobb címet, de összpontosítson a pénzre. Ennek ellenére, ha nem kapja meg a kívánt fizetést - de továbbra is szeretné a munkát -, keményen tárgyaljon egy lenyűgöző címért. Ilyen módon később könnyebb lehet magasabb fizetésű munkát szerezni, ha úgy dönt, hogy nem marad ki.

9. Munkaadói háttér

Munkainterjúja előtt vizsgálja meg a munkaadókat, hogy tudja, kivel folytat tárgyalásokat. Vegye fel a kapcsolatot a társasággal ismerő szakmai kapcsolattartókkal, és olyan online forrásokkal, mint például a LinkedIn és a Glassdoor cég áttekintése, felhasználhatja annak megállapítására, hogy a vállalatok hogyan kezelik alkalmazottaikat, hogy méltányos-e a tisztességes kompenzáció, és milyen gyakran adnak emeléseket. Keressen egy vállalat weboldalán pénzügyi kimutatásait, és tekintse át a hírjelentéseket, hogy megtudja, hogyan működik pénzügyileg. Ez a kutatás segít meghatározni, hogy egy társaság nehéz helyzetben van-e, nehéz helyzetben van, vagy hogy a részvényesek miként kezelték-e őket.

Ha egy társaság szeret keménylabdát játszani, vagy vázlatos emelési rekordokkal rendelkezik, és továbbra is munkát tervez folytatni, akkor agresszív módon tárgyalja meg a kezdő fizetését. Ellenkező esetben a megélhetési költségek gyorsan meghaladhatják a bevételeit. És ne feledje, hogy néhány vállalat kiszámítja az emeléseket, a bónuszokat és az egyéb ösztönzőket a fizetésének százalékában - például egy vállalat évente automatikusan 2,5% -ot emelhet. A nagyobb kezdő fizetés növeli a fizetés százalékában meghatározott emelések dollárértékét.

Záró szó

A vállalatok arra törekszenek, hogy a saját érdekeiknek megfelelően hozzanak döntéseket, és te is ezt kell tenned. A legjobb módja annak, hogy megkapja, amit akar, ha kérdezi. Ne kerülje el a pénzről folytatott beszélgetéseket, és ne beszéljen önmagával, mert attól tart, hogy az asztal másik oldalán lévő személy úgy érzi vagy reagál. Ne felejtse el, hogy a tárgyalásokhoz bátorság, magabiztosság és készség szükséges, amelyek könnyebbé válnak, ha elvégzi a házi feladatát.

Fontolja meg a Harvard Business Review ezen tanácsát: Ha fizetéssel tárgyal, az összes pénzügyet - például juttatásokat, bónuszokat és juttatásokat - azonnal tegye az asztalra, ahelyett, hogy a kérdéseket egyedi kérések sorozataként kezelné. Ellenkező esetben elronthatja a munkáltató türelmét és nagylelkűségét.

Végül, miután tárgyalásokba kezdett, gondosan válasszon csatákat. Kerülje el a részletek átgondolását, és ne hibázza, ha a tárgyalásokat a szükségesnél tovább tolja el, csak azért, mert eltökélt szándéka, hogy megkapja az utat.

Nemrégiben tárgyaltál a fizetéséről vagy az ellátásáról? Milyen tippeket javasolhat??