14 módszer a vállalkozásában értékesített anyagok és anyagok árának csökkentésére

A leghatékonyabb üzleti költségcsökkentő intézkedésekhez hasonlóan az áruk költségeinek csökkentése az alapanyagok pénzforgalmának különféle közvetlen és kiegészítő módjainak alapos elemzésével kezdődik..

Az anyagköltségek csökkentése

1. Helyettesítse az alacsonyabb költségű anyagokat, ahol lehetséges

A termékeket általában különféle anyagok felhasználásával lehet előállítani, a piaci követelményektől és a gyártók gyakorlatától függően. A technológia folyamatosan fejleszti a régebbi anyagokat és újakat hoz létre, az árak felfelé és lefelé mozognak a politikai célok miatt, ugyanúgy, mint a kínálat és a kereslet, valamint a feldolgozási módszerek.

A termékekben használt anyagok változásának mérlegelésekor mindenképpen vegye figyelembe az összes érintett tényezőt. Például a szénacél helyettesítése a drágább rozsdamentes acéllel pénzt takarít meg, ugyanakkor csökkenti a korrózióvédelmet is, amely értékes termékjellemző lehet a vásárlók számára.

Ezenkívül különböző anyagok esetében szükség lehet a gyártási módszer megváltoztatására a ciklusidő, valamint a munkabérek növelésével. És bizonyos esetekben érdemes lehet egy termék összetételének megváltoztatása, még akkor is, ha az egyszerűsített gyártási folyamat miatt az anyagköltségek magasabbak.

2. Csökkentse a hulladékot

A termékmérnökök általában a termékeket tervezik, anélkül, hogy figyelembe veszik a gyártási következményeket, különösen azt, hogy a méret, mennyiség vagy súly nem szabványos beszerzési egységeit hogyan kell módosítani a végtermék létrehozásához. A termelési módszereket általában úgy állítják elő, hogy a módszer létrehozásakor a termelés legmagasabb alkotóeleme, akár a munkaerő, akár az anyag költségeit minimalizálják..

Ha például az alapanyag költsége alacsony, akkor a többlet anyag vagy a „hulladék” mennyisége nem tekinthető fontosnak a munkaerőköltséghez viszonyítva. Idővel azonban az anyagok és a munkaerő árai változhatnak. Ez megváltoztatja a két elem és a hozzájuk kapcsolódó költségek arányát, így a hulladék anyag költségei túlzottan nagysá válnak. A terméktervezés módosítása és a gyártási módszerek megváltoztatása a szabványos nyersanyag-egységek felhasználása érdekében csökkentheti a túlzott hulladék mennyiségét és az ahhoz kapcsolódó költségeket.

3. Távolítsa el a felesleges termékjellemzőket

Az egyedi termékek előállítása költségesebb, mint a tömeggyártású termékeknél, és minden nem szabványos szolgáltatás egy további lépést igényel a gyártási folyamatban, növelve ezzel a költségeket.

Vizsgálja meg vásárlói motivációit a termékek vásárlására: Megvásárolja-e termékeit alacsony ár, magas minőség, egyedi megjelenés vagy más ok miatt? Annak meghatározásával, hogy mi fontos az ügyfelek számára, szelektíven megtámadhatja azokat az elemeket, amelyek azok nem ugyanolyan fontos a költségek csökkentése érdekében.

4. Tárgyalás, tárgyalás, tárgyalás

A nyereség mértéke attól függ, hogy képes-e megkapni a termékekért a lehető legmagasabb árat, és a lehető legalacsonyabb árat fizetni szállítóinak és szállítóinak. Az ellátási lánc minden résztvevője vállalkozást keres, és szokatlan, gyakran rendkívüli lépéseket fog tenni az eladás megszerzése vagy megtakarítása érdekében - ez különösen igaz a rossz gazdaságban.

Kérjen árengedményt minden alkalommal, amikor becslést kér, vagy megrendelést tesz, és addig kérje, amíg ténylegesen megteszi a megrendelést. Ha nem érhető el árcsökkentés, kérjen kedvezményes finanszírozási feltételeket, előre fizetett szállítást vagy egyéb ingyenes szolgáltatásokat. Tárgyalással maximalizálhatja vevői helyzetét - ahogy a vevők veled teszik.

5. Tőkeáttételi szolgáltatók

Sok esetben egy kis kutatás felkutatja az Ön számára elérhető hasonló termékek alternatív szállítóit. Határozza meg, hogy vannak-e különféle jellemzők a szállítók között, és hogy ezek a megkülönböztető jellemzők előnyöket jelentenek-e Ön vagy az ügyfelek számára. Érdemes-e például gyorsabb szállítási időt biztosítani vagy kedvezőbb finanszírozást kínálni valamivel magasabb áron? Ha nem, vásárolja meg a legalacsonyabb áron a terméket kínáló szállítótól.

6. Vásárlás szükség, nem potenciális

A japán Toyota Motor Company-t a „just in time” (JIT) gyártási rendszer atyjának tekintik. A szállítók gyakori szállítások megkövetelése kiküszöböli a felesleges készlet- és szállítási költségeket. Noha a JIT-et az utóbbi években a szállítókra nehezedő nyomás és a pontos értékesítési előrejelzési modell szükségessége miatt bírálták, ez továbbra is az egyik legnépszerűbb költségcsökkentési módszer a világon. A kisvállalkozás leckéje az, hogy ne vásároljon leltárt vagy berendezést, amíg nincs rá szüksége, vagy meg tudja határozni az azonnali hasznokat alacsonyabb költségekkel vagy jobb vevői előnyökkel.

7. Kereskedelmi idő kedvezményekre

A JIT ellentétes megközelítése az, hogy az anyagokat a beszállító ütemezése szerint vásárolja meg és fogadja el, nem pedig amikor az anyagot felhasználja. Ez azt jelenti, hogy további járulékos költségek merülnek fel a készletfelesleg felett. Azonban alacsonyabb árat eredményezhet, ha a gyártók és a beszállítók anyagot szállítanak a ciklusidőre, nem pedig a gyártási ütemtervre.

Annak eldöntése érdekében, hogy melyik módszer a legkedvezőbb az Ön számára - a JIT vagy a szállító ütemezése -, mérlegelje az anyag végleges szállítási költségeit, szállítási költségeit, valamint az egyes szállítási módszerek hatását a belső gyártási folyamatokra és az ütemezésre. Ha a gyártó ütemezése szerinti engedmény nagyobb, mint a felmerülő költségek, akkor használja a gyártó ütemezését. A megrendelés megkezdése előtt feltétlenül erősítse meg a szállítási ütemtervet a szállítóval és az alacsonyabb költségeket.

8. Vásároljon alkukat

Időről időre hihetetlen akciók jelennek meg a piacon. Előfordulhat, hogy az eladónak készleteket kell leraknia banki kapcsolatának, más szerződések teljesítéséhez szükséges pénzeszközök miatt, vagy azért, mert a társaság megszűnik. Amikor ilyen lehetőségek merülnek fel, használják ki azokat - sokszor az ár alacsonyabb lesz, mint az eladó tényleges gyártási költsége.

9. Átalakítsa a vevőket szállítókká

Ha a késztermék egy végtermék alkotóeleme, kérje meg az alkotójának vevőjét, hogy kössön szerződést közvetlenül a nyersanyag-eladóval, hogy nyersanyagokat szállítson neked az összetevő feldolgozásához. Minden valószínűség szerint a nyersanyagok haszonkulcsa lényegesen alacsonyabb, mint a feldolgozási munkaerő és az eredmény. Az anyagszállítás felelõsségeinek a vevõre hárítása jelentõs költségeket eredményez az ön számára, anélkül hogy jelentõsen csökkentené a haszonkulcsot.

10. Barter késztermékek nyersanyagokhoz

Ha termékeit vagy szolgáltatásait bármelyik szállítója használja, szelektív módon keresse meg őket a két vállalat közötti nem készpénzes kereskedelem kapcsán. Általában a barteres két különböző termék átváltási árfolyama mindegyik szokásos kiskereskedelmi ára. Ha a termékének bruttó haszonkulcsa jelentősen meghaladja a kicserélt termék bruttó haszonkulcsát, akkor az az Ön javára jár a cseréje.

Ne feledje: a beszállított árukat és szolgáltatásokat teljes mértékben és pontosan tükrözni kell a vállalati könyvben és a pénzügyi kimutatásokban.

11. Nyújtson raktári és disztribúciós szolgáltatásokat

A gyártók minimalizálják költségeiket mennyiségi beszerzéssel, összeszerelő sor gyártásával és egyetlen helyszínre koncentrálásával. Következésképpen a szállítás és a kezelés költségessé válik, amikor hosszú távolságra kell szállítaniuk ügyfeleiket.

Ha van felesleges hely, kínáljon főbb beszállítóinak regionális raktározási kapacitást cserébe a csökkentett árak ellenében. Például egy helyi kárpitozással foglalkozó cég a fő szállítójának, ausztrál cégnek a Teflon membrán anyagot gyártó regionális raktárává vált, amely csökkentett anyagárakért, valamint nominális fizetésért jár, minden alkalommal, amikor a cég megrendelést küldött más a régió cégei.

A kárpitos cég emellett több mint 100 000 dolláros készletet tudott megszüntetni, amelyet korábban szállított, és az ausztrál cég részesült egy rövidebb szállítási ütemtervben a régióban működő vállalatok számára, ami elősegítette eladásait. És a megállapodás költségei alacsonyabbak voltak, mint amennyit a vállalati tulajdonú disztribúciós központ felállításakor viselnének.

12. Gyors fizetést kínál alacsonyabb árakon

Sok vállalat számára a cash flow fontosabb, mint a profit, különösen rövid távon. A pénzügyi nehézségek idején a vállalatok egyszerűen nem engedhetik meg maguknak, hogy megtartják a túlzott készletmennyiséget, vagy engedik meg, hogy a követelések kifizetése késleltetett legyen.

Tájékoztassa szállítóit arról, hogy hajlandó fontolóra venni a készpénzvásárlást alacsony árak ellenében. Ha az Ön művelete pénzügyilag képes leltárt tartani, amíg szükség van rá, a készpénz felhasználása indokolt.

Például egy texasi árnyékoló szerkezet-gyártó 2010-ben számos előregyártott szerkezetet készített egy nemzeti élelmiszerlánc átalakítási / újranevezési programjára. A gazdaság miatt az átalakítási program késett és egy-öt évre meghosszabbodott. Mivel a gyorséttermi készletekben lekötött készpénzt igényelte más szerződésekhez, a vállalat az előregyártott szerkezeteket költség szerint eladta az átalakításért felelős építőipari vállalkozásnak. Az egységenkénti költség az építőipari vállalkozásnál kevesebb volt, mint az egyes egységekre fizetett kezdeti ár fele.

13. Írja be a szövetkezeti vásárlási megállapodásokat az izomvásárlás megszerzéséhez

Truizmus az, hogy minél nagyobb a vásárlás, annál figyelmesebb az eladó. A nagyobb volumen vásárol tiszteletet és kedvezményeket. Vegye fel a kapcsolatot más cégekkel, amelyek a beszállítóit használják a megrendelések kombinálására, ezáltal növelve a beszállító rendelési mennyiségét. Mivel a legtöbb szállító külön foglalkozik az értékesítéssel és a logisztikával, az eladónak a megrendelés különböző részeinek külön-külön helyszínekre történő szállítására vonatkozó követelménynek nem szabad akadályát képeznie.

Szükség esetén csapata a versenytársakkal, hogy befolyást szerezzen a szállítóval (vagy beszállítókkal). Mivel Ön és a versenytársa ugyanazt az árat fizeti ugyanazon anyagért, egyik sem sem fog elnyerni vagy elveszteni az előnyt a másikkal szemben. Ez minden társaság számára nyereséges.

14. Tárgyaljon meg hosszú távú ellátási megállapodásokat

Noha egy rendelés kicsi lehet, egy adott időszakban - az év egyetlen negyedévében, több negyedévében vagy egy teljes évben - felhasznált anyag mennyisége lényegesen nagyobb. Ajánlat arra, hogy kizárólag egy meghatározott ideig szállítót vegyen igénybe, egy meghatározott alacsonyabb ár és jobb feltételek ellenében. Míg a szerződés időtartama alatt elveszíti a szolgáltatók cseréjének lehetőségét, az alacsonyabb ár és a határozott kínálat ellensúlyoznák a rugalmasság elvesztését.

Záró szó

A kisvállalkozások figyelmen kívül hagyva és nemkívánatosnak érezhetik magukat, amikor nagyobb beszállítókkal folytatnak üzletet. Következésképpen néhány kisvállalat gyötrelmesen elfogadja a szállító által diktált feltételeket és elbánást. De nem kell beleesnie ebbe a csapdába - a szállítókat ugyanolyan érdekli az értékesítés, mint te. Valójában sok szállító inkább sok kisebb vevővel együttműködik, mint egyetlen nagy számlával, amelytől függővé válnak.

A költségek csökkentése fontos, és minden egyes kisvállalkozásnál állandó erőfeszítésnek kell lennie. Ha olyan beszállítóval dolgozik, amely nem működik veled a költségek csökkentése érdekében, keressen egy újat.

Milyen egyéb tippeket javasolhat pénzmegtakarításhoz az anyagköltségeknél?